专家聚焦
讲述人：张继明
大型历史剧《楚汉风云》，笔者深为其中的情节所震撼。拨开历史的烟云，分明可见这就是一部关于营销的宏篇教案，笔者运用“6力营销”理论，从产品力、策划力、执行力与品牌力四个方面逐一加以分析 ……[详情]
大型历史剧《楚汉风云》，笔者深为其中的情节所震撼。拨开历史的烟云，分明可见这就是一部关于营销的宏篇教案，笔者运用“6力营销”理论，从产品力、策划力、执行力与品牌力四个方面逐一加以分析 ……[详情]
6力营销进行时
化妆品入市一般很少考虑药房，换一种思维，在化妆品上市时，通路选在药房，按保健品的终端来操作，待取得一定的赢利后，再延伸到超市、商场，采用迂回战术，回避竞争风险。待取得一定成绩，再挥师进军商场、超市，这样更能扩大销售点，创造佳绩……[详情]
保健品营销
笔者在保健品行业从事营销管理运作多年，发现有以下8种赢利模式可以作为企业运作时的借鉴：产品竖三角赢利模式、解决消费者问题的赢利模式、创新营销速度赢利模式、几何级数赢利模式、突出优势赢利模式、品牌赢利模式、特异产品模式、区域优势赢利模式[详情]
有关保健品的短命周期论，看近几年保健品市场变化，的确有那么一些强势品牌不再风光。是什么原因导致它们的快速衰败呢?难道仅仅因为是保健品?还是营销方法出了问题，对于保健品销售，笔者有以下心得：效果是前提、创新是关键、管理是保障、设置竞争门槛、调整推广模式、深挖产品卖点、塑造品牌形象、搞好关系营销……
营销没有规则，执行自有标准。近年来，在医药保健品领域，成功的品牌屈指可数，而且区域品牌开始多起来，短命产品依然存在。随着药企GMP认证的顺利通过，企业花了巨资改善硬件环境，而相应的营销软件没有提升，不少老总、营销主管开始为产品寻找出路，相当着急且十分茫然，四处求方寻找解药……[详情]
品牌营销
回顾国内成功企业所走过的历程，以品牌营销制胜的案例不胜枚举：脑白金使得巨人集团东山再起;汇仁肾宝成就了一个大型药业集团汇仁集团;排毒养颜胶囊成就了盘龙云海药业;丹参滴丸成就了天士力集团;还有很多很多这样的品牌。分析他们出奇制胜的营销谋略，几乎都是品种带动品牌的，从产品品牌到企业品牌！
招式一：打原料牌
同样的六味地黄丸，价格高的十几元供不应求，而价格低到三四元的却卖不出去。可见，单纯的终端靠拦截和低价促销已经无济于事了，消费者更加趋向于理性，品牌的力量日益凸显。
招式二：打良心牌
斯达舒品牌已经全面打响，且已成为胃药市场的领导品牌。这时对修正药业来说，如何保持品牌的持久领先性尤为关键。企业将宣传重点转向企业品牌，顺势带动了系列产品的销售。
招式三：打症状牌
“僵痛、酸痛、肿痛”，康王骨痛灵酊通过新的产品概念，进行产品差异化定位之后，以软文开道，在部分区域快速启动OTC市场。借助专业传播公司资源，启动了强大的媒体攻势。
招式四：打百年老牌
“治咳百年，真材实料”近年来，国内的治咳润肺市场开始重新定义，原来由京都念慈庵一统天下的格局正发生变化，国有老字号潘高寿发起新一轮进攻，品牌竞争开始了新一轮的浪潮。
招式五：打包装牌
三精葡萄糖酸钙口服溶液以一个独有的蓝瓶包装确立了自己的品牌风格，从包装入手，寻求差异，三精制药主动放弃了其他厂家惯用的白瓶，采用了独创的蓝瓶，并且为蓝瓶申请专利。
招式六：打礼品牌
“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”作为单一品种，脑白金以“快速启动市场、迅速拓展全国领域”为特点，导演了该领域的神奇现象，累计销售达60多亿元，刷新了中国保健品记录。
行走钢丝的整合直销
一、设计你的产品力，让产品系列化。二、注意你的消费者， 建立良好的客情关系。三、检讨你的执行力避免营销人员急功近利。四、增强你的竞争力，加强行业协作共同维护市场。医药保健品市场未来的发展一定是科技的竞争!……[详情]
营销案例分析
“整体养护心脑”如何嫁接市场？有了好的产品力，如何转化为好的销售力呢?昂立公司在深入研究了中国心脑血管保健品市场的潜力，充分论证了昂立心邦的市场前景下，于2004年，终于将新品昂立心邦火爆推上市场，并以此开创昂立新品另一景象。
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在企业创立之初，公司就认定走品牌之路!无论大力投资产品研发，还是不遗余力的参与公益事业，海特生物的发展历程都烙下了深深的品牌印记，而金路捷就是打造品牌的核心品种!几年来，金路捷的市场占有率在同类竞品中跃居第一，成为了海特生物走品牌化道路的引路明灯![详情]
80多年的品牌积淀，让南京同仁堂品牌已深入人心，尤其是在江苏、浙江、福建、广东、上海等南方地区更受青睐。但要想谋求更大的发展，取得更大的市场份额，就必须整合现有资源，依托南京医药公司这艘航母，迅速壮大实力，以营销谋变，把握机遇，做出自己的品牌特色。[详情]
树品牌的基础是好品质，这是品牌长久的根本保证。对于产品力的追求，除了效果好、原料好、概念好，潘高寿一直注重品质感，讲究“真材实料”。随着市场竞争的加剧，企业不断引进高科技设备，将现代科技与传统中药结合，不断提高产品品质。[详情]
