刘忠良：中药出口市场潜力巨大

　　主持人：请问刘总这次维康药业带来了什么新的产品参加第59届药品交易会呢？

　　刘忠良：这次我们带来了两个国家新剂型的中药新药，一个是开胸顺气胶囊，这个药品是我们在97年开始研发，05 年投入生产，经过3次临床试验，目前正在申报国家专利；另一新品是玉屏风滴丸，这是在SARS期间的一个经典的治疗处方，我们也把这一处方开发成一种新药品投入到市场，这就是我们带来的两款参展的新产品。

　　主持人：维康药业作为一个中成药的制造企业，请刘总介绍一下在中药现代化的方面维康的进展情况？

　　刘忠良：作为中药生产企业，如何落实中药现代化是最主要的问题，维康从设备、工艺、技术的现代化着手，追求收缩剂型的现代化制造，目前拥有7条现代化的生产线，上市了26个产品。同时我们在原材料的采购环节上也非常重视现代化的高标准，所采购的中药原料均符合现代化的规范要求，符合走出国门推向国际的标准。

　　主持人：我们了解到，浙江维康也有很多药品出口，公司在药品出口方面大致是一个怎样的情况？

　　刘忠良：我们公司是一家中药企业，目前公司生产的很多产品都远销到了俄罗斯、乌克兰、新加坡、马来西亚、泰国等国家，目前已经销到了澳大利亚和新西兰。途径主要是经过我们的外贸部门，同时我们也经常参加在港澳地区、海外地区举办的各种展销会。

　　主持人：如果把眼界放到全国的中药企业，刘总，您觉得国内中药企业药品怎样才能走出国门？其中的重点和难点集中在哪些方面？

　　刘忠良：我觉得目前我国中药企业要走出国门、出口海外，主要是要解决中药的副作用问题。现在很多人认为现在很多中药产品具有一些副作用，但原来我们都认为吃中药是没有副作用。现在国际社会上对中药的副作用这个问题反响比较大，那么我们企业就要去掌握一些市场需求，这个方面，医药原材料的采购是重点，此外，国外对重金属、农药残留量都是比较关注的，那么，中药企业在进行原材料采购、研发等方面都要考虑到中药副作用、走出国门的问题。

　　还有一方面就是产品质量保证的问题。国外现在对中国一些食品、药品持怀疑态度，所以我们更要强调药品的质量问题。企业必须按照高标准、严要求来开展进行各环节的工作，对工艺、技术必须要有保证，特别是在量化方面，这个方面，我们国家也是有严格标准的。

　　所以，我们一方面也保证质量、一方面在药品的质量上下功夫，除此之外，开发出符合市场需求的产品，这样的话，我觉得我们国家中药出口的市场潜力是很大的。

　　主持人：刚才刘总谈到中药要出口，企业自身的修炼是一个很重要的方面，那么除了企业方面的因素外，您觉得在国家这一层面，还有哪些工作需进一步完善？

　　刘忠良：国家向来重视对中医药的扶持，自2007以来，国家加大了对中医药企业的扶持力度。这说明国家已经意识到了中医中药是国家的瑰宝。我认为，国家出台的这些政策如何落实是关键。只要有政府的支持，我们广大的中医药企业走出国门有着很大的信心。

　　主持人：受市场竞争的白热化及产品的同质化的影响，国内很多企业都加大的研发力度，贵公司在研发方面是一个怎样的情况？

　　刘忠良：在研发这块，我们是高技术、高标准。我们公司现在实行药品研发外包。因为仅靠我们企业现在的原料、设备、人才等方面，我们是远远达不到的，我们认为可以通过资源的整合来进行研发。

　　我们现在和北京大学、中国药科大学、浙江大学、浙江中医药大学、成都中医药大学等重点大学、中医药研究大学等院校进行合作，此外，我们还聘请了很多知名研究院士。我们的思路就是与国内重点院校、著名院士进行亲密合作，利用他们的资源、他们的研究团队进行研发，我们企业提供资金为他们服务。

