世界自我药疗产业联盟主席 郭振宇
中国乃至全球都需要大健康革命,拿中国来说,大家看到的市场只是露出水面的冰山一角,不到30%,它包括基层医疗市场、二级市场、三级市场,对于药品零售而言,不要去跟医院抢市场,药店更需要看到水下面的70%以上的市场,那就是OTC及大健康产品市场。
互联网、股市、黄金、房地产都一度造就了若干富翁,而这轮大健康革命就是新的机会。大健康产品市场介于制药业和快消业之间,过去30年里,富翁都是由经销模式创新造就的,而非诞生于制造领域,最大的商机不在制造领域,而在经销领域,因此,零售药店面临着极大的机遇。
大健康市场分为大健康产品和大健康服务,服务包括整形手术、医疗美容、基因检测,乃至SPA等;产品则涵盖OTC类药物、营养剂及功能食品、护理用品、小型仪器等,这些产品都可以由大健康药店来销售,这也就涉及到我们所谈论的药店多元化。
我预言,大健康市场远比医药市场大。因为,传统医药市场的消费者是病人,而大健康市场的消费者是健康人加上病人,是所有人,规模更大;再者,消费者对大健康产品或服务的使用更持久,而对医药产品或服务的使用就未必如此。21世纪最大的商机在大健康,大健康可以给消费者保健知识和服务,提供保健品等等。
但是,进军大健康市场,我们需要做一个重要的工作,那就是对消费者进行大健康教育,这也是大健康革命的一部分。而教育消费者需要工具,我倡导设立国际自我保健日,其使命是提升大众对自我保健的认识,尤其是对中国而言,需要消除大众对保健品的负面看法,因为在上世纪90年代,中国保健品市场火了一把,随之而来的则是假冒伪劣产品破坏了这个市场的口碑,保健品需要重新为民众所认可。
打造大健康市场,我们首先需要将世界保健科技、保健品牌引入中国,也需要将“治未病”的价值观输出。值得提出的是,我们要把中药作为保健品卖到全球,国际上迄今为止没有将哪一个中药认定为药品。第二,借由大健康市场的开发,减轻中国医保负担,缓解看病难、吃药贵,因为一些小病通过自我保健就可以解决。第三,要推动中国药店成为大健康药店,将消费者引进药店,而不只是病人,由此提升药店的客流量、客单价和利润水平。
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