专科医院广告营销策略

　　为了避免进入广告投放的误区和浪费广告资金，我们首先要明确需要推广的是什么科室，什么技术和针对人群，下文笔者列出了现在医疗市场上流行的几类科室，从广告营销的角度做出分析，以达到共同借鉴的目的。

　　各科室制作广告的心理特点：

　　1、妇科：侧重于专家，服务、规模。(细分：盆腔炎、宫颈炎、附件炎等症状宣传);

　　2、无痛人流：因为是无准备情况下浪漫后果，心理负担较重，内容侧重于无痛、及无后遗症(不影响生育);

　　3、不孕不育：属于病急乱投医型，侧重于技术方面;

　　4、前列腺疾病：属于顽固病，侧重于技术性突破，差异化宣传;

　　5、性功能障碍：着重于心理攻势;

　　6、性病、性传播疾病：感性化宣传，着重后果;

　　7、包皮包茎专科：少一点后果，多一点提高生活质量，面对青少年;

　　8、产科：着重于服务和环境;

　　9、少女门诊：着重于培养市场，或性宣传;

　　针对科室，电视频道中的有效投放

　　1、妇科、无痛人流：女性常关注情感化电视剧，如《大长今》类，或者娱乐节目，如《超级女生》之类，所以广告可在中间插播，报纸可置于娱乐版中;

　　2、不孕不育：可投放于晚上十二点之后，以讲座为主，报纸以软性文章或形象为主。

　　3、前列腺专科、性功能障碍、泌尿性疾病等男性病科室：可选择新闻综合频道等男性喜欢的节目，报纸可选择国际新闻版，及当地新闻，两种媒体可侧重于报纸。

　　4、包皮包茎：可选择娱乐性节目，科普频道，报纸侧重于娱乐版，电台宣传，抓住学生群体。

　　关于各个季节营销重点

　　1、妇科疾病全年性不分季节，因为妇科疾病占有性生活女性72%，就诊患者数量随医院的知名度的增加而增加;

　　2、无痛人流大潮：3、4、7、8、10、12月份，群体主要是工厂工人和学生，但是医院的口碑很重要;

　　3、包皮包茎专科：侧重于寒暑假，两大节日(5.1和10.1)

　　不同媒体广告形式需要相互补充、各有侧重

　　(一)宣传定位：也就是常说的广告语很重要，记住医院同时还需记住医院特色，这个特色就是广告语;

　　(二)各个媒体围绕宣传定位而展开宣传：

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