39健康网：龙牯壮骨颗粒盛名源自实力

　　品牌故事

　　20多年前的健民人，怎么也没想到，龙牯壮骨颗粒会有今天、当初一个小小的选择会有如此大的“魔力”。1986年时健民有180多个产品，既没有特色也没有技术优势。但这一切在1986年12月7日的健民党委扩大会后发生了改变。

　　那还是1986年的事。

　　那时正是医药企业转型时期，国家对医药管理体制进行改革，取消了统购包销的政策，实行宏观调控；乡镇小厂蜂拥而起，同国有药厂争药源、争产品、争市场。一时间风云突变，几乎所有药厂一下子失去了“保护”，都需要重新审视自己，重新在市场中找出找准自己的位置。

　　这一严峻的形势，对于企业来说，是一个挑战，也是一次机遇。一个企业只有适应新的环境，适应市场的变化，才能在市场中站稳脚跟，才能有生存和发展的机会，谁最早适应市场谁就把握了致胜的天机。

　　面对这一新的形势，敏锐的健民人旋即对市场展开了一系列的调查，对市场、对企业、对产品进行了详尽细致的分析论证。在新世纪的今天，尚有不少企业为市场调研而斤斤计较的时候，当时健民人这一举动可谓“胆大妄为”。

　　1986年12月7日的党委扩大会对于健民来说是一个至关重要的会议。就在这个寒冷的冬夜，在一间简陋的会议室里，已连续10多个小时的会议，一个“以市场为中心，企业围绕销售转”的新的经营思想逐渐明晰。

　　这并非一时头脑发热，正是他们对市场调研论证的结果。

　　当时健民生产有14个大剂型，180多个产品。180多个产品平均用力，既没有特色也没有技术优势。针对消费需求的改变，他们迅速对原有产品结构进行了调整，确定了“以市场需求定产品，以销售多少定产量”的经营观念，果断的改小而全、小批量为专业化、大批量，从原有180多个产品中，精选24个经济效益、社会效益好的产品作为主导产品，再在24个产品中培育精品，经过多方调研合计分析论证，在小儿补钙治疗药开发方面有一个潜在的大市场，他们当时的产品中就有一个融合中西药优势，既安全、又高效的补钙新产品。这就是后来家喻户晓的国家首批一级保护品种，全国七大畅销中成药——龙牡壮骨颗粒。

　　那时，他们还没有现在这么多的营销理论作指导，也没有创品牌的经验，他们有的只是“伤十指不如断其一指”的营销之术，商战如兵战，同样需要策略。

　　精耕细作自然远远胜过原始的广播薄收，历史也以证明这种朴素唯物主义的正确性，从政策出台的那一时刻起，健民人开始了“跑步前进”……

　　其实，这就是健民品牌战略的雏形。后来，在不断的市场时间中，健民又不断的用先进的理论武装自己，形成了“以消费者需要为中心，企业围绕消费者转”的市场营销理念，把消费者的利益放在第一位，并与消费者之间建立起一座互动的桥梁，最终赢得了广大消费者的支持和拥护。

　　正确的营销战略使神奇的中药瑰宝迅速绽放出耀眼的光芒——龙牡壮骨颗粒一举成为风行全国的热销中成药，品牌价值不断攀升，1995年，国家国有资产评估中心评估，龙牡壮骨颗粒的无形资产高达2.5亿……时至今日，龙牡壮骨颗粒创造了累计销售百亿袋，畅销22年，健康两代人的奇迹。

　　伴随着龙牡壮骨颗粒的成功，武汉健民药业集团也从当时的一个资产不足400万的小厂以发展成一个资产数亿元、名播华夏、声震九州具有现代化规模的知名药企，连续获得了全国质量效益型先进企业、全国500家（行业50家）最佳经济效益企业、中国质量万里行优秀企业、湖北省创效益争税收明星企业等60多项荣誉。

　　健民选择龙牡，龙牡成就健民。

　　一段不简单不平凡的历程，一条艰辛与辉煌共存的路。站在辉煌的起点上，面对新世纪的机遇和挑战，健民人又将如何？“先天下之忧而忧”，早在900年前就有人为健民人写下了名传天下的座右铭。素怀忧患意识的健民人已经攒足了干劲，开始了新一轮的挑战。

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