陕西汉王药业：深挖中药产品“二次”开发，重塑品牌价值

4月9日—13日，以“万象启，开新局”为主题的“2023乌镇健康大会”在浙江乌镇举行。陕西汉王药业股份有限公司受邀参会，与来自全国各地的医药企业、大健康领域专家学者、行业精英共同探讨新时代下中医药如何高质量发展。

近年来，针对中药产业，我国发布了一系列利好政策支持产业的发展，但如何做大做强中医药产业，仍是当前中药现代化过程中一道需要解决的难题，有着80多年的中成药生产历史的陕西汉王药业股份有限公司（汉王药业）营销中心总经理方洋在接受39健康采访时坦言汉王药业也面临同样的难题，“企业这么多年虽然一直深耕于中医药领域，但在品牌打造上已经落后，在汉王药业即将上市之际，将采取多维度、多措并举重塑品牌价值，让老品牌焕发新活力。”

陕西汉王药业股份有限公司营销中心总经理方洋接受39健康采访

渠道重构、升级动作不断，变革下的汉王药业大有可为

“秦巴无闲草，遍地皆灵药。”汉中市地处秦岭巴山腹地，是中草药的生物基因库，也是汉江流域中药材的重要集散地和全国中药材的传统主产地之一，汉王药业就坐落在这个天然药库当中。

成立于2000年的汉王药业前身为陕西省汉中中药厂，起源于1937年创立的广泰和药店，目前主要从事中成药研发、生产与销售业务。旗下拥有众多历史悠久且广受市场好评的中成药品种，覆盖心血管、肝胆及风湿骨病等多个疾病领域，其中广为人知的产品即强力定眩片及强力定眩胶囊，该系列产品在眩晕药市场稳居龙头地位。

依托这些品种，汉王药业的业绩一直处于稳定的增长中，“随着‘处方外流’和‘双通道’等已改政策的落地，药品销售逐步流向院外市场，作为招商型处方药企业汉王药业也面临改革。”方洋表示，将借助数字化营销为汉王药业开辟出多维市场。

当前，医药行业营销场景正由传统渠道向数字化切换，尤其是品牌营销的数字化可以实现目标用户的更广泛、更高效触达，让企业品牌焕发新的活力，引领品牌价值进阶，持续扩大品牌声量和影响力。方洋介绍，“作为老牌医药企业，汉王药业在数据管理上很匮乏，数字化管理的效果并不明显，此外，市场策略如果没有数据化的支撑，就很难做下去，今年，汉王药业将会把重心放在数字化营销上。”

二次创新，做好“三品”与“三名”

随着国务院陆续印发《关于促进中医药传承创新发展的意见》《“十四五”中医药发展规划》《中医药振兴发展重大工程实施方案》等顶层设计文件，中医药振兴发展已上升为国家战略，中医药事业进入新的历史发展时期，迎来政策指引、市场拥护和科技助力等诸多利好。

如何借好这股“东风”？方洋在汉王药业中提出了“三品”和“三名”建设，“三品”指的是品种、品质、品牌。“品种多，品质足够，中药这一块我们是道地药材，严格按照国家质量和标准，品牌反而是的一个薄弱点。”

方洋介绍，汉王药业旗下拥有116个中成药批准文号、12个剂型，以及6个品种，但大家提到汉王药业时想到的还是定眩系列，不能止步于拳头产品辉煌成就，面对持续增长的外部市场，公司正积极推动其它产品开发或激活休眠品种，例如益脑心颗粒、鲜天麻胶囊等。

此外，汉王药业还将围绕核心产品持续筑牢竞争壁垒，方洋透露，包括核心产品的二次开发，强力定眩片不仅针对眩晕上有很好的作用，还能起到降压、降脂的效果。在产学研合作方面，汉王药业于2019年与西北大学生命科学与医学部合作，围绕强力定眩片功效成分、作用机制、联合用药等课题开展研究，并取得了丰硕的成果；2020年由中国中医科学院广安门医院牵头，开展了强力定眩片治疗轻中度原发性高血压（肝阳上亢）的有效性与安全性研究，研究结果证明了该产品在高血压治疗领域的临床价值；2023年公司将继续开展鲜天麻胶囊，益脑心颗粒临床研究。通过对现有产品的二次研究，不断挖掘产品临床价值，提高产品临床竞争力。

除了“三品”，方洋还提出了“三名”的概念，即是名省、名院、名医，从多维度打造标杆形象。

显然，随着更多的专家和临床医生对传统中医药临床价值的认可，以汉王药业为代表的传统中医药将获得更为广阔的市场空间。“从整个战略的目标来讲，我们希望不久的将来汉王药业能做到30亿元营收，能够让沉睡的老品牌重新焕发生机和活力。”方洋如是说。

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