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问医生

他放弃了200万年薪,开了一个诊所

2019-04-13 00:07:15医学界郑华菊
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核心提示:一个险象环生的创业故事。

  差点死掉!

  创业前两年,塔尔盖将公司定位为“中产阶级可靠的诊所”,主打成人市场。

  2015年4月,在天津建设第一家诊所。塔尔盖心情激动发微博“我们的房子开始施工了”,并期待“未来可以在后边加两三个零”。

  一年后,塔尔盖在上述微博后留言道:这一年走过的路曲折而漫长,绝对是一年前没有想到的。

  听起来不美丽。

  不过当时他努力给自己打气:“依然觉得自己做了正确的选择,期待明年这个时候”。

  如果能预料到一年后的情况,应该就不会那么期待了。

  一年后是什么样的呢?

  一年后,塔尔盖彻底承认:就是一个大坑!

  到底经历了什么?

  最初投资塔尔盖的真格基金合伙人兼 CEO 方爱之,曾撰文介绍过这个时期:"塔尔盖团队经历几次痛苦的转型后,第一次转型,塔尔盖说要做 O2O 模式联合顶级医生和客户,过了几个月,又说要整合线下资源,打包一起上市。后来又断断续续经过多次方向调整。"

  简单几句描述,略过了多少艰辛呢?

  塔尔盖亲自给“医学界”揭秘了——

  2016年,情况很糟糕。

  极橙第一家门诊亏损,赔钱,看不到方向;

  账上没钱了;

  一个合伙人提出辞职(非“极橙三叔”成员);

  塔尔盖自己5个月跑70家机构去融资!统!统!被!拒!绝!

  "自己不知道往哪个方向使力,感觉每条路都走不通。”

  当初的“牛人”,受到了现实的重锤!

  “第一次怀疑自己”,塔尔盖说,“觉得之前的成功都是运气,开始有抑郁症状,夜里会突然惊醒,会没来由的不开心。"

  总之就是对自己的各种怀疑。

  当时的极橙,正徘徊在死亡边缘。创始团队已经开始讨论卖房子了……

  危难时刻,救星出现!

  深圳的分享资本在关键时刻伸来援手。据媒体公开报道,2016年9月,极橙获千万级人民币资金,完成Pre-A融资。然而投资背后的原因,却少人知晓。

  塔尔盖坦言——

  “投资人当时说,我很看好齿科,但是我看了这么多创业团队,没有一个想明白的,包括你们在内。只是综合比较起来,你们团队比较靠谱一点,所以投给你们。"

  胜之不武?

  但塔尔盖没有时间与精力纠结这些小情绪了,他在拿到这笔钱的瞬间,已经想得很清楚了。

  做细分,做儿牙!

  对,这就是塔尔盖想清楚的关键点。

  为什么?

  被现实劈头盖脸教训过的塔尔盖,今年受邀在中国诊所年会上老实回答:作为一个初创企业,当你没有特色的时候,当你不聚焦的时候,你根本没有资格跟人竞争。

  “中国今年不算公立医院的情况下,有7万家齿科诊所,你说你如果没有什么特色,你怎么跟别人竞争?”

  2016年,塔尔盖在走不通成人齿科的情况下,"被迫"转向儿童。

  其实儿牙规模也相当可观。第三次全国口腔健康流行病学调查报告显示:5岁儿童中有高达67%的儿童患有龋齿,80%的龋齿集中在1/3的儿童中,龋均达8.33。全国儿童加起来大约会存在10亿颗蛀牙

  塔尔盖后来估计,其中儿童齿科至少将成长为千亿级别的市场。尤其在90后开始为人父母后,会迎来真正的爆发。

  对于极橙来说,这算得上一个大机会了,“够开1000家连锁店。”

  更重要的是,市场没有被满足,尤其是儿牙。公立医院的确门庭若市,但也因此难以兼顾患者体验,孩子们怕而远之,庞大的诊疗需求,被白白晾在那里……

  民营诊所也满足不了,因为定位儿牙的太少了。

  以上海为例,上海共有 2500 万人口,其中 12 岁以下儿童 500 万; 在上海市场中共有 3000 家私立诊所,而细分于儿童齿科的医疗诊所只有 3 家。

  一句话,市场已备。

  在从成人转向儿牙的过程中,塔尔盖和他的创始人团队,也摸到了儿牙的市场痛点:孩子害怕看牙。

  谁解决了“孩子害怕看牙”这个问题,谁就抓住了牛鼻子。


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