国药并购目光瞄向三线城市

　　医药行业“十二五”规划出台前夜，“整合”成为未来五年医药行业的主题，而作为国内最大的医药流通企业，国药控股明显加快了扩张脚步。

　　日前，国药控股公告称，计划以配股方式集资34亿元，用于扩大医药分销及零售网络。国药控股总经理魏玉林接受记者专访时表示，公司“十二五”期间的发展战略仍重于外部扩张，通过募集资金进行业内并购的方式完成全国医药分销网络的布局。

　　“现在商业流通前三名占到约23%的市场份额，前100位占到40%的市场份额，到‘十二五’末期我认为集中度百分比数值能翻一番。”魏玉林认为。

　　新一轮的并购呈现出围绕中心城市、向二三线城市以及县级市场延伸的特点。魏玉林告诉记者，以往大商业公司都集中在中心城市，二三线城市缺乏大公司，当前的并购符合新医改药品领域“省级招标，地区配送”的趋势。

　　魏玉林认为，实际上，过去在医药商业“三级批发”模式下，医药商业的平均毛利率有18%~20%。现在渠道压缩、多元了，平均毛利率只有6%~8%，这对于推进新医改的实施、医疗普惠、降低药价起到了正面促进作用。

　　国药控股去年的主营收入已接近700亿元，是全国最大的医药商业公司，占据医药商业15%的市场份额，到目前其分销网络覆盖了全国86%以上的三级医院、50%以上的二级医院。

　　魏玉林告诉记者，到今年4月初，公司已基本完成全国除西藏之外的省市自治区的网络布局，接下来的重点是依托各个省公司进行地级市网络的完善，预计在今年底完成三分之二的目标，在2012年底完成全国医药分销网络的布局。

　　“在横向并购的时候，最注重考虑的是我们的网络价值。”魏玉林表示，无论分销业务板块还是零售业务板块，国药控股都将延续并购策略，在“十二五”期间完成销售过千亿元的目标。

　　而眼下，以国药控股、华润医药以及新上药为主角的商业并购正愈演愈烈，三大巨头都提出了“十二五”期间完成整体上市、打造千亿药企集团的目标。

　　对于这种竞争态势，魏玉林坦陈，确实现在几大公司战略趋同，竞争激烈，竞争的第一个表现就是抬高了流通企业对自身的价值判断和议价能力。

　　记者注意到，在几大全国性医药商业巨头之外，区域性医药商业龙头如南京医药、广州市医药公司、华东医药也“蠢蠢欲动”，相继完成了几宗并购。

　　但魏玉林却认为:“在分销领域，现在才想做全国性的企业已经来不及了。”

（责任编辑：姚琦）

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