长坡厚雪 迪康药业专业撬动鼻炎赛道新增长

据统计，我国鼻炎患者约有3亿多人，患病率为17.6%，复发率高达50%，可见鼻炎药品零售市场是一个亟待挖掘的蓝海。

在2023中国药店专业药房（处方药）大会上，成都迪康药业副总裁廖育川、大零售事业部市场总监张剑携手山东燕喜堂医药连锁有限公司董事长于志刚、国药控股湖北国大药房连锁有限公司董事长宋燕燕、四川德仁堂控股集团总经理、四川德仁堂药业连锁董事长邹康禄、江苏百佳惠瑞丰大药房连锁有限公司董事长崔洪鑫、中国药店杂志社常务副主编郝岚、成都中医药大学第二附属医院院长张勤修、国药控股国大药房有限公司创新发展部创新总监合凯共同开启了“爱鼻365—畅快呼吸我做主”鼻炎管理项目，聚焦药店鼻炎品类的增量路径。

张剑深度解析了鼻炎产品的市场潜力。他指出，随着鼻炎患者人群的增加，药店对鼻炎品类的认知也逐渐增强，鼻炎品类规模逐年上升，平均单价稳步增长，预计2025年市场规模可达46.1亿。但面对广阔的市场需求，目前重视鼻炎品类的制药企业很少，终端打造仅限于视觉端，且缺乏专业打造鼻炎的落地方案。

作为在鼻炎赛道深耕25年的医药企业，迪康药业通过专业的鼻炎检测、专业的健康科普、专业的用药指导和互动，打造特色鼻炎门店，提供专业增值服务，以此提升门店形象，促进慢病会员转化，实现品类增长。

“中国市场足够大，任何细分领域只要做到足够专业，市场必定属于你。”张剑介绍，迪康发起的“爱鼻365，畅快呼吸我做主”项目，其主旋律就是“鼻炎慢病化”+“预防治疗”，利于鼻炎患者早期预防，减少复发，缩短病程。

为此，迪康通过鼻炎小医生健康问诊、家中常备、必备以及专业科普的模式，为消费者提供信任感和良好的体验感，增强与客户的粘性。“我们说的‘问’，不是简单地问，而是采取‘问、看、说、建、定’专业周到的问诊方式，为客户提供一体化的解决方案。产品推广也不是硬推，多采用一些有设计感和价值感的形式，通过专家义诊、活动引流等方式，让客户真正感受到专业和用心。”张剑说到。

与此同时，在与零售连锁合作的过程中，迪康通过专业引领，帮助合作伙伴梳理鼻炎品类，分析各品类机会；进行系统的培训，提升专业服务能力；依靠400人的动销团队服务终端。

专业的产品、专业的服务打造了专业的金字品牌。目前，迪康生产的通窍鼻炎颗粒和滴通鼻炎水，通过内服+外喷，可以增强免疫力，解决患者鼻炎反复的问题。2022年，两款产品在零售终端也取得了优异的市场表现，门店平均毛利率始终保持在45%左右，平均动销率高达74.61%。

“爱鼻365，畅快呼吸我做主”

迪康以专业赋能药店

以品质赢得市场

鼻炎赛道未来可期

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