健康时代我们做些什么？ 中睿医药评论

由于受行业及国家政策的影响，目前OTC企业近几年增长放缓，好多企业OTC队伍解散，部分OTC人员转行去做基药的销售，品牌企业的尤其品牌产品，在药店这个平台上销售增长乏力。但我个人认为之所以出现这种情况：是药企转型的过程明显慢于国家的政策改变造成的。其实有好多企业的转型已经快速进入了大健康产业，并已经在两年前就分享了“大健康产业的8万亿的蛋糕”，单从资本方面来看：

· 例如1：云南某药企股票价格从02年45元—涨到现在100多元，2013年企业利润同比增长46.66%，就是因为其进入了大健康产业；

· 例如2：某企业要在中国收购500医院，在2014年医药股整体疲软的情况下，现在同比升从2013年9元涨到2014年的20元以上，也是因为快速的进入了大健康产业。

大健康产业到底是什么？

药企是不是在这个产业具有先天优势？

大健康产业如何引领药企的变革？

2013年不完全统计投入大健康产业1000亿人民币，为什么这么多药企都投入到大健康产业？

大健康产业到底是什么？

大健康产业：大健康是指为消费者带来利益集合的众多生活产业的集合包括：医疗服务、医药及医疗器械、健康消费品及健康管理四个板块，随着中国老龄化及人均水平达到5000美元以上，这个行业必然在中国会以井喷的形式出现。

药企要是还局限于大健康就是保健品这个理念，我相信其发展一定会遇到前所未有的瓶颈。

医药企业由于其先天的优势必然会在这个产业中占有主要地位，但是危机与机会并存，这个行业也会有很多竞争，出现新的竞争对手，就像微信的出现：“中国移动说我们对手以为一直是联通，但是没想到是腾讯”。其实互联网时代的到来，必然会发现，好多其它产业进入医药产业，例如：穿戴的健康的器械、远程的疾病诊断等等。由于我长期处在零售行业，合作过近千家的零售连锁终端和几十万家的终端药店，我就以零售药企在零售终端如何迎接大保健时代的到来进行分享。

一、药企要快速地建立除零售药店以外终端网络，例如：超市、中医健康馆以及快消品的销售平台，中医保健的这个平台在美国是没有的，这是中国的特色。

二、企业的产品不要局限在药品和保健品，要将直接能面对消费者的产品，给消费者带来健康的产品都融入到销售范围，利用直接面对消费者，建立大数据模型，“建立社区的概念”。

三、互联时代o2o模式，在药企的市场部成立“互联网的营销队伍”，这种队伍要与地面的销售队伍，大型的KA连锁药店形成互动（连锁药店尤其是有网上销售资格的连锁药店会成为下一个蓝海）。

四、地面队伍的组建要优先布局“环渤海区域、长三角区域、珠三角区域”，这些区域将会是大健康产业的前沿。

五、借助资本快速进入这个产业的布局，“这个产业还处在竞争不充分的时代，机会大于风险”。

六、我们的医药企业管理者尤其是OTC的管理者，必须要有“互联网”时代的思维，假如还是围绕着“传统的思维方式”必然会被淘汰。

美国经济学家说“大健康产业是互联网之后第五波财富浪潮”，药企的这个平台将会是先行者或是先驱者，机遇与挑战并行，药企的变革正在进行中。

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