数据显示,2008年1~3季度,药品零售市场化学药、中成药和保健品的合计销售额占比分别为50.8%、36.7%和12.4%,市场总体结构稳定,化学药的市场份额比2007年同期微降0.2个百分点,中成药上升0.4个百分点,保健品则同比下降0.3个百分点。
消费者自我药疗意识和水平的提高,品牌意识的增强,法律法规的进一步健全和规范,是保健品市场份额下滑的主要原因。
市场整体呈现四大特点
市场品类结构相对稳定
从表1~3可看出,2008年前3季度合计,化学药、中成药和保健品上榜的前10位品类与2007年同期一致,但各品类在各大类中的市场份额有所波动。
化学药品中,除生殖泌尿系统和性激素类药物、抗肿瘤和免疫调节剂、神经系统药物的市场份额比2007年前3季度同期有所下降外,其余品类的市场份额都有不同程度的上升。其中升幅最高的是循环系统药物,市场份额比2007年同期上升0.9个百分点;其次是呼吸系统用药,同比上升0.8个百分点;第三位是全身用抗感染药物;其余品类的升幅都在0.5个百分点以内,升幅均较小,且前5位品类的排序完全一致。
中成药品中,除了循环系统用药、呼吸系统用药和妇科用药的市场份额比2007年前3季度分别下降0.7、0.1和0.3个百分点外,其余品类的份额都有所上升。升幅最高的是感冒用药,为0.8个百分点。其余品类的升幅都在0.5个百分点以内。
在保健品前10位品类中,仅补充维生素、微量元素、蛋白质、改善生长发育、增加骨密度类和胃肠调节(包括通便、排毒)类的市场份额比2007年前3季度同期上升,升幅分别为4.4和1.9个百分点。减肥(塑身)和美容养颜类保健品的市场份额同比则分别下降2.3和2.0个百分点,降幅较大。
供需关系的改变带来市场格局的变化
在以利润为导向的市场经营中,各药品零售企业更注重产品的引进与选择、货架摆放、产品推荐、人员管理培训等,以便获取更高额的利润,保证企业在激烈的市场竞争中获得生存的资本。
以保健品类中的补充维生素、微量元素、蛋白质、改善生长发育、增加骨密度类产品为例,该品类市场份额大幅上升的原因,一是随着人们生活水平的提高和日常保健意识的增强,本类产品的市场需求增加;二是与药品零售企业积极引进此类品种,并进行大力度推广密不可分。
随着药店经营管理水平的提高,品类管理意识的加强,生产企业与零售企业的合作更直接和紧密,合作的方式也更广泛和灵活。因此,产品除了有广告支持外,与零售药店的沟通、保持产品通路的畅通、保证产品信息能有效到达消费者,同样是生产企业在销售过程中比较注意的问题。
人口老龄化带动相关品类的销售增长
有资料显示,到2040 年,中国60岁以上的老人预计将达 2.5 亿以上,占总人口的 23.79%。2000~2025 年,中国 65 岁及以上老年人口占总人口的比例将从7% 左右上升至超过 12%。因此,我国人口的年龄结构即将成为典型的老年型人口类型。从表1中首位[化]消化系统及代谢药一直占据较高的市场份额,及第二位的[化]循环系统药物市场份额的上升状况表明,随着高血压、糖尿病等疾病发病率的持续上升,这两类药今后仍将会有较大的上升空间。
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