饮用水迈入“健康水时代” 企业掘金“能量水”市场

　　伴随着人们生活水平和健康意识的提高，人们对饮用水的要求越来越高；但现实情况却是，在经济快速发展的十几年里，各地水质不断下降，很多自然水源已经不能直接饮用，必须经过处理。而且，目前我国还有一部分地区属于贫水地区，生产用水、生活饮用水的水质不好，存在重金属超标或其他成分超标等问题。

　　消费者想要花费较低成本大量使用洁净饮用水的需求刺激饮用水这一特殊行业迅速发展起来，各种饮用水产品不断推出，饮用水市场容量正逐年提高，净水行业近几年产值在350个亿以上。其中包装净水的发展速度特别高，已经超过了含糖饮料的市场销售量。据健康饮水专委会秘书长马锦亚介绍说，目前水行业分化成了两类：一个是市政自来水，第二种就是净水行业——净水行业就是用水处理的装备，将自来水进一步净化，供大家直饮。

　　高新技术新兴“能量水”产业崛起

　　由于瓶装饮用水存在送水服务时效性不高、桶装纯净水品质良莠不齐，而自来水水质往往较差。因此，在水处理基础上发展起来的用于饮用水消费的家用电器应运而生。消费者可以在家里或公司，随时可以饮用洁净、新鲜的饮用水，并且消费成本比桶装饮用水低得多。

　　深圳市好美水科技开发有限公司执行副总邓立仁告诉39健康网编辑，饮用水在中国的发展大致经历了三个阶段：第一个阶段是自来水、桶装水的发展阶段，即“方便水时代”；第二个是以净水器、纯水机为代表的“安全水时代”；第三个是能量水、电解水的发展阶段，这一阶段也被称为“健康水时代”。

　　“‘方便水’的竞争已经非常激烈，现在再进入这个市场已经没有多少商机了。我们认为中国饮用水市场正由安全水时代向健康水时代过渡，可以说，这个时候正是我们电解水机生产企业发展的春天。” 邓立仁说，“好美”公司自主研发的电解功能水机，其生产工艺达到国际水准，已经顺利通过欧盟CE认证、3C等认证，卫生部涉水证，拥有多项知识产权和国家专利，品已远销欧美、新加坡，匈牙利，中东等三十多个国家与地区。

　　多渠道+体验店口碑营销

　　“我们的产品线很丰富，有净水器、能量水机、电解水机等等，既有高端产品，也有适合普通家庭消费的中、低端产品，目前主要是通过央视广告来推广‘好美’这个品牌。”邓立仁对于“销售渠道”这个话题津津乐道：“我们现有4种销售渠道，一种是加盟形式的专卖店，已经进入了全球一万多家专卖店；第二种是进入商超，主要是通过家电零售巨头国美这个平台销售；第三种是电视购物，还有就是网上销售渠道，我们跟淘宝和中国直销网等网站都有合作。网购可以给消费者带来便利，大力开拓网络销售渠道也是我们下一步的发展计划。”

　　邓立仁现场给39健康网编辑画了一个市场蓝图：“在日本韩国还有台湾，功能水的家庭普及率达到30%，而中国国内的普及率只有1%左右，由此可见，这个市场还有很大的发展空间。”这是否意味着能不能认为国内的功能水市场目前还需要培育呢？“我们在很多地方建立了体验店，消费者亲身体验之后对我们的产品和技术认可了，自然会购买给家人使用，也是做一种口碑传播营销吧。”

　　据了解，“好美”公司上半年销售额已经达到1个亿，趁着“金九银十”的销售旺季，今年预计能达到3个亿的销售额。

　　编辑手记：尽管很多消费者对于“能量水”的概念还不是很清楚，但是，可以预见的是，“能量水”这一高新技术的产业将是未来的一个发展方向。同时，由于进入这个产业门槛较高，需要强大的技术、资本和运营支持，行业集中度必将高于瓶装水等产业，有利于先期开拓市场攫取丰厚的回报。

（责任编辑：姚青）

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