平价军团集结南京

　　近日，南京最大的平价药房——江苏益丰大药房在成功加入医保定点药店后，率先在南京平价药房中掀起了降价风潮，引得不少市民提篮购药。据了解，益丰大药房此次优惠降价行动，是其有史以来最大且最彻底的一次，相当多的商品甚至比同行优惠50%。同时，益丰还会每天推出100种特惠药品，零售价再降10%。

　　3月20日，湖南老百姓大药房南京中山南路店开业，这标志着连续四年销量全国第一、业内著名的平价大鳄正式进驻南京市场。据悉，老百姓入驻南京后迅速放话：立志要将南京市场的药价平均再拉低30%。风声一出，南京市场被推至风口浪尖。

　　三支湘军挺立南京

　　“对于老百姓来说，进军南京是个历史转折点。”老百姓大药房南京地区总经理黄冬海在接受《医药经济报》记者采访时如是说。他介绍，目前金融危机对药店业影响不大，药品作为刚性需求产品，市场前景还是很好的。此次进驻南京，老百姓去年获得8200万美元注资是主因之一，而扩张亦是老百姓未来发展的主要方向。黄冬海还向记者透露，进军南京之前，老百姓已经做了详细的市场调查和发展规划，并已报董事会批准及认可。老百姓的长远计划是：3年之内在南京开出30家新店，这还不包括对南京外围市场的开拓。老百姓开拓南京以外的市场主要还是采取并购的策略。

　　作为最早进驻南京的外来平价药房之一，江苏益丰在南京已经扎根两年多。记者在采访江苏益丰总经理吴俊华时获悉，目前益丰已在南京开设了19家门店，基本都是面积在300平方米左右的大卖场，年销售总额已过亿元。

　　去年底，湖南益丰融资2亿元，这也成为其下属各分公司今年逆势开店的资金保证。吴俊华向记者表示，今年江苏益丰计划在南京地区再开15家门店，加上苏北地区徐州、淮安等地的拓展计划，预计年底门店总数将达50家。对于此次湖南老百姓大举进入南京的举动，吴表示去年底早已风闻。其又表示，同为湘军，此前益丰在湖南与老百姓已经有过正面交锋，二者在营销经营模式上并无太大差别。“不管对方会不会进来，我们都有常规的促销活动。”吴俊华表示，企业自有积极的应对措施。

　　另一支湘军——2004年成立的江苏芝林大药房目前在南京也已有18家店，在接受记者采访时，其总经理周焱平用“意料中的事情”来形容其对老百姓进驻南京的看法。他说，早在去年12月，其就获悉了老百姓即将在南京开店的信息。“对芝林而言，老百姓的进驻不仅不会带来压力，反而是增加了一份力量，在近两年内应该算是好事。”周焱平表示，外来平价药店在南京市场有望借助老百姓的“加盟”将格局做大，以获得当地政府对这个群体更多的重视。

　　至此，从芝林、益丰再到老百姓大药房，南京的平价药房主要由湘军掌管，如今已成三足鼎立之势。

　　不以价格论英雄

　　以“价格”为旗从来都是平价药房进入全新市场的最佳手段，至于老百姓大药房的进入会不会引发新的价格战?南京地区的消费者又会不会买账?各方说法不一。吴俊华表示，价格战早已失去生存的土壤，当下企业之间进行的并非“价格战”，而是执行彼此不同的营销手段，价格策略。也有熟悉当地情况的业内人士表示，从内行的角度测算，老百姓第一家店的开业业绩不会太好。原因是：一方面，顾客对于开业促销的理智程度增加;另一方面，各种平价药房在南京的布点较多，各自的营销策略也大同小异，因此对顾客的吸引力有限。

