神鹤药业：永远在路上

神鹤药业：永远在路上

作者 | 因卡

　　每个人都有不可辜负的天分，斜杠青年，以自己喜欢的方式过一生。

　　今日《金鹊访谈》的主角就是这么一位“斜杠”青年：40后，45岁开始创业，现任神鹤药业集团董事长，学过中医，参与过药品课题研究，也自学考取了建筑师资格证，曾供职于深圳蛇口招商局，还做过“倒”爷……

　　他是“官二代”，父亲曾追随抗日名将李家钰，长治保卫战中任守城副司令，歼日寇两千余人。他出生于中医世家，继承祖父创建的泉源堂医馆，并将其发扬光大成为自己的药业“王国”。他是新锐40后，凭借敏锐的市场洞察，与时俱进地抓住了“互联网工具”，实现了传统药企到互联网B2C平台的成功转型，如今他又在布局大健康，推出了泉源堂赶黄草袋泡茶、三七二醇牙膏……2019年，他领导的神鹤药业集团旗下希臣品牌凭借优异的表现，荣登第十一届“39健康总评榜”之年度成长品牌。

　　成都市高新区创业路16号火炬大厦的A座10楼，便是神鹤药业董事长李明劲日常办公的地方。办公室窗明几净，屋内陈设简洁大方，茶几桌上摆放着神鹤旗下的一些核心产品。坐在桌子对面的李明劲李总，已过古稀之年，本应选择退休，安度晚年。但他却坚守一线，选择“再创业”。他精神饱满地与《金鹊访谈》栏目组侃侃而谈，谈他的事业，谈他药业“王国”经历的风风雨雨：

　　李总旗下有神鹤药业、新希臣药业两个制药公司，泉源堂、康贝两个连锁药店品牌，以及医药物流公司科伦医贸和一个医药包装材料厂，旗下具有多个自主知识产权的药品，四个品种进入中国药典，银黄颗粒等两个品种进入国家基本药物名录，产妇安颗粒等三个品种进入省级基本药物名录，铁笛片进入省新农合目录。

医学世家 百年传承

　　“‘泉源堂’是百年老字号。1902年，由我的爷爷川西名医——李希臣创立，泉源堂是我们李家的字号，是注册商标，我爷爷活到95岁（虚岁95岁，实则94岁）。如果不是经过低标准困难时期，他的寿命可能会超过一百岁。我的父亲李光渊在抗日战争爆发后，弃医从军、抗日救国，30岁不到就已经是少将，在纪念中国人民抗日战争胜利70周年期间，我们家获得了由中共中央、国务院、中央军委颁发的纪念章。”李总娓娓道来，他姓名中的“明”字就取自族谱中“正大光明”的“明”字辈，出身于中医药世家的他，从小对行医救人耳濡目染，对各类中药材药性和治病药方烂熟于心，并立志弘扬祖国的中医药文化。

　　改革开放后，李总重新创立泉源堂品牌，进入医药制造及流通领域，其止咳类、妇产科类产品在全国有相当市场占有率。现任神鹤药业总裁李灿是第四代继承者，中山大学计算机专业毕业后一直在外企工作，先后在“美标”、“迅达”、西班牙LEVATINA公司担任中国区高管。

　　谈到儿子李灿，李总眼神里有“期待”也有“自豪”：“他是他们那一辈读书最用功的一个，能吃苦。他读大学的时候，平时没有给钱，让他自生自灭，有一次我的副总去广州出差，我让他给他带了2000块钱，副总去寝室没有找到他，然后去了图书馆，那天下大雨，副总说，看到他跟管理员争吵，管理员因为他的运动鞋漏水不让他进图书馆，他说管理条例没有说运动鞋漏水不能进……副总说看到此情此景很感动”。

　　“培养一个人，首先要把舒适环境给抽掉，他就得自食其力，得奋斗。读书的时候，李灿修过传呼机，代理过小商品，周末都在打工。毕业后从销售员做起，从修抽水马桶，安装调试做起，慢慢做到深圳区域经理，广州大区经理，后来跳槽到了西班牙……”

　　老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。谈到让李灿回归，李总回忆：“当我发现市场在变化，国家进步，互联网产业兴起，电子商务已经是趋势，而我已经跟不上了，于是我决定把他叫回来”，李总打动儿子，劝说儿子回来继承祖业的理由朴素而又真诚：“外国人的企业再好，不如自己的。而且我们生产药品，能解除人们的病患和痛苦，为人们的健康带来福利，这是非常有意义的事情。”就这样，李灿于2009年回四川继承并发展公司，李灿的回归，带回了一大批人才，重新组建了优秀人才队伍。

