2009年国内十大最具影响力企业大盘点

　　丽珠集团快出国门

　　2009年8月，国家基本药物目录铿然落地，丽珠集团眼前骤现曙光：92个产品入选基药目录，这意味着丽珠集团的产品将凭借着新医改的利好实现超音速扩容。正因为如此，搁置了4年多的珠海西部联港工业区核心药品生产基地也将开始再次动工。对丽珠而言，营销改革、分享新医改扩容“蛋糕”成为热议话题。

　　进入基药目录意味着公司未来的三个主要市场是县级以上医院，县级及以下医院、门诊，药店。但丽珠目前的渠道主要偏重于县级以上医院，为了有效借力医改拉动企业发展，丽珠采取了梳理产品结构、整合渠道、调整组织结构和加大投资等措施，进一步优化升级产品结构。

　　众所周知，医药市场竞争的激烈程度和动物界一样残酷。如狮子和羚羊，羚羊必须拼命奔跑，要比最快的狮子快才能活命，而狮子也要拼命奔跑，只有追上最后的羚羊才不会被饿死。企业竞争亦是如此，为了打破国际市场销售不理想的困局，丽珠以新医改为契机和转折点，以在海外设立办事处为路径，加快了走出国门的步伐。

　　东阿阿胶以肉谋皮

　　作为全国最大的阿胶生产企业，东阿阿胶致力于引领阿胶行业健康发展，不仅制定了严于国家标准的十几项阿胶质量内控标准，还参与了阿胶等10余个中药产品国家药品质量标准的起草和修订，从生产者变成行业标准制定者，掌控行业游戏规则。

　　归入华润旗下5年后，东阿阿胶开始考虑更多地利用集团内部资源壮大市场。华润万家是我国最大的终端销售商，旗下有2600个网络终端，业务遍布华东、华南、中原、华北以及香港地区等。目前，东阿阿胶已在上海60多家华润万家超市尝试特色专柜、店中店模式。

　　正如东阿阿胶总经理秦玉峰所言，企业要发展需调动整个产业链的力量，在上游，东阿阿胶要实施“以肉谋皮”策略：驴皮原料开发与控制并举，掌控供应链上游驴皮资源，确保公司持续发展。中游整合资源，放大优势，营销研发双轮驱动，努力扩大市场份额。下游则聚焦分销、终端，强化纯销网络及城市终端建设。据了解，该公司生产经营中成药、保健品、生物药等六大产业门类的产品年产量、出口量分别占全国的75%和90%以上，远销东南亚及欧美市场。今年上半年，公司产品出口同比增长20%，居全国中医药企业领先地位。

　　康缘药业解码中药

　　多年来，康缘药业坚持“体制创新”和“科技创新”并举，以“创新中药、健康人类”为宗旨，在中药现代化之路上写下浓墨重彩的一笔。通过对现代制药技术的新工艺、新剂型的运用，该企业不断提升传统中药的技术内涵，先后开发出47个国家级新药。2009年10月，康缘药业荣获澳大利亚药物管理局(公认的世界上药品管理最严格的国家之一)的TGA认证证书，这意味着康缘生产的药品可以进入澳大利亚市场。

　　而在此之前，2007年康缘主导产品桂枝茯苓胶囊通过美国FDA认证，2009年该产品在美国的Ⅱ期临床试验已结束，正准备做Ⅲ期临床试验。该产品有望成为我国第一个以药品形式进入美国市场的复方中成药。素来注重技术创新的康缘药业，可望凭借现代化的研发中心，继续解码中药并向纵深发展，逐步实现进军国际药品主流市场的梦想。

　　更令人赞叹的是，独具康缘特色的深度分销模式——“铸铅行动”计划，以县级和县级以下市场为靶向，采用“定点沟通+学术会议”的灵活推广模式，提升了拳头产品和企业的品牌竞争力。去年，康缘药业共有7个独家品种、另有51个品种进入国家基本药物目录。随着新医改的渐进式推行，康缘药业正欲挟势腾飞。

　　后经济危机时代，新医改大旗的舞动旋动了整个行业的产业变局、结构重组、规则重建，身处激流中的国内上市企业殊途同归，让外界感受到了其应对危机、把握机遇的勃勃雄心。由此，我们想到了“影响力”这个词，无形无声，却力道刚劲。

（责任编辑：麦伟贤）

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