群雄逐鹿，谁主零售市场沉浮？

昨夜微信圈里疯狂转老百姓大药房连锁以3.484亿元收购兰州惠仁堂65%股份的信息，其实自去年7月，云南一心堂连锁药业在深交所上市以来，零售连锁业进入资本市场的信息已经屡见不鲜，。两年前我开始接触资本领域，所在企业通过资本运作在两年内实现了借壳上市，结合近两年资本市场的经验积累，从资本的角度浅谈下目前医药零售市场状况。

零售市场属于完全竞争市场，不像医院市场享受国家半垄断政策保护，零售行业里“草根阶层”较多，我认识的很多老总都是劳苦出身，从单店做起，由到几十家、几百家，但因各方因素受限，连锁经营集中度不高，目前全国性连锁药店主要有海王、国大、中联等几家，而且还达不到真正意义上的全国连锁；更多的是区域连锁如大森林、一心堂、成大、和平、万民连锁、九州通等。

今年开始的GSP药店大限及未来大健康的国策，使得医药连锁投资热快速升温，几近疯狂，上市公司、民营资本、外资基金等各路资本纷纷涌入，大型医药连锁借资本之势实现零售行业整合，争抢巨无霸地位。已经上市的企业并购整合，未上市的企业联大靠强，快速发展。

其实前途未必是光明一片的，现在的行业整合解决了医药零售市场的小、散、乱局面，让其更加规范，更加专业，但是这些整合背后将会使得入场资本对企业规模和利润的要求越来越高，进入资本市场后这个行业洗牌会越来越快，停不下来，资本不是救世主，何况有些资方对利润的要求几近疯狂，给企业经营也带来了不小的压力。

透过以上观点，现在医药工业生产企业面对的零售市场现状就容易理解了，那么2016年哪些渠道运作能在零售市场中抢占先机、分羹最多呢？

1、普药企业控销品种：因为普药与连锁合作不在一个对等的平台，要么进不去要么被踢出来，连锁不紧追求高毛而且还要营销方案和服务体系，所以大多普药销售企业都转型在中小连锁、单体药店、社区诊所等机构进行销售。

2、处方药的互联网销售：今年3月初，有消息称目前网售处方药的正面目录正在修订，包括壹药网、九州通、京东医药等在内的医药电商以及以上海医药、康恩贝等为代表的传统药企均已布局处方药的网络配送，可谓万事俱备，只待政策放开，80%品类的处方药可进入网上销售，届时医药电商市场瞬间翻至数倍，线上和线下的互动销售的热闹场面指日可待。

3、慢性病药物在药店销售：今年是中国慢病性防治工作规划的收官之年，慢病大会也召开在际，随着国家政策的调整，若将慢病药品，这个用药人群近3亿，每年市场份额数千亿的市场让渡给零售药店，无疑是给与之相关生产企业和零售药店带来新一轮井喷的行情。。

4、资本入住的企业品种：有大量资金进入的企业大多不缺产品，绝大多数缺的是品牌，但因资金实力雄厚，敢于投入，敢于绑定大连锁，借合作，树立品牌，实现产销双赢。

5、医保定点放开：10月国务院发布规定，取消基本医疗保险定点零售药店、定点医疗机构资格审查，如果医保定点不再需要行政审批，估计医保定点药店数量陡然增加数倍。目前的医保定点药店销售中约50%的销售额来自医保刷卡，可见取消医保定点药店审批对药品零售业和消费者来说是极大的利好，重新利益分配的同时，有利于市场化的竞争。

6、日益受宠的补益类品种：随着人们生活水平的提高及生活压力的增加，消费者对补益类品种越来越重视，对其选择也是越来越理性，目前该类品种的销售渠道主要有直销、网上销售、药店销售、超市、专卖店等。因该行业的发展还不够成熟，尤其品种质量鱼龙混杂，更多的消费者再选择具有辅助治疗功效的补益类品种时还是比较倾向在药店购买。根据药店本身的消费群体特色做好精细化的推广，依然能做到尽如人意的产销互动。

7、中药饮片纳入基药：中药饮片首次纳入基药目录，医药连锁的多元化经营需求，都预示着饮片销售将进入一个黄金期，中药饮片的销售将成为将成为药店经营的一块新的利润来源。

随着各项新政的不断落地，以及市场有序健康的发展，零售市场这块蛋糕必将越来越大，2016，当工业企业群雄逐鹿零售市场之时，谁主沉浮，我们拭目以待。

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