　　黄冬海对记者表示，药店降价一般来说不会刺激消费，老百姓还是一样买自己需要的药品，药店降价是要抢占市场份额。他认为，目前南京市场的降价是一个很好的现象，药店降价可以使老百姓获益。黄冬海不否认开新店会做出部分让利，且也不能完全保证药店会有充分的盈利。但是以南京市场的降价来说，他认为是很有序的降价，而且是比较友好的良性竞争。黄冬海还笑谈：“因为老百姓进入南京之前，各同行之间都已相互熟识了，大家都是很有默契的，正如有些同行知道我们入驻南京后会适当地做出降价10%的促销。大家都在统一的市场规则下竞争，虽然表面上价格战打得很激烈，其实还是良性竞争。”

　　至于老百姓放出“让药价再降30%”的说法，周焱平则表示，“平价开路”是外来企业在开拓新市场过程中屡试不爽的策略，受“降价”冲击更多的应该是本土药店。他表示，相对于湖南长沙而言，南京市场容量大，但竞争却并不激烈，因此药价水分也不少。虽然如此，周焱平并不认为在这块市场上可能爆发新的价格战。“价格战的作用已经不明显，每个企业都有自己的核心竞争力。短期内，并存的空间还很大。”

　　据记者了解，目前南京市场约有1500家药店，其中包括外来平价药房芝林、益丰、百姓缘、老百姓在内只有40多家，就市场份额而言，先声、百信、金陵、国盛等四大本土连锁及单体药店占据了绝对优势。而南京本土的药店企业，对于湘军的攻城略地以及降价风潮，似乎依旧保持缄默。

　　抢占新医改先机

　　在即将出台的新医改方案中，医院门诊药房的改制备受关注。其实早在2006年，南京就率先展开了医院药房托管的试点，和新医改 “医院药房将改为社会零售药店”的传闻不谋而合。以广受瞩目的“药房托管”来说，自从南京试点药房托管模式以来，就被看作是医药分开的有益探索，一直颇受媒体关注。这也体现了南京药品市场的特殊性，在这个充分竞争的市场中，连锁药店企业的实力得以凸显。

　　黄冬海在采访中也向记者提到南京药店市场的特殊性，他认为，南京的医疗机构水平相对较高，零售药店市场的发展领先全国。他还指出，我国零售药品占药品市场份额20%以上，而南京市场却只占15%，这说明这里有很大的发展空间，但现阶段南京药品的价格市场竞争还很缓慢，竞争不够充分。黄冬海预测医院药房改革后，对药品市场的冲击将会更大，因此前景是可喜的，并且有极大的空间，价格空间估计会有30%以上。他还透露，老百姓选择南京市场的前提，也是将医改前景这一点放在考虑范围之中的，再加上南京单体药店数量虽多，但在采购资源和管理水平上相对于连锁药店不具备优势。

　　另据了解，就南京的药店密度4400人/间来说，相较于其他大中型城市，如广州为2000人/间，长沙为1500人/间，在人口数量差不多的情况下，南京市场空间也很大。这也是为什么南京市场有这么多外地品牌进驻的原因。

　　于众多外来平价药店而言，吴俊华表示，最大的竞争对手似乎还是南京本土药店。据悉，当地医保部门规定开设两年以上的药店才能申请医保定点资格。这一点成为外来药店申请医保资格的最大障碍。“就医保资格而言，短期内，外来平价药房很难赶上百信、先声等本土连锁药店”，记者从吴俊华处获知，益丰大药房近期才刚刚获得第一家医保定点药店资格。在这种格局下，南京市场的药价水平依然存在较大的空间。吴俊华认为，医保定点药店的药价比平价药房至少高出15%~20%，也正是这一点为纷至沓来的外来药店提供了生存空间。“特别是金融危机爆发以后，我们注意到门店的消费者中多出很多高收入人群。”吴俊华说，不管“平价”的概念发生怎样的变化，消费者对于价格的敏感性永远不会消失。

　　对于近期南京药店圈的动作频频，本土药店大多保持沉默。当记者欲采访江苏先声连锁总经理陈小霞时，她立即谦虚地表示其企业目前规模尚小，不便做出评论;而另一位南京本土药店的重量级人马——百信药房，也同样低调回避。

（实习编辑：肖晓堃）

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