价值使命 烙印于心 ——献给职场行走20年的自己

很喜欢读《基业长青》这本书，反复几遍，总觉得每读一遍就会对内容的领悟又精深了一个层次，其核心理论提到，“利润是生存的必要条件，而且是达成更重要目的的手段，但对很多高瞻远瞩的公司而言，利润不是目的，利润就像人体需要的氧气、食物、水和血液一样，这些东西不是生命的目的。但是，没有它们，就没有生命。”那么，对那些“高瞻远瞩”的公司而言，利润之上的追求是什么呢？思考后有幸与管理学大师郝伯特.西蒙得出相同的结论--面向未来的整体选择往往不是基于事实的，而是出于一种价值的选择。

企业只有树立起自身的价值理念，在这种价值理念引导下才能知道如何去顺应天道。做企业如此，做人亦如此，做职业经理人更亦如此。经历积累—价值沉淀： 提到经历，首先要感谢的就是曾经服务于11年的东北制药。

这11年正是医药行业零售市场高速发展时期，我们还能记得在那段期间国家相继出台了《定点药店、定点医疗机构管理办法》、《城镇职工基本医疗保险用药范围管理办法》、《处方药与非处方药管理办法》等政策。使得以前单纯由医疗机构提供医疗保险配方到患者可以持处方在医院门诊药房购药也可以在社会零售定点药店购药这一举措给医药零售业的发展带来了广阔前景，也给我个人入行后的发展提供了施展的天地。在东药我先后负责过渠道、零售、市场的工作。

负责零售业务期间，组建了企业的一支300人的OTC团队，三年时间市场占有率达到90%以上，为我今后能在零售市场的打拼奠定了坚实的基础；在任集团市场部经理期间，又得到了参与组建整合全集团制剂品种的机会，并主导全国重点品种在临床和OTC的全面策划，将品牌建设和学术推广相结合，在当年内实现30%的增长。使我个人的管理经验积累从原来的销售型扩展向营销型。

离开东药，走进亚宝，虽有些背井离乡的小惆怅，但很多的是对新环境的新奇和期望。当时曾红极一时的高毛主推盈利模式已初呈衰败，零售企业向模式连锁化、品种多元化、能力专业化的方向转变，连带工业企业的零售团队也必须做到市场系统化、管理精细化、推广创新化。在亚宝体会到企业立足北京和立足东北的感觉不可同日而语，民营企业更为开放、灵活的发展思路，也更符合我创新、活跃的工作理念，而且在这里结识了遍布全国的OTC团队众兄弟，一同并肩作战的情谊，使我们至今仍江湖相望。入亚宝于变革，出亚宝也于变革，在任期间OTC业务33%的增长率使我未负于此。

神威药业，医药行业的西点军校，一个让圈内经理人敬畏的地方，有幸在那里工作一年，建立了OTC由渠道到终端的全终端管理模式，阻滞了产品的连续两年下滑，恢复再度的增长。神威强大完善的运营管理系统和众多具有名企背景的专业人才，给我留下了深刻的印象，重要的是有了那一年的经历，使我在今后的工作中抗压性及逆境中激发出的灵动性数倍增强，受益至今。

如果说亚宝是我职业生涯的一个转折的话，另一个转折就要数泰盟集团了，泰盟是亚太第三大私募基金，专注国内外医药、医疗的大健康服务，集团目前市值百亿。进行到泰盟后，真正接触到了从传统的实体经济转入到实体经济为基础与资本运作相合的产融互动的生意模型。而这种生意模式正是药企通过并购整合提高行业集中度及自身竞争力的优选。

近年来借壳上市、资产重组、海外并购等案例在行业中比比皆是。三年多以来依托泰盟雄厚的资金实力和强大的整合能力，使我在资本运作和行业并购方面获得了很多知识，也积累了很多宝贵的经验，相信这些经验，有一天在我名下的公司能够有用武之地。就该说到我现在任职的企业，北京斯利安药业，从单一的OTC管理到控盘整体营销，从此我的职业脚步又向目标迈近了一步。感谢易斌董事长对我的信任与赏识，充分授权予我调架构、建团队、换包装、提价格。

任期内两个年度，销售业绩分别56%、67%的年度增长，没有辜负易董的期望及我和我团队的辛苦付出。之所以在上述经历里面阐述了对应的业绩，并非想标榜自己的能力，而是觉得对于职业经理人来说只有他的付出在企业销量增加、品牌提升、团队成长等发展过程中起到至关重要的作用，这样的经历才是有效的。只有通过这样的经历将其经验得以沉淀才是职业经理人首要具备的价值基础。

