08奥运已过 看制药企业的后奥运营销

　　再次，非冠军运动员的代言费用肯定比冠军运动员的要低很多。这样也减少了企业的投入风险，降低了企业的营销成本。

　　3、用影响力足够大的活动与消费者互动，同步提升品牌力和产品力

　　做后奥运营销，如果能将空中广告和地面活动相结合，那是再好不过了。但如果是采用地面活动，则需要活动的影响力足够大、运动氛围及互动性足够强，并且能融入品牌及产品信息，让企业的品牌力和产品力通过该活动同步提升。

　　活动的影响力体现在范围广和消费者参与的热情高。当然，活动的范围广也并非都是全国范围，活动的范围要根据企业产品的终端铺货范围而定，活动范围最好能覆盖企业现有产品的市场。只有这样才能广泛而有效地树立企业品牌知名度、最大范围地促进产品销量提升。

　　在2007年8月西安杨森吗丁啉举办了“中国动力助威团”，并面向全国招募奥运助威团员，于2008年5月选出了120名“吗丁啉争霸王中王”民间助威团员。然后在民间助威团员的号召下，通过多种渠道在北京招募了1200人，组成大型社区居民助威团。并随后组织了一次1200名社区居民和120名“吗丁啉争霸王中王”精英一起参加的“吗丁啉释放之夜”集体观赛活动。此次营销活动是全国范围，符合西安杨森产品铺货广泛的特点;活动主题迎合了奥运年的主流，互动性极强;并且非常恰当地将活动主题和产品名称及“激发胃动力,释放就现在”的产品诉求相对接，提升了品牌力和产品力。成功地借助奥运资源做了一次大规模的产品营销活动。

　　同样是借助奥运资源开展营销活动，黄海制药2008年3月举办“黄海制药杯”帆船之都魅力民星总动员活动。该活动主要是选拔民间优秀的文艺作品和才艺绝活，然后在奥运会帆船赛期间向世界展示。该活动公众的参与度非常高，互动性也很强，参赛者能为自己通过这种方式实现自己的奥运梦想兴奋不已。此次营销活动是展示中华文化，与人文奥运的主题完美对接，也体现出了黄海制药品牌的大气。但略有不足之处就是活动范围相对较窄，对品牌力的提升范围有限。

　　五、制药企业要将后奥运资源延续下去，转化成企业后续的常规营销资源

　　后奥运营销是一次利用奥运资源提升品牌形象，加强品牌与消费者的互动，促进产品销量的大好机会。但是后奥运营销不会无止境的进行下去，消费者对奥运后的热情总有一天会减退。这就需要制药企业在进行后奥运营销的时候，要考虑如何将后奥运资源转化成企业自己的常规营销资源，使之永久性的支持企业的营销活动。

（责任编辑：龙彩霞）

39健康网(www.39.net)专稿，未经书面授权请勿转载。