30年医药风云之陕西样本：三秦闲草竞芳菲

　　”一方面，2007年进入中国制药工业(销售)百强榜的陕西企业有三家，个别企业的个别品种年销售额甚至超过5亿元，他们创造的医药行销模式被国内很多地方模仿和复制；而另一方面，这里的整体医药企业盈利水平仍然还不够高。

　　继中国30年医药风云“江苏行”之后，近日《医药经济报》等10家媒体用4天时间集中走访了陕西境内数家具有代表性的企业。

　　冒尖企业高速成长

　　西安杨森、利君集团、步长制药是陕西省的前三强，同时也是此次重点走访的3家企业。杨森的OTC行销模式、步长的专家营销模式和规范化承包模式以及利君的“利君沙”商业运作模式，业内耳熟能详，他们创造的一批年销售额在5亿元人民币以上销售额的单品，在业内也属营销典范。

　　一方面，三家龙头企业在近几年仍保持了较高的增长速度。其中步长集团2007年利润增长幅度甚至高达109%，但另一方面，陕西省部分医药企业盈利水平不高的状况仍未得到根本改变，一些化学药品已没有利润空间，市场占有率下降，还有部分民营企业近两年被动进入调整期。而作为拥有丰富中草药资源的省份，陕西可谓“秦地无闲草”，但是这里的中成药企业还未形成整体规模优势，中药材的商业集中度也不高，仍处于等客户上门的状态。

　　据了解，目前陕西省约有医药企业280家，其中5000万元规模以上的医药企业有150家。2008年一季度，上规模医药企业中亏损企业约占总数的1/3，医药工业的增长幅度也低于国内平均水平。

　　对此，丰雷表示，陕西省正积极筹备制定相关措施，以多种形式促进企业间的合资、合作，让先进企业带动落后企业，进而推动整个产业的发展。

　　规范化与大小无关

　　在走访的多家企业中，西安杨森的生产车间给人的印象尤为深刻：让人震撼的并不是生产车间的现代化程度，而是它在生产流程和各个相关细节的完美管理，这些正是部分国内企业所欠缺的。

　　西安杨森工厂总监王春介绍说，车间的很多机器都是建厂初期购置的，一些新购置的自动化设备也有四五年的历史，但是记者在现场看到，这些机器依然光亮如新，并且在正常运转。

　　记者还留意到一些细节：车间内部通道十字路口处的天花板上悬挂着半球形反光镜，以方便观察到其他方向的情况，避免撞车；涉及生产的每一个细节包括入车间更衣、洗手等，均有标准的操作流程，并做出明显标识；每一条自动化生产线都有机长日志，详尽记录该生产线每天各项指标的情况。王春表示，他们从建厂一开始就是这样操作的。

　　也许很多人会认为，大型制药企业严格的管理源于其引进了国外先进的管理模式，这是国内企业不那么好复制的，事实上，国内企业甚至是民营小企业也有能力做到管理严格规范化。

　　走访中有一家年销售额不足亿元的药企，生产车间规模也不大，但管理的规范化程度和员工的职业化程度极高——员工100多人，近年的人均产值超过70万元。“我们2002年就通过了GMP认证，2005年又通过了英国药品和保健品监督署(MHRA)GMP认证，算是比较早进行认证的企业。”西安千禾药业有限责任公司总经理胡小虎表示。

　　对于企业的规划和发展，这家药企的想法非常实际：“公司发展到一定程度，对外合作是必要的，但必须建立在产品品质和公司固有的人文理念基础之上。目前公司初步形成了以专利产品、医保产品为核心，中药、普药和OEM加工为补充的产品结构，并进一步打造为股东逐渐创造效益、流程优化的节约型企业。”

　　而记者也注意到，一些医药企业虽然通过了GMP认证，但日常生产中使用的管理模式依然比较粗放，也没有形成系统的企业文化和完备的管理理念。

　　缺乏管理型/创新型人才

　　企业要盈利、要实现大发展，必须走出自己的特色。走访中的企业人士纷纷表示，他们多数的利润来自本公司的特色产品。

　　“我们不做基础的糖盐输液，所有输液产品均是治疗性的。”西安万隆制药有限公司董事长陈秋林告诉记者，该公司的大输液产品毛利率在59%左右，这得益于万隆所拥有的一类新药“奎泰”等产品。

　　记者观察到，陕西的许多药企都是以某一优势品种起家，例如步长的脑心通、西安利君的利君沙等。西安利君制药有限责任公司董事长吴秦回忆说，1991年，原西安制药厂经营陷入低谷，利菌沙的年销售额只有47万元；1992年以后，企业对该产品进行再开发，更名为利君沙，并成为率先在专业媒体上做广告的抗生素产品；1995年开始，利君沙销售额节节攀升，近几年的销售额都保持在5亿元左右。

　　另一方面，在企业将拳头产品的优势和经验成功放大，进一步研发投入，进而形成完整的产品系列的同时，也存在一些固步自封、满足于现状的情况，或由于不适应市场变化，致使优势产品在竞争中逐步失去优势。

　　“我们每年要拿出销售收入10%左右用于科研，但是企业一年的销售额不过1亿元左右，对于目前新药研发的所需来说，实在是太少了。”胡小虎表示。

　　对此，采访中的几家企业均表示，解决上述问题的关键在人才。王春分析认为：“执行人才并不缺乏，经过这些年的发展，国内不缺专业技术人才，缺的是管理型和创新型人才。”

　　事实上，陕西各龙头企业近年来也积极在培养人才上发力。利君制药目前正致力于推进“白领深造”、“蓝领振兴”计划和

　　“三个一”人才培养工程，为利君再造提供强大的人才支撑。步长集团设立的商学院，也是希望为公司发展培养所需人才。

（责任编辑：陈绮纯）

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