诺华中国的十亿美元“大支票”：全方位加速

　　诺华公司董事长兼首席执行官魏思乐博士照例11月到访中国，此次他带了一张“大支票”，金额栏的起价是10亿美金，兑现期是未来5年，收款方是位于上海张江的诺华中国研发中心。这不仅仅是跨国制药企业在华研发中心最大的投资，并且是跨国制药企业在华的最大投资。与这张支票一同推出的是两项现金投资，分别是2500万美元增资诺华常熟生产基地和购买浙江天元生物药业85%的股份。

　　魏思乐的微笑已经俨然成为诺华标识的一部分，在诺华中国成立的13年以来，他每年固定访华至少一次，包括2003年SARS爆发之际。作为一家瑞士制药企业的首脑，他坦言本国的生产力和市场容量都不能支持诺华成为一家世界级企业。因此他更为客观地看待全球，市场在哪里投资就流向哪里，几乎不让有非市场因素之外的干扰元素影响决策。

　　2003年之前诺华在华投资约为1亿美金，主要用于北京诺华制药的基建、投产、营销网络建设。2004~2008年投资额超过两亿美金，代表作包括投资了常熟诺华制药的生产基地和研发中心着力于原料药，收购了广东中山一家制药厂让山德士的产品在中国落地生产和销售，及对诺华中国研发中心的首轮投资。

　　如果说中国是一片跨国药企在新兴市场开拓的大试验场，那么诺华无疑是其中的试验先锋。没有一个跨国药企在多元化战略上比诺华更为突出，因此其实践可以为专利药企、非专利药企、非处方药企、消费保健品、疫苗企业所广泛借鉴。

　　研发新布局

　　作为一家多元化的制药公司，诺华在专利药方面的投入和成果并不逊色于其他制药企业。2008年，集团净销售额的17%用于研发投入。依据美国FDA网站的公开数据显示，2000年-2008年期间，诺华公司获得了美国FDA批准的新药最多，为16个。诺华目前拥有152个临床药业开发项目，专利药在2008年的414亿美金销售额中占据64%的份额。魏思乐在北京的媒体见面会上对记者表示非专利药企业的快速发展，包括旗下山德士的增长将满足全球市场对于优质低价产品的需求，但绝不会因此而降低对于创新药物的投入。

　　2006年末，诺华宣布在中国建立研发中心。诺华在中国的研发中心设立并非最早，但是已经投入近1亿美金启动后，10亿美金的再投入承诺俨然让其成为中国最大，并且是世界级别的“大”。建成后的上海研发中心将成为诺华10大研发中心中的第三位，仅次于瑞士巴塞尔中心和美国马萨诸塞中心，将有超过1000名科学家从事药物研发工作。走进研发中心往里看，诺华上海研发中心直接将从药物发现的前传——疾病研究开始。跨国药企研发中心从处于“服务总部”和“临床研究”研发链条后端的局面正得到根本性的改变。心血管和肿瘤将与其他研发中心联合研究，对于中国人群高发的肝癌和病毒感染将重点进行研究。

　　“ 尚未被满足的重大疾病领域是我们的重点。”诺华中国研发中心总裁李恩表示，他们在过去两年的时间内组建了160人的科学家团队，其中1/4来自海外。除传统小分子药物外，大分子药物和疫苗都同时将在研发中心开发，并且将中医药纳入其中。诺华希翼以此来证明除了规模领先外，科技含量上同样具有领先性。

　　全方位加速

　　诺华中国2008年在华销售额为33亿元，同比增长29%，完成了“厚积”项目，被看作是“打基础”的阶段基本完成，接下来将进入高速发展期。在专利药和OTC领域，未来5年诺华将有计划地分别上市超过20个产品，非专利药山德士则期望每年上市20个产品。作为全球第5大疫苗提供商，诺华在中国也正加快步伐。

　　中国已成为世界第三大疫苗消费国，年消耗量达到30亿美金，并且增势超过两位数。疫苗在过去几年成为国内企业的投资热点，包括云大科技，华北制药和天士力都成功地进入这一市场。2009年，疫苗是最热的生物医药投资领域之一，先声药业一年两次增股并且最终控股江苏延申，葛兰素史克在6月和10月分别宣布与深圳海王和江苏沃森达成合作，共同开发国内疫苗市场。

　　诺华于2006年通过收购凯龙而进入中国疫苗市场，与赛诺菲安万特、葛兰素史克并称为自费疫苗市场三剑客，分享近30亿元人民币。魏思乐此行中国宣布以现金购得浙江天元生物药业股份有限公司85%的股份。

　　天元生物2008年净销售额达2500万美元，是仅次于华兰生物的第二大民营疫苗生产和销售公司。收购完成后，将立即开展9~15个新疫苗的开发。此次收购被广泛认为是诺华扩大在华疫苗市场的一种策略，旨在加速诺华疫苗在华上市速度。目前，诺华在中国仅能提供流感和狂犬病的疫苗，而诺华能够提供的疫苗品种还包括森林脑炎、伤寒、霍乱和甲肝。

　　2006年曾一度传出诺华意欲同太极集团展开深度合作，但最终未见结果。2007年诺华收购了一家位于广东中山的制药厂实现了山德士在华生产和销售。此后对于国内并购的话题，诺华中国一直以“持续地在看，在考察，在谈判”作答。直到3年后，天元生物成为诺华与本土企业合作的第二单。魏思乐对于并购的态度是“诺华采取的战略是以内部增长为主，同时寻求外部联盟，通过外部收购来补充，在收购方面决不会急于求成。”

（实习编辑：马丽诗）

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