增强凝聚力，展望新发展|宏济堂制药集团OTC事业部2019年销售总结大会暨首期“八项管理”特训营圆满落幕

　　2020年1月14日-20日，宏济堂制药集团OTC事业部2019年销售总结大会暨首期“八项管理”特训营在济南市波罗峪香山书院大酒店隆重举行！本届大会以“传承精华，守正创新，凝心聚力，决胜市场”为主题，旨在提升团队凝聚力，打好2020年医药市场的坚实基础。

　　一首《力诺之歌》拉开了本次大会的序幕。2019年的宏济堂制药集团OTC事业部稳中求进，为继承好、发展好、利用好传统医学，秉承百年中药理念，生产高质量第一精品国药，做疗效药、良心药，放心药、优质药。每一位员工都是OTC事业部不可缺少的一部分，在全体员工齐心协力下，按照指定的市场指标，公司采取有效措施，对内强化队伍建设，对外积极开拓市场，开源节流，勇于创新，取得了不小的进步。

　　大会由八个板块组成：2019年市场工作总结；2020年市场工作规划及行动方案；全员产品知识及门店动销培训；培训师集训；八项管理特训营拓展活动；2020年事业部制度流程及市场独家支持方案公布；事业部联欢晚会；企业参观学习。

　　愈合资源、提升品牌、专业驱动、聚焦指标

　　大会伊始，宏济堂制药集团副总裁王庆刚对2019年的发展和工作进行了全面、客观、公正的总结，也对2020年各项工作和发展思路做了清晰规划，并对现在的医药市场状态和公司存在的问题做了详细分析，鼓舞所有的营销人员再接下来的工作中全力以赴，再创佳绩。王总表示：2019年是宏济堂变革的一年，我们积极整顿团队，健全销售渠道，竭诚聚力终端，不断促进形成宏济堂的大健康板块，我们始终围绕零售终端销售好的产品进行政策促进，我们始终加强专业化的队伍。未来将努力形成“自由的宏济堂模式”。

　　提到2020年，王总表示，这将是打基础的一年。这一年我们一定要大刀阔斧加油干，我们的管理层要更加接地气，我们的考核目标将会更加严格，天道酬勤，付出才有收获，建立更加完善的布局才可以实现未来质的飞跃。

　　成竹在胸，敢于亮剑

　　宏济堂制药集团OTC事业部各大区总监在会上做了总结，对2019年市场营销中存在的不足进行详细说明，各大区经理均表示，将在2020年市场营销中充分发挥”不给自己找退路，一心勇往直前“的精神，找准医药市场销售的切入点，将市场做精，克服万难，敢于亮剑。

　　销售骨干动员会的召开，更是将营销策略放到了一个新的层面之上，各位骨干积极贡献自己的想法，寻求医药发展创新之路。

　　首期“八项管理”特训营

　　销售历来比拼的是精神和意志，以“团结、激情、竞争、执行、全力以赴；同心、同德、同享、同行、聚焦市场”作为营训的首届“八项管理特训营”成为又一个磨炼他们的地方，每一个经历特训的员工无一不深刻体会到自己与同事，自己与团队，团队与团队之间的协作的重要性。人在一起叫聚会，心在一起才叫团队。

　　天气虽然寒冷，但每个同事的心都是火热的，正是这种不畏困难的决心，让宏济堂OTC事业部在2019年取得了巨大的进步，品牌知名度一路飙升，备受行业和消费者好评，销售成绩更是呈直线攀高。现在的宏济堂OTC事业部，以专业化的营销技能为武器，以团队协作为发展基石，已逐步向发展成为集团一支强有力的销售团队进军。

　　聚力终端人才，汇聚讲师

　　为更好地弘扬中医药文化，传递专业正能量，营造人才培养、人才创新的良好氛围，宏济堂OTC事业部在2019年积极开办了培训师活动，在本次会议中也开设了培训师培训环节，培训环节各位讲师积极主动，为培训现场营造了热烈的学习氛围。坚持高标准、严要求，择优聘用是选拔培训师的标准，作为一个培训师，需得具备较高的道德素养和职业素养，具有丰富的专业理论知识和实际工作经验，被员工认可和信任，仪表大方，思路清晰，具有使用现代化教学手段的能力。一个培训师的塑造，有利于药店人才的培养，有利于市场产品的积极动销，宏济堂制药OTC事业部将一直贯彻培训师实施标准，不断贯彻培训师精神。

　　深化产品了解，实现市场动销

　　为满足员工高水平完成本职工作所需的知识、技能、态度、经验，满足企业战略发展对人力资源的需要，更好的实现宏济堂OTC事业部产品市场动销，本次会议还安排了全员产品知识及门店动销培训，职业讲师智慧老师讲课全面而细致，从微末之处让我们对产品有了更深入的见解，对市场有了更深入的认识，课堂氛围轻松而活跃。培训现场同事们都积极听讲，与智慧老师实现了交流。身为“宏济堂人”在掌握本职工作技能的同时，更要更切实的了解消费者的内心，这样才能做好产品，做消费者更信任的产品。

　　晚会气氛高涨，收获开年好运

　　团结就是力量，由OTC事业部全体同事共同出力策划的联欢晚会顺利举行，本次晚会安排了舞蹈，歌曲，小品，游戏，抽奖等有趣的环节，节目精彩纷呈，高潮迭起，给在场的所有同事带来了一场别开生面的体验。让员工在品尝美味的食物同时，更收获了一份感动，一份来自公司的浓浓的如同家人般的关怀和深切爱意。

　　深入了解企业，组织员工参观

　　人才的培养始终是宏济堂OTC事业部重视的一项工作，也是宏济堂发展的基业的基础，宏济堂制药OTC事业部一直秉持这一战略思想，安排员工参观企业，通过与集团公司全方位、近距离接触感受宏济堂制药厚重的企业文化和雄厚的企业最强实力，进而培育身为“宏济堂人”的骄傲感和使命感。

　　美好的时光总是短暂的，在宏济堂OTC事业部全体同事的共同努力下，宏济堂制药集团OTC事业部2019年销售总结大会暨首期“八项管理”特训营圆满结束，这次会议增强了事业部的内部凝聚力，增进了员工对事业部的认知和归属感，相信在2020，我们会更辉煌！

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