中国连锁药店迅速壮大 六看药店业态

　　从区域上看，中国连锁药店兴起于华南广东，然后在全国各地逐步发展壮大。
　　
　　 目前，华南、华东、西南、东北、西北都有强势的连锁药店存在。

　　从发展阶段看，中国连锁药店经历了初创期、快速成长期、跨区域发展期、集中度提高期，以后将进入全国性连锁的发展整合期。目前，门店集中度不算高，但是销售额集中度已接近50％。

　　从业态上看，最初只是单一的卖药小店，现在已经发展成为各种各样的多元化连锁药店或药店业态。如健康城（上海第一医药、雷允上药城、无锡市民等）、店中店（上海同天、同仁堂专柜、乙类OTC专柜等）、平价药品超市（老百姓、开心人、浙江天天好、昆山百佳惠等）、医药批发超市（河南百川、山东远东等）、药诊店（上海劲松参茸店、老百姓、芝林等）、药妆店（杭州武林、贵州舒普玛等）、生活馆（专区）药店（深圳一致、北京金象等）以及社区药店、商业闹市区药店、网上药店、自动售药机等。

　　从经营理念和定位上来看，中国连锁药店经历了第一阶段——治病救人，只卖治疗用药，即传统意义上的药店；第二阶段——增加了滋补品、保健品、医疗器械等，引入了预防、保健功能，可称之为健康大药房；第三阶段——引入健康管理、健身、美体、美容功能，增加健美用品和器材、化妆品等，可称之为“健康+美丽大药房”的快速发展期；第四阶段——整合型便利商超阶段，同便利店融合，引入方便食品、饮料和日常消费品，以及彩票、电话卡、公交卡、报刊等另类小商品，甚至引进打字、复印、干洗、冲印、订票、公用电话等各种服务，从多方面满足顾客的需求，抬升药店的人气，大大提高药店的经营额，可称为“健康便利店”。

　　从竞争格局上看，形成了既有单体药店和中小连锁药店，又有大连锁药店和平价药品超市，还有专业药店的竞争格局。中小连锁药店经历了痛苦的煎熬转型期，开始结盟，各地联盟层出不穷，有名的有PTO、特格尔、武汉天元等。

　　从资本性质上看，以前只有国有医药公司下属药店和社会单体药店，现在已进入股市资本（海王）、风险资本（开心人）、民营资本（老百姓、成大方圆）、国有资本（国大、一致）齐头并进阶段。

　　国内药店的经营管理水平大多还处在初级阶段，迫切需要以现代营销理念来提高整个行业的经营管理水平。面对短期内医药无法真正分开、药品24次降价、保健品限售、禁止柜台出租、分类分级管理等的政策环境，以及定位上的雷同、经营上的同质化、简单的价格战、人才的匮乏、资金的紧缺、信息化水平的低下等一系列问题，中国药店行业到底该如何营销呢？笔者将在本专栏以后的文章中与大家逐一展开探讨，欢迎争鸣。

（实习编辑：肖晓堃）

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