中国民营肿瘤医院的资本梦想

　　随着复星收购广州南洋肿瘤医院50%股权的消息一出，这家原本略显低调的医院也开始成为话题，更引发了一轮关于民营高端医疗机构进军资本市场的大讨论。

　　很多民营企业都有一个资本梦，梦想着有朝一日自己的企业可以上市，或至少可以吸引大财团的资金使企业获得突破性发展。但据统计，这种机会在中国的民营企业当中机会还不到0.1%，但广州南洋肿瘤医院做到了，为此，我们试图从中找到一些可供民营医院借鉴和学习的经验。

　　大资本看上一家企业，一般都有几个原因，一是企业的盈利前景很好，二是企业管理规范，三是企业品牌管理状况良好。据介绍，早在几年前开始就陆续有资本方找到南洋肿瘤医院，希望通过收购、入股等方式进行合作，但由于“时机不成熟”，所以一直没有定论。我们并不了解“时机不成熟”具体指什么，我感兴趣的是为什么有那么多资本会看上南洋，而南洋为什么最后选择了复星，以及南洋为何需要更大的资本。

　　从网络上的一些报道看，复星看上的是南洋的专家团队(包含孙燕院士、罗鹏飞教授等大人物)、技术优势、管理模式和国际化影响力，实际上依我看他是看上了南洋深厚的专业实力和市场占有率之间的巨大落差，换句话讲，他认为在大资本的推动下，依托南洋的专业实力可以把南洋的市场占有率大幅度提升，从而获得巨额回报，另外还可以把南洋视为复星在高端医疗中的种子平台。如果你亲身走进南洋，你很容易就明白为何南洋被复星看中，专业、规范和对生命的尊重都能在整个环境的诸多细节上得以体现。技术更不用说，仅中西医结合治疗技术一个特色就足以把南洋推向广阔的国际市场。或许有很多医院都会标榜自己拥有中西医结合技术，但实际上在肿瘤医疗领域，中西医结合并不是简单的1+1=2，“中药并不像人们想象中那么中庸和安全，如果没有大量的实验、实践作为依据，中西医结合的效果未必就很好。”南洋方面介绍说，“比如用微创技术中结合中药技术治疗肿瘤，就和一般口服中药不是一回事，你必须明白这时候的中药并不完全是依靠消化系统来起效的，而是结合了类似于内敷药和内服等多种复杂的功能，没有经验和严谨的理论基础，你根本做不了。”好吧，这太专业，我承认不懂，我想连收购方复星医药也未必完全明白，但我听懂了一点就是：真的很专业。复星也肯定能听懂这一点。

　　另外，广州南洋肿瘤医院属于广东省直属机关公费医疗定点医疗机构、广州城镇职工基本医疗保险定点医疗机构，这一直是广州多家民营医院希望争取的资质，而广州南洋肿瘤医院的资质无疑更加完备。

　　而南洋选择复星的原因我们很难去猜测，但复星医药是上市公司，财力雄厚自不必说，更重要的是复星在医药领域的丰富资源。据知情人透露，南洋肿瘤医院将借助复星在全国收购的医院网点，构建起全国性的肿瘤医疗信息互动平台和医疗服务平台，从而实现南洋的全国性市场扩张。谁说南洋肿瘤医院不懂营商？最起码来讲，其负责市场拓展方面的高层已经意识到，独享一个小饼，远不如分得一个大饼的一半，而要把小饼变成很大的大饼，引入资本或许就是最直接的方式。

　　引入资本是一种战略转变，如果只是因为你缺钱而引入资本，而不是因为你需要钱来实现一个重大的突破，那么资本也未必会看得上你。资本的大脑并没有大家想象中那么好使，他们要面对太多陌生的行业、陌生的营销模式，他们不可能全部都深入了解，但他们自有一套对企业、对项目的评估办法，如果项目方能告诉资本方他所未曾想到的前景和实现方法，他会眼前一亮，然后或许就会无法自拔地投向你的项目。

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