创新发展 曲折前行

　　上个世纪90年代，45岁李总决定创业，于北京、成都、重庆之间来回奔走，争取各种支持，终于在1993年成立一家由部队（中国人民解放军第三军医大学）、外资（香港多名利洋行）、中资（成都威特日化厂）组建的合资企业——中外合资成都泉源堂制药有限公司，成为国内首批合资企业。

　　公司仅用半年时间便建成达产，当年实现赢利300余万元。1994年，旗下产品“舒尔阴”洗液与恩威集团公司“洁尔阴”洗液爆发了轰动国内外历时10年的“两阴”之战，同时由于国家政策调整，军方退出。期间，公司再次经历波折，出于对泉源堂的深厚情结，时已组建希臣药业公司的李总竞拍购回了泉源堂，在此基础上重新组建了神鹤药业。

　　作为四川蒲江人，李总始终心系蒲江，2007年他毅然决定将公司迁回蒲江，落户工业发展区建厂投产。然而企业的发展并没有一帆风顺，在回到蒲江发展初期，由于公司内部资金问题，企业经营发展举步维艰，一度濒临破产。在各方力量的支持下，解决了流动资金问题。“当时那么艰难，万一不成功怎么办？” “我觉得一定做得成。如果做不成，有很多行业职业我都可以选择”，就是凭借这种坚定信念的支撑，才使得李总克服重重万难带领神鹤，一如既往地坚持走下去……

对三七的开发占领了研发制高点

　　四川上市公司华神集团的主打产品“三七通舒胶囊”的专利就出自李总之手。三七通舒胶囊是我国拥有自主知识产权的原创中药新药；是从三七中提取的有效部位制剂，主要用于心脑血管疾病的预防和治疗；是物质基础清楚、作用机理明确和临床疗效显著的现代中药。2018年，三七通舒胶囊原料药的“三七三醇皂苷”首次进入《德国药品法典》2018年版，这是我国首例具有自主知识产权的中药提取物进入西方发达国家药典。

　　“这是我国中药国际化进程中的里程碑事件，也是三七通舒胶囊欧盟完整注册获重大突破的标志性事件，三七三醇皂苷提取物标准，是我们中国人自己建立的高水平的标准，被以质量要求严苛著称的德国药典正式收录，说明了我国部分中药产品的质量控制标准体系已经达到国际先进水平”。李总自豪地介绍道。

　　当年，李总带领团队通过高科技提纯，研制出了这款胶囊，并成为国家创新二类新药。研究成功后，美国辉瑞制药和李嘉诚的和记黄埔先后提出合作，但李总的想法是，高科技产品要留在四川。在省委、省政府的支持下，神鹤、华神双方携手，以专利使用费和销售提成的方式进行运作。三七通舒胶囊也成就了神鹤、华神的双赢。

　　“我们跟国家医药局的重点科研单位——天津药物研究院合作，在这个项目上坚持了几十年，把它细分细化，把‘三七’里的有效成分给分离出来，其中有 ‘三七三醇’，活血化瘀，就是‘通舒胶囊’，还有一个‘三七二醇’，抗炎镇痛，就是‘通痹胶囊’。一个‘三七’里面收获了两个专利。另外还有一个成分，还在申请专利，就是‘三七素’，对止血有效。我们能够从一个药材中精准地拿出三个有效成分，接着和三七研究机构深入合作，那么就占领了‘三七’研发的制高点。三七二醇皂苷的制备工艺及其应用，被科技部列为新药基金项目和国家C级保密品种，目前我们在推的三七二醇牙膏就包含了‘三七二醇’和‘三七素’两个有效成分”，李总如是介绍称。

希臣铁笛片剑指10亿黄金单品

　　铁笛片是神鹤药业与天津药物研究院联合研制的又一全国独家专利产品，是国家准字号药品。希臣铁笛片源于明代著名医师龚廷贤的医学名著《寿世保元》中的经典名方铁笛丸，至今已有400多年的历史。取名“铁笛”是因它能治疗声音嘶哑，救“金破碎之不鸣”，服用后可使声音变得宏亮清脆，就像用铁铸成的笛子一样经久耐用。