　　主持人：那在资金投入上是一个怎样的情况？

　　刘忠良：受市场竞争的白热化及产品的同质化的影响，国内很多企业都加大的研发力度，贵公司在研发到目前为止，我们公司投入到研发中去的资金已达到了几千万了。我们每年都会投入一千万左右来投入到研发中。

　　主持人：谈到研发，我们得回到这个问题的原点，也就是很多专家都认为目前我国很多药企都是在生产仿制药，根本没必要研发新药了，您怎么看？

　　刘忠良：在药品方面，我国有五千年的文明，特别是中医药方面，包插、一些很经典的处方现在都很受老百姓的欢迎。但有一个问题，就是一两千前的处方，可能处方非常好，但制作工艺非常落后，我们就可以对工艺进行改革，我认为这样会给老百姓、给社会带来更大的价值。一个企业要有新的发展、进入一个新的平台，就必须加强研发。

　　主持人：近年来，国内药业公司均面对原辅材料价格持续大幅上涨，人工成本增加，市场竞争日趋激烈等不利因素的影响，贵公司是怎样应对的？

　　刘忠良：对于这个问题，我们公司在07年进行过专门的研讨。目前，我们采取的措施是提高管理水平，降低成本，增加效益。比如说，我们在原材料的采购上，以前我们是按照市场的需求来采购，但现在我们是按照我们企业自身的情况来进行。我们有专门的种植基地，这样的话，我们就不会太受市场价格的影响。

　　主持人：研发了好的产品也需要找到合适的市场，目前最为广泛关注的第三终端市场刘总是怎么看待的？公司在第三终端的开发情况如何？

　　刘忠良：维康药业除了生产研发新药，还生产了十几种普药，第三终端是以普药为主的市场，我们通过合作伙伴、物流进行第三终端市场的开发和产品销售，我觉得这个市场会越来越大，这也是维康近2～3年的重点所在，我们很重视这一市场。

　　主持人：那么维康在这方面有详尽的计划吗？是自己开发市场还是交给代理商进行开发呢？

　　刘忠良：我们公司组建了专门的营销部门，采取的是内外结合的方式，其中有十几款药品由合作商进行销售，约二十个产品由自身的营销部门进行开拓。

　　主持人：在目前药品市场竞争激烈，市场空间越来越少的情况下，维康在平衡经销商和代理商利益上做了些什么有效的措施？

　　刘忠良：我觉得通过互相的沟通、交流、学习，寻求市场的最大化，将老百姓的利益放在第一位是最重要的。老百姓的利益有了，合作伙伴的利益自然就有了，那公司的利益也就能有所体现，这是紧紧相扣的。

　　主持人：据了解，维康药业在07年的销售业绩有非常大的增长，这在行业内也引起了很大的关注，请刘总为我们谈一下成功的经验。

　　刘忠良：我觉得这是有3大因素的，其一是政府的调整和规范的建立，这让着眼长期的规范企业有更大的空间，而相应来说不规范的企业将被挤压掉；其二是我们有强大的合作伙伴队伍；其三是我们自己的市场队伍建设得比较规范。因此在07年我们的营销情况增长了200%，我们今年也是朝着这个目标前进的。

　　主持人：接着刘总这个话题，那么维康在08年有什么发展计划呢？

　　刘忠良：OTC市场是我们最大的着眼点，在08年我们投入7个品种，在全国范围开发市场，与百强连锁药店的前20位都建立了合作，开展5000家连锁药店销售我们的品种，谋求在OTC市场的大发展。

　　主持人：嗯，非常感谢刘总在百忙之中接受我们的专访，我们祝愿浙江维康在今后的发展蒸蒸日上，此次采访到此结束，谢谢！

　　刘忠良：谢谢大家！

（责任编辑：龙彩霞）