持续学习—价值恒定： 临床医学的专业背景从事医药行业，起初专业方面还可以借力，随着业务型向管理型角色的转变，专业知识远无法满足工作的需要。于是，先后学习了人民大学的工商管理课程、清华大学的工商课程，从宏观政策导向到具体监管法规，从行业发展到未来趋势变革，从实战营销到全面运营，从投资并购到上市运作，既得名师点拨，化解很多心中难点；又与众多行业同仁一起，集思广益、相互借鉴、共享资源，迅速提升了我的前沿认知及战略视野，并结交了一大批志同道合的同学朋友。

但我受益很深，值得一提的，当属在和君商学院的学习。和君，用先生王明夫的话形容，这是一所气质卓然的无名学校，芬芳自处，不与俗争，自成高格。

和君商学的授课不屑于传授知识，老师的核心任务是依靠阅读主题和书目设计及更新国势＋产业＋管理＋资本的知识结构，而这个知识结构足以支撑成为本专业领域里的职业高手。课堂上讲授和交流的永远是书本上读不到的实战、解读、心得和境界。进入和君学习和进入泰盟工作是同步而行的，和君授课老师，大多拥有名校的博士学位，长期从事企业管理、咨询、投融资等工作，理论底蕴深厚、实践经验丰富。

泰盟集团，排名靠前的私募基金，进入中国不到三年的时间就投资并购了七家药厂。如此一个理论教堂一个实践战场的结合，同在其中让我亲身体验了纵深专业管理与拓宽知识层面的快速成长与蜕变。学习需要动力、学习需要毅力、学习也需要能力；无论之前所学专业是否与医药相关，进到这个行业后，需要学习的知识都很多，且这种学习是无边界、无形式限制，公司内外部培训、专家书籍、会议论坛、同行聚会等等只要能获得正向信息资源，都是良好的学习渠道。

唯有不断学习才能不断进步，每一次成功，每一次收获，都离不开学习，从此学习对我来说不再是目标、不再是任务，而只是一种习惯，是一份十年埋头磨一剑，只待他朝把名扬的心境。

目标高远—价值升华： 职业经理人是以职业为依托，其修炼过程就是不断的树立目标和实现目标的过程。只有目标明确，才能有效实施，若想实现较高的身价，必须具备相应的能力，所以给自己设定的目标一定要高远，这是一切努力的开始，不但指引奋斗的方向，更是对自己行动的鞭策。

从进入职场那天起，做高价值的职业经理人--这一目标深深植在我的心中，我不否认自己对名利、财富、权势的渴望与追求，我期待自己有朝一日能有大鹏一日同风起，扶摇直上九万里的风采。职业经理人的道路也如同金字塔一样，越往高走，道路越窄，行走越难，会有很多人都因态度摇摆、底蕴松散而止步不前或被迫放弃。庆幸的是多少年来，无论遇到什么样的困难与挫折，都不曾动摇我一开始的决心。

国家相继推出了药占比、一致性评价、GPO采购、两票制与营改增等一系列政策，致使大部份企业收入减少、利润下滑，甚至生存也受到了严重的威胁，一时间医药行业烽烟鹊起，四面楚歌，企业操作难度陡然增加。又逢年终岁尾，老板频繁换帅换将，职业经理人也开始犹豫迷茫。我认为，越是在这个时候越需要冷静，审时度势，与其去找一个新平台，从这种不好换到那种不好，到不如努力培养一个更好的自己。

枭雄出于乱世，对于我们来说何尝不是个机会呢？近期我受邀相继发表了《超万亿市场开闸，医药人新暴富机会》、《职位经理人应保持健康的职业心态》等文章。意在携手与我一样走在职业经理人道路上的同仁们，坚定信心，寻找突破，把大困难分解成小困难，个个击破。心存高远，意守平常，怀一颗平淡之心做好高远目标的分解，保证其可行性和应变性。重要的就是脚踏实地的为目标的实现一步步去做好知识的补充、业绩的提升、职位的晋升、资源的攀升、业界的名声。始终怀有初恋般的热情和宗教般的意志，去成就自己的目标。

在西方国家，职业经理人已成为一种成熟的职业门类，为企业和社会创造着巨大的可衡量的财富。而在我国，职业经理人的身份还与普通打工者的界限混淆不清，而造成了经理常在，职业经理人不常有，高价值的职业经理人更是凤毛翎角。职业经理人，就是要不断的经营管理提升自己的职业化价值。如同经营企业一般的经营自己的职业生涯，重品质、树品牌，以价值作为自己的职业使命，沉淀于与平台相互成就的价值积累，恒定于永不间断的知识补充，升华于若干高远目标的实现。

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