老字号瞄准年轻人 上药涉足药妆药店成主销渠道

　　当国产药妆这块被忽视的蛋糕引起药店圈关注之时(详见本报上期“金策划”)，一直以药品生产和药品分销两条腿走路的上海医药集团股份有限公司(以下简称“上药”)开始涉足药妆市场。

　　日前，上药旗下的中华药业有限公司在上海推出了妆字号非药系列新品“舒醒精华露”，中华药业开始进入功能性非药产品领域。上药总裁徐国雄称，中华药业从药品领域扩展到药妆领域，是上药集团首次涉足药妆市场，未来可能成为除工商业之外的第三利润增长点。

　　老字号瞄准年轻人群

　　作为中国第一家民族制药企业，创立于1911年的中华药业的拳头产品是龙虎牌清凉油和人丹。2009年6月底，在上药公布重组方案前，中华药业率先恢复了企业法人实体身份。

　　但中华药业的拳头产品日趋向农村市场倾斜，价格低廉，目前的年销售额仅为2亿元，在市值达300亿元的上药集团中显然占比过小。

　　中华药业总经理陈军力表示，在重新整理企业战略之后，中华药业已经确立了“从农村回归城市，从老年人回归年轻人，从季节性回归非季节性”的战略。

　　据介绍，新推出的“舒醒精华露”目标人群为城市中15~30岁的年轻人群，价格相对同类功效的传统产品高出近10倍;终端加价率约为35%，远高于药品行业平均不超过15%的加价幅度。

　　“端着”上海，“瞧着”华南华中

　　上药方面称，跟云南白药的国家保密配方一样，中华药业清凉油产品的配方及制造工艺属于国家保密技术。据了解，目前，云南白药药品类产品年销售额20亿元，而非药类云南白药牙膏的年销售额也已达20亿元。

　　进入药妆市场后，陈军力对中华药业的目标非常明确：“中华药业计划未来50%以上的利润要由非药品创造，用10年时间实现销售达到20亿元。”

　　据中华药业相关营销人员透露，目前，“舒醒精华露”主要渠道是连锁药店和卖场。据悉，目前，上海中等规模以上的药店有近2000家，而中华药业今年的目标是铺货830家，明年将向华南华中市场拓展。

　　此外，徐国雄表示，在中华药业进入药妆市场后，今后还可以考虑向保健品领域拓展。

　　“上药旗下中华药业首次涉足药妆领域，药妆或成为除工商业外的第三利润增长点。”

（实习编辑：陈炫瑛）

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