阿胶类产品称霸补血市场 重点城市竞争激烈

　　补血类产品主要由具有补血理气、美容养颜、滋补养生功效的药用及保健产品构成，消费者的自主选择性很高，因此，其在零售市场众多竞争对手中站稳了脚跟。数据显示，补血产品有80%在药品零售市场销售。近年来，随着人们健康意识的日渐增强以及购买能力的不断提高，补血类产品的规模也在日益壮大。

　　据广州标点医药信息有限公司药品零售市场监测系统数据显示，2008年一季度，北京、长沙、成都等19城市合计补血类产品销售规模同比上升了15.2%，但与去年同期相比增幅有所减少，可见增长势头开始有所放缓。然而，19城市补血类产品的销售总量却有明显的增长，同比上升了31.2%，较去年同期增加了约27个百分点。

　　而在占据补血类产品主流优势的阿胶类产品，至今仍保持着霸主的地位，不过同类产品之间的竞争也日益白热化。

　　阿胶类比重继续扩大

　　在药品零售市场销售的补血类产品大致分为三类：药材类阿胶、阿胶产品以及其他补血产品。监测数据显示，2008年一季度，药材类阿胶和阿胶产品合计市场份额高达78%，同比上升了近9个百分点。由图2可以看到，药材类阿胶和阿胶产品已经占去补血类产品超过一半的比重，且该比重还在逐年上升。

　　阿胶的使用历史已有两千多年，疗效深入人心，产品的知名度与忠诚度都较高，因此，药材类阿胶及阿胶产品在补血类产品市场上占据着主导地位，其市场比重常年居高不下。虽然近年来由于阿胶的原材料——驴皮的紧缺造成了阿胶价格不断上涨，但仍未能影响药材类阿胶及阿胶产品份额进一步增长的势头。

　　2008年一季度，在19城市总体市场上，表现最突出的仍是东阿阿胶集团的东阿阿胶，其以超过三分之一的市场份额高居19城市总体市场榜首。

　　而福牌阿胶在19城市总体市场上的表现也不俗，市场份额在逐年上升，2008年一季度的排名较上年同期上升了1位，排在第三位，将血尔口服液挤出了前三名。

　　重点城市竞争激烈

　　由于近几年原材料的稀缺，造成了许多补血产品的均价整体不断上扬，部分价格上涨过快的城市渐渐出现了由量减额增到量减额减的情况。在我们重点监测的北京、上海、广州三大城市里，北京的表现较为明显，2008年一季度北京市场补血类产品的销售量与销售额同比都出现了下降的现象。上海和广州则与19城市总体情况走势大致相同。

　　上海每年都会举行上海膏方节，这十分有利于当地消费者对补血的认识以及意识的加强，由此带动了当地补血类产品的销售，也正因为如此，上海的补血类产品市场规模在三大城市中是最大的。

　　排在三大城市市场之首的产品均为向来有着出色表现的东阿阿胶，但在此次监测中，东阿阿胶在这三地市场上的市场份额同比都有不同程度的下降，其中广州的下降幅度最大，这主要是受到了同类产品的冲击以及东阿阿胶集团其他产品份额上升的影响所造成。从表2可明显看到，东阿阿胶集团的产品在三大城市的排名中都占有重要的席位，其中北京和广州的前五排名里就有4个产品进入销售排名榜内，在上海则有3个产品。由此可见，东阿阿胶集团在补血市场上领先的地位已不容置疑。

　　然而，同类竞品的竞争也如火如荼地展开着。如山东华信的阿胶在广州市场的表现也相当不错，以同比增长2.2个百分点的成绩继续坐稳第二的位置，市场份额与排在第1的东阿阿胶的差距亦在逐年缩小。

　　主要产品分析

　　复方阿胶浆 该品是东阿阿胶的第二主打品牌药，在市场上销售已超过了20个年头。虽然经历了数十年的洗礼，但它如今表现出的状态并不是疲惫，而是愈战愈勇，这与其自身具有气血双补、补血造血、增强免疫力等功效以及东阿阿胶集团强大的营销实力不无关系。

　　在三大主要城市市场上，复方阿胶浆除在广州表现略显欠佳外，在其他两地市场的市场份额走势都有不错的表现，均呈现振荡向上的趋势，虽然在上海市场上复方阿胶浆前期的份额走势波动较大，但经过一番调整，如今走势也已趋向稳定。而在广州市场，由于在用药产品的选择上，消费者更偏向于药材类的产品，因此，药材类补血产品也就抢占了一些风头，这也就不难理解为何复方阿胶浆的市场份额在广州市场上一直没能有优异表现了。

　　血尔口服液 该品属于保健食品，2000年开始投放市场，上市之初以含“生血因子”与“强身因子”双重成分且补血功效持久为卖点，同时配合大量广告的投放，不久之后便赢得了众多消费者的青睐，在许多城市的市场份额都已超过补血类保健食品的大品牌——红桃K生血剂。

　　但近年来由于保健类的补血产品新品辈出，在此冲击下，血尔口服液在激烈的竞争中也略显疲态，在三大城市市场上的表现都不太理想，尤其在其向来都有较好表现的上海市场，市场份额下滑的趋势更是明显。可见，如何调整营销策略，使产品重回上市之初的状态，应该成为企业的当务之急。

　　(备注：19城市是指北京、上海、广州、长沙、成都、杭州、济南、昆明、南昌、南京、宁波、青岛、深圳、沈阳、石家庄、苏州、武汉、郑州和重庆。)

（责任编辑：姚青）

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