专访宏济堂王庆刚：2019年是宏济堂不平凡的一年

　　从2019年4月2日算起，王庆刚加入宏济堂有8个多月的第一时间，虽然他多次在接受媒体采访时表示，自己是中医药营销的新兵，但在这个“新兵”的参与下，过去200多天，宏济堂的变化有目共睹。

　　在接受39健康网专访时，山东宏济堂制药集团股份有限公司副总裁王庆刚表示：“对于宏济堂，今年是不平凡的一年，是变革的一年。

　　宏济堂2019：全年销量翻倍增长

　　即将过去的2019年，被称为“过去十年差的一年，也是未来十年好的一年”，在医药行业同样不乏唱衰之声，多变的医药政策夹杂着裁员、下滑等消息拉扯着业内人士的敏感神经。

　　在如此不被看好的大环境下，宏济堂2019年却取得了不俗的成绩，全年销量相比2018年实现翻倍，其中增长快的是宏济堂阿胶。这样的积极变化，王庆刚是见证者，也是亲历者。

　　事实上，阿胶产品在2019年遭遇了滑铁卢，相关企业业绩大跳水的消息重挫了整个市场，而宏济堂在这个节骨眼上却实现了历史性上扬。王庆刚表示，这和宏济堂多年的坚守以及清晰的市场规划。

　　早在1909年，宏济堂创始人乐镜宇在济南西关东流水街开办了宏济堂阿胶厂，以前店后厂的方式加工售卖阿胶，并创新地将原来三昼夜熬制延长为九昼夜精炼，这种“九提九炙”炼胶工艺不仅阿胶不仅色如琥珀，而且清香甜润，并获得了1915年巴拿马万国博览会优等金 牌奖。

　　在阿胶被炒作成奢侈品，普通工薪阶层远没有的这些年，宏济堂阿胶在市场上的存在感并不强，但宏济堂始终坚持做老百姓吃得起的好阿胶，坚持不使用国外驴皮，坚持对采购的每一张驴皮进行DNA检测。

　　“光驴皮的检测就有120个质检人员，每做一张100块钱。”王庆刚被这些数字吓到，觉得这样的过程既慢，花费又高，但了解到，要实现张张驴皮DNA检测，保证阿胶的质量第一，这是少不了工序。

　　即使不赚钱，也要做好阿胶，随着阿胶市场趋于理性，阿胶从回归到价值本身，宏济堂阿胶等到了机会。

　　新包装+新产品，宏济堂崭高调亮相

　　王庆刚本人是营销出身，从西药营销到中药营销，他个人认为，万变不离其宗，都要满足消费者和企业自身客户的需求，不过他也强调，中药企业营销有自己的特殊之处，那就是深厚的历史文化底蕴。

　　宏济堂创立于1907年，2001年的电视剧《大宅门》男主角白景琦的原型就是宏济堂的创始人乐镜宇。经典名方金鸣片也曾在1957年为京剧大师梅兰芳治疗嗓子沙哑。王庆刚认为，宏济堂的百年历史是独一 无二的特色。

　　2019年宏济堂的全线产品更换了新包装，在产品包装上加入了创始人乐境宇的头像、1907以及中华老字号的字样，这样不仅使得产品形成了统一标识的系列，也让消费者感受到中华老子号的厚重历史文化积淀和货真价实的信任。

　　作为地道的山东人，王庆刚小时候也用过宏济堂的产品，他希望现在的宏济堂从产品的包装上能唤起像他这样的老消费者的回忆与共鸣。

　　更换新包装仅仅是宏济堂很小的一部分的改变，宏济堂2019年还推出以双天然安宫牛黄丸为代表的经典名方。

　　安宫牛黄丸可用于中风急救，在惊蛰、冬至等重要节气服用也有防病的功效，其主药材是牛黄和麝香，古籍中牛黄、麝香这两味药都是天然的，而为了保护濒危物种，国家林业局批准且生产过程中允许使用“天然牛黄”和“天然麝香”的厂家，全国仅有几家，宏济堂是其中一家。

　　双天然安宫牛黄丸强调突出的是“天然”二字，因为原料昂贵，产量有限，而宏济堂旗下还有使用了天然牛黄和人工麝香的单天然安宫牛黄丸，价格更亲民，一粒售价398元，惠及更多人。

　　值得一提的是，2016年山东宏济堂制药集团作为主要完成单位申报的“人工麝香研制及其产业化”项目获评2015年国家科技进步一等奖，目前市场上含有人工麝香的药品均使用了宏济堂的这项技术。

　　3000吨配方颗粒项目也是宏济堂2019年的重大进展，这是山东中药配方颗粒研究试点首批企业，今年9月一期项目启动300吨，达产后可实现年产值6亿元，实现600余个配方颗粒品种的生产。

　　“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢省物力。”王庆刚表示，宏济堂不仅有故事，也有传承百年的高质产品，未来宏济堂将始终坚持做好药，做老百姓吃得起的好药，用更亲民的产品和价格惠及更多人。

　　百年宏济堂，打造山东新名片

　　虽然医药大环境不佳，但对于中医药产业，2019年是信心满满的一年，尤其是10月份召开的全国中医药大会，以及中共中央、国务院发布的《关于促进中医药传承创新发展的意见》，为中医药行业注入了一针强心剂，让全国中医药从业者欢欣鼓舞。

　　更早之前，2017年7月1日颁布的《中华人民共和国中医药法》则为继承和弘扬中医药，保障和促进中医药事业发展提供了法律支撑。

　　中医药发展的大环境越来越好，宏济堂这样的中医药老字号也备受关注。2019年全国人大常委会副委员长、农工党中央主席、中国科学院陈院士，国家中医药管理局局长于文明等先后对宏济堂指导考察，济南当地政府也给予了多方面独家支持。

　　阿胶文化节是宏济堂的重要节日，已经连续举办了三届，通过游览民俗大街、金锅熬胶、名老中医权威权威权威权威权威专家义诊、戏曲演出、阿胶大礼等丰富多彩的形式，向济南市民传递阿胶养生文化，广受好评。今年第四届已经于2019年12月21日冬至日启动，与往年不同的是，本次活动由济南市卫健委、济南市中医药管理局主办，宏济堂承办，将第六届济南市中医药膏方文化节与阿胶文化节合二为一，面向世界各国游客及中医爱好者开放，共同打造济南更响亮的中医药节日品牌，未来在山东将形成“夏有青岛啤酒节，冬至宏济阿胶节”的新格局。

　　“宏济堂正在成为济南的名片，希望有一 天，人们提起济南，不仅有大明湖、趵突泉，还有宏济堂。”王庆刚说。

　　半年前，王庆刚入职宏济堂的消息引来业内许多不理解的声音，但事在人为，随着宏济堂的效益越来越好，这些声音逐渐消失，不少有经验的人员加入其中。宏济堂依然在爬坡上升的过程，他希望也欢迎更多志同道合，喜欢中医药产业的人源源不断加入，一起做宏济堂的下一个百年。

　　对于即将到来的2020年，王庆刚的想法很朴素，希望带着平常心，用更接地气的方法做下去，朝宏济堂百亿的目标越来越近。

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