中恒梧州制药：融入战略资本 接壤创新

　　在中国医药产业近60年的发展进程中，中恒梧州制药有着近50年的发展轨迹，这其中经历了封闭的独立自主发展阶段，如今又必须面对着国际药业全球化的新格局。这种进程对于中恒梧州制药而言，有着多重意义。而作为地方中药产业龙头，它的发展轨迹和特征，也值得我们梳理和重视。

　　在中药制药行业内有着“北有同仁堂，南有广药”的说法。这说明了这两家企业在中药制造行业的地位和影响。近来，北京同仁堂又提出“重操原始工艺，提升与保存中药有效成分，发扬中医国粹”之发展口号；而广药集团更是以最快、最稳健的融资经营模式，与联合博姿成立了新广州医药有限公司。这两大巨头截然不同的行业创新行为，都为中药制药业开了个好头。面对这种快速联动的行业新发展，是做产品生产还是做营销扩张？同样是再融资的中恒梧州制药，也面临着选择。

　　创新之开门篇

　　战略定位

　　2007年，是中恒梧州制药融入外来资本运营的开头年。当下的中国，无论哪行哪业都在说“创新”，中恒梧州制药更需要推进企业自身的创新。有句行话说：一流的企业做产品，二流的企业做品牌，三流的企业是什么都干。从这可以看出，专业的产品创新是企业生存与发展的源动力，对于生产药品的企业更为重要。“创新型中恒梧州制药”便成为融入资本后所有中恒梧州制药人的共同目标。

　　目前，国内尚未形成一个对医药领域投资十分了解的专业群体。而医药领域本身是一个高门槛、高风险性的行业，如果没有专业的背景和经历，很难做出正确的投资判断。作为“门外汉”的许淑清董事长却能清楚地看出这个行业的不足。

　　许淑清董事长掌管中恒梧州制药之后，与她的团队共同找准行业特点、找准专业产品领域的市场切入点，围绕“根系梧州，面向全国，走向世界”的战略思想，以关爱生命、造福人类健康为不懈追求。凭着其融资后的优势，以企业自身产品资源、人力资源等内在优势为依托，以企业在当地外向型工业园打造的“梧州制药新基地园”为坚实发展平台，通过系列措施加快企业产品走专业化、规模化进程，用创新的战略定位做强、做大、做优企业。将“中恒梧州制药”这块牌子发展成全国医药行业强势品牌，进而向打造其世界知名品牌的全球战略目标而努力。

　　创新之人才篇

　　人才引进

　　企业的竞争是人才的竞争，企业的发展靠的是人才推动。而成功引进人才、培训人才、发现人才、用好人才更是企业发展的强力引擎和重要保障。中恒梧州制药凭着其融资后的资金优势，通过独特的奖励机制，形成了独特的人才管理模式，且这种模式已为中恒梧州制药提供了人才保障和人才动力。在这种人才模式下，中恒梧州制药的高级管理人才均来自经济发达的广东、上海、北京等地区或专业学术领域的行业领军人物，成为企业管理的核心主力；加上企业施以内容与形式多样化的人才培训，不仅使管理团队提升了素质，而且也推动了企业职员紧随而上，与管理团队共同营造了“高级行专+本土管理人员+诚实守信的职员”的专业化人才队伍，为“门外汉”的许淑清董事长和中恒梧州制药大发展筑起重要砝码。

　　创新之侧重篇

　　科研开发与产品创新

　　凭着其融资后的资金优势，中恒梧州制药在企业拥有的307种丰富产品资源中，从企业可持续发展的战略高度上进行了新的产品规划，通过大力实施企业产品创新工程，制订了“高中低、长中短”结合的产品发展战略，形成“生产一代、研制一代、储备一代”的产品创新模式。

　　通过进一步加大主导产品的技术提升及产品的二次开发，同时通过与各科研高院的深度合作，中恒梧州制药储备了一批新领域的重量级产品，促进了产品推陈出新，加快了产品结构优化，实现了产品发展多元化、实力化，从而全面提高产品的质量和技术含金量，增强了产品的市场竞争力，夯实了企业发展的基础及构筑了企业的核心竞争力。由此，中恒梧州制药的注射注血栓通、中华牌跌打丸、妇炎净胶囊、荧光素钠、三蛇胆川贝液等一大批新老产品在专业领域开辟或填补了领域空白。

　　凭着强大的资金实力，中恒梧州制药比以前更重视科研开发，通过企业研发创新投入的加大与科技创新激励机的完善，广泛整合社会专业领域人才与企业内部人才的技术创新资源，建立产学研合作共建机制，全面提高自主创新能力，积极加强研发成果的知识产权保护，不断提升核心竞争力，实现可持续发展。企业与广西中医学院合作建立的广西药物提纯工程技术研究中心、与中外合资公司广州格林泰克化学技术有限公司合作的质量标准提升系统项目、与专业学院合作开展苦草GAP规范化种植等一批科研项目，已大力开展。如今的中恒梧州制药已具备了在产业集群上下游协作的强大力量。

　　创新之道路篇

　　成熟的营销运作及物流组建　　

　　国内医药行业的营销已发展至过度阶段，但成熟的营销运作是企业成功的关键所在，如何在营销过渡的医药行业，通过成熟的营销运作模式达到经济效益的最大化，又是企业需要深度探索的问题。

　　基于对行业特性的认识和发展需求，中恒梧州制药凭着融资后的良好资金链，在发展中大胆创新营销思路，积极推行“专业产品+成熟品牌营销”的战略模式，用创新的品牌营销理念取代传统的产品销售模式，以市场为导向，围绕主导产品，通过拓展营销通路的整合与创新，使流通产品的市场营销网络深入全国市场；同时，通过专业学术化的营销模式，深度完善医院终端的开发与推广，充分发挥产品质量好的品牌特点，通过“全国媒体+主题活动+产品销售”的品牌经营模式，围绕做强、做优的战略目标，实施产品品牌和企业品牌相结合的品牌战略，集中力量加强产品品牌的整合，重点打造和提升“中华牌”和“中恒牌”，形成以两大品牌为核心的产品品牌体系，多渠道、多层面提高产品品牌的知名度，最终形成良好的品牌形象和强大的品牌优势，使梧州制药在医药营销队伍中凸显出来，最终达到企业经济效益、品牌效益的最大化。

　　随着“梧州制药新基地园”项目的顺利推进，中恒梧州制药将成为亚洲最大的医药制药与生产基地，其与原有的物流方式相比将有很大改良，其新组建的物流模式将成为行业之前例。

　　融入战略资本后的中恒梧州制药，将凭着这次漂亮的大转身，经过一年多基础的夯实，通过各方面的创新规划，一个创新型的中恒梧州制药将以“新中恒、新起点、新飞跃”的形象展现在大家的视线。相信未来的中恒梧州制还将发挥示范带头的作用，带头解放思想、带头推动梧州经济发展、带头促进社会和谐，为梧州经济发展再立新功。

（责任编辑：姚青）

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