平价药店群雄肉搏南昌

　　据《21世纪药店》报记者了解，开心人的这次降价行动不同于以往的促销，它昭示了南昌药品零售市场新一轮平价大战的开始，而加入此次平价大战的军团，除了本土品牌开心人和生力军益丰、采森、会好康外，还有已进入江西开店的大参林。据当地业内人士透露，老百姓大药房也将要加入到这团混战之中，如无意外，南昌将成为首个汇集开心人、益丰、大参林和老百姓四大平价品牌的省会城市。

　　面临挑战
　　
　　作为本土的三大连锁药店之一，开心人大药房被认为是名头最响亮的平价药店。江西省食品药品监督管理局药品市场监督处处长汪汛在接受记者采访时表示，如果回顾南昌药品零售市场有影响的大事件，开心人的诞生无疑是其中之一，开心人的出现大幅度地拉低了当地的药价水平。

　　记者从南昌市食品药品监督管理局相关部门了解到，目前老字号黄庆仁栈华氏大药房约占了三分之一强的市场份额，开心人紧随其后。但相较之下，黄庆仁栈华氏大药房历史悠久， 70多家门店中，医保店就占了50多家。而开心人只成立了短短几年，近40家门店中只有10多家医保店。换句话说，后者的发展速度超过了前者。不过，开心人在南昌的平价老大地位正面临着挑战。

　　此轮平价大战的挑起者是江西会好康药房有限公司。会好康在2007年11月开出了一家1000平方米的平价药店，打出了“低于南昌市平均药价10%～15%”的旗号。会好康的促销力度非常大，开业初期做了4次促销活动，每次持续15天，开业前几天，每天的销售额达10万～20万元。开心人福州路总店店长李善良对记者分析说：“他们明显是学习了老百姓的营销手法。”李善良原任开心人营运部经理，现在到基层锻炼，担任总店店长，可谓是这场平价大战的亲历者与见证者（具体报道见本期B1版）。

　　2008年3月，又一家平价药店——南昌采森大药房开业，采森的经营面积为600平方米，喊出的口号是“做南昌降价药店的第二强”。采森的促销力度同样非常大，每次促销的时间都在7天左右。而且，采森还请了几十个大学生，骑着自行车连续10天在南昌的大街小巷转悠，出尽了风头。当地一位知情者向记者透露：“采森开业请来的策划及执行团队中，就有从老百姓出来的。”采森开业当天的销售额为15万元，不久又开出来了第二家门店。

　　去年12月，外来知名平价品牌益丰大药房进入南昌，分别在孺子路和青山路开出两家几百平方米的门店，开业当天的销售额也达到了10多万元。
　　
　　几家平价药店的接连开业，使李善良感受到了压力，他对记者表示：“客流多少会受到一点影响。”

　　防守反击

　　李善良告诉记者，他了解到大参林已在解放路选好店址，并且开始了开业前的第一轮派发宣传单活动。他还凭借自己的人脉关系了解到，老百姓大药房也确定要进驻南昌，届时，南昌的平价大战将会更加激烈。

　　面对竞争对手的挑战，开心人采取了防守反击战的战术，从去年9月到现在开展了一系列各种各样的促销活动，平均每月1.5次，今年的第一轮降价活动更是进入高潮——数百个品牌商品降价，心脑血管、糖尿病用药、阿胶系列等9.5折，凡一次购物达到不同数额者，皆可相应获得酱油、食用油等赠品。

　　除了以降价应对之外，开心人还充分利用自己的优势，根据不同的情况制订反击策略。例如竞争对手把门店开在开心人大药房附近，开心人就发挥自己有医保定点资格的优势，推出医保药品促销活动，让对方难以还击。从1月16日开始，开心人展开了2009年的第二轮攻势，其中一个重要的举措就是联合几个大厂家，利用厂家的资源和支持，在5个大店搞起了声势浩大的促销活动。

　　据一位不愿透露姓名的知情者介绍，虽然会好康和采森来势凶猛，并且取得了轰动效应，但是也付出了不菲的代价，像采森开业亏了100万元，进攻势头能保持多久、能否撼动开心人平价老大的市场地位还有待观察。
　　
　　李善良也认为，会好康和采森不足以构成对开心人的威胁，只有益丰是一个值得关注的竞争对手。益丰的开业促销力度不如会好康和采森，采用的仍是对一些品牌药降价的老招数，却取得了同样的效果，关键在于前期策划做得好。益丰的两家门店在开业前，都与居委会合作，在附近社区举办了为期1个月的“益丰大舞台，赛出健康来”活动，决赛的日子就定在开业的前一天，取到了水到渠成的宣传效果。

　　从店面形象与商品陈列来看，益丰要好于会好康和采森，而大参林和老百姓的加入无疑会让这种竞争上升到更高的层次，开心人与“劲敌”的较量才刚刚开始。

　　“洗牌”难免
　　
　　据南昌市食品药品监督管理局药品流通监管处处长徐幸飞介绍，目前南昌城区的人口约有230多万，药店近500家，药店的数量可以说已经足够。黄庆仁栈华氏大药房南昌分公司经理高武告诉记者，南昌的药价在全国居于中上水平，比湖北、湖南的药价高一点，但比其他地方低。这可能是外地连锁相中南昌药品零售市场的主要原因。

　　南昌的城区不大，繁华地段只有八一广场商圈和胜利路、系马桩街等几条主要干道，这意味着外来连锁将会在这些街道选址，与南昌本土三大连锁的旗舰店进行对决。记者了解到，这些旗舰店在三大连锁的销售中占了相当的比重，一旦有势力侵入其“老巢”，价格战将不可避免。有消息称，已获得风投资金的益丰将会在今年把南昌门店的数量增加到10家，估计大参林也不会示弱，届时可能引发新一轮“洗牌”。

　　从1月7～25日，汇仁堂也推出了“参茸购物节”优惠活动。汇仁堂总经理郝俊认为，外来品牌的进入是必然的趋势，但南昌的单体药店也能生存，大家各有不同的生存空间和模式。
　　
　　一方是志在必得，一方是信心十足。南昌药品零售市场在药店新一轮并购、扩张的背景下走向何方，不妨拭目以待。

（实习编辑：肖晓堃）

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