利用好药店的黄金位置

　　每个药店都有自己的黄金位置，好好利用这个区域可以发掘出更多的经营潜力。一般来说，进门的位置都是黄金位置，也是多数药店都能精心利用的位置。

　　不少药店会在此处摆上一些毛利高的保健品，吸引顾客的眼球。以江西九江的三九药店为例，该店在药店进口比较醒目的位置全部摆放保健品。货架的上层摆放的是太太口服液、静心口服液、黄金搭档、脑白金、太太血乐等知名品牌(礼盒装)保健品;第二层摆放的是肠清茶、金思力、生命一号、可采等知名品牌(普通装)保健品;第三层摆放的是液体钙、深海鱼油、卵磷脂、螺旋藻、羊胎素、三精葡萄糖酸锌口服液、钙加锌口服液等保健品;第四层摆放的是江中亮嗓、鹰牌花旗参胶囊、鹰牌花旗参茶、成长快乐、天然维生素E、三精赛金蔬菜精华素、合生源等保健品。

　　为什么要如此摆放，而不是把同类产品放置在一起呢?该店的负责人自有打算。原来，知名品牌(礼盒装)保健品色彩鲜艳、比较美观，整体效果好，容易引起顾客的注意，吸引顾客购买;知名品牌(普通装)保健品比较经济实惠，可以供顾客指名选购、自己服用;第三层摆放的保健品是一些营养类商品，营业员可以进行关联销售;第四层摆放的保健品品种齐全、具有各种功能，可以供顾客选择。

　　该店经理欧阳告诉笔者，只要药店利用好自己的黄金位置，不仅可以刺激顾客的购买欲望，方便顾客购买产品，也使药店的销量提升、利润加大。许多厂家也看好这点，还有厂家要求买断该货架的经营权，陈列自己厂家代理的保健品种，请专职的促销员来促销这些产品。这也从一个侧面显示出药店的黄金位置的确有金可淘。

（实习编辑：马丽诗）

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