　　通过健康中国2030指数研究院的数据洞察，我们发现，神鹤药业旗下希臣铁笛片在咽喉类中成药OTC品类中销售渠道布局排名第1，线上客户关系管理第2，线上界面优化排名第3。目前，神鹤药业已在全国不断建立健全完善铁笛片的销售网络，有效地为全国的医生和患者提供药品应用咨询、临床用药研究、学术支持等服务。

　　2018年，希臣铁笛片启动品牌升级计划，以四川为试点打造样板市场，相继在四川省台、成都户外媒体、网络媒体及直播APP等开展广告投放及宣传；2019年全面开展TVC在全国广告的投放宣传。两个多月前，希臣铁笛片更是联手成都深报地铁传媒，强势覆盖成都3号地铁线，开启新一轮品牌营销攻势。李总也曾公开表示，希臣5年内要实现全国快速布局，将铁笛片全力打造成10亿黄金单品，成就川药品牌，引领行业的“希臣梦”。

　　“泉源堂的电商有一定的规模，但是，要有一个独有的、靠得住的产品品牌成为其主打品牌，或者引领品牌，于是我们选择了铁笛片，目前正在考虑建立一个产业品种事业部，挑选的产业品种尽量放在泉源堂这个平台去交易”，李总继续介绍道。

办企业，一直在路上

　　75岁的李总，笑称自己毕业于“马路大学”，平时也没有什么特殊的爱好，虽然早就过了退休年龄，但是每天都在工作，早上7点起床，凌晨12点之后才睡觉，白天司机接送，晚上和周末就自己开车上下班，“我每天晚上都会到公司基地看一看，我们公司是两班倒，上夜班。虽然我不做什么事，就在公司走一走，员工看到我，他们心里踏实。每周二，我会给他们开一个周会，车间主任以上的高管都要参加，我会跟他们讲讲政策、规范、药品质量、市场的状况，给他们通通气。晚上有时去吃宵夜喝酒，我比较喜欢喝二锅头、摆龙门阵，公司员工他们都喜欢陪我喝酒。”

　　“办企业，一直在路上”，李总用了看似简单却又不简单的八个字总结了自己多年经历的“风风雨雨”。办企业，一直在路上，只有步履不停，才能行至远方。

后记

　　在李总办公室。我们看到了两幅特别的画作，忍不住好奇，“您墙上的这两幅画有什么特殊的意义吗？”“这是邓锡侯上将的二儿子邓宇民送给我的，邓锡侯是中华民国陆军二级上将、爱国人士、军事家，也是著名抗日将领。邓宇民曾是成都市人大的副主任，他在我生日的时候给我画了一幅兰花，一幅‘忍者强’。”

　　“幽兰生前庭，含薰待清风”，兰花被誉为“花中君子”、“王者之香”，在中国传统四 君子梅、兰、竹、菊中，和梅的孤绝、菊的风霜、竹的气节不同，兰花象征一个人的品德高尚，以及一个民族的内敛风华。

　　“百行之本，忍之为上”，忍是中华民族的传统美德，大千世界，纷繁复杂，事物相生相克，做人不可随心所欲，无所拘束。要成就一生，就必须忍常人所不能忍之事，吃常人所不能吃之苦。忍是宽广博大的胸怀，也是包容一切的气概。

　　两幅画的“寓意”也很好了诠释了这位“斜杠40后”精彩的人生历程，如今，作为神鹤的老船长，李总已交棒给新生代接班人李灿。短短几年，现任泉源堂董事长、神鹤药业集团总裁的李灿把整个神鹤推上一个发展的快车道，他带领团队创立连锁药店、开启医药电商业务，融资5000万，并于2015年8月18日成功以旗下“泉源堂大药房”为主体在新三板挂牌上市，不仅成为成都蒲江本土第一家新三板挂牌企业，也成为中国西部第一家医药电商领域的公众公司。之后泉源堂快速在成都、广州、西安、重庆、深圳、长沙等地落子200余家智慧药房，在B2C药品类目运营名列前茅，建立涵盖上百家国内外知名药企的智慧供应链，SKU达28000种，摘得“国家级电子商务示范企业”等上百项重要荣誉。

2019年度成长品牌

健康中国金鹊年会暨第十一届39健康总评榜颁奖典礼

2019.12.19 | 广州富力君悦大酒店

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