太安堂“三力求胜”大跨越

　　机遇与挑战并存，新医改也给制药企业带来空前的挑战。如何在政府创造的全新市场大环境下找到适合自己企业发展的道路?如何在复杂多变的世界宏观经济环境下积极参与国际竞争、提升企业的全球竞争力?如何紧抓机遇，开拓创新，运用多种手段成就企业产品、品牌?一系列的问题摆在药企面前，市场的风云变幻要求企业以更加清醒的头脑、更清晰的发展步伐去迎接挑战，创造辉煌!

　　太安堂集团作为全国4000多家制药企业中的1家，制药企业面对医改大潮下的巨大机遇和挑战，在朝着企业“二五规划”目标不断奋进的过程中，恪守“弘扬中医药国粹为己任”的信条，固本求新，以“三力求胜”的特色发展战略，从产品力、文化力、营销力三方面打造中药制药强势品牌企业，在医改新政下谋求大跨越。

　　产品力：

　　从一支药膏打天下到特效中成药产品群

　　提及太安堂集团的发展，就不得不提到潮汕地区一个家喻户晓的故事：

　　明•嘉靖甲子年间，潮州子弟柯玉井任梧州府正堂，恰遇火烧梧州，水漫苍梧，藤县瘟疫，黎庶处于水深火热之中，御医万邦宁无辜受“太医朱林案”的株连流放广西梧州府，柯玉井公不仅以礼相待还与万老御医鼎力设医办药，救死扶伤，治愈大批的烧伤、瘟疫和皮肤病人，并带领军民兴建砖瓦结构民宅，铲除梧州人自古住竹庐屡遭火灾的根源，人民感恩戴德，立石碑永恒纪念，碑文详载在广西梧州府志。

　　御医万邦宁回朝升任太医院院使(太医院院长)，上疏皇帝启奏柯玉井政绩，并奏请天子将其亲著的中医药学瑰宝《万氏医贯》、太医院准备授予的《太安堂》牌匾御赐柯玉井公，时隆庆皇帝登基，准奏并升任柯玉井公为奉政大夫。柯玉井公恭接《万氏医贯》、《太安堂》牌匾，回潮州府带领经御医万邦宁推荐于太医院培训、深造的子侄等创办“太安堂”，至今历十三代，计500年。

　　据潮州柯氏族谱记载，自明•柯玉井公创办“太安堂”起，《万氏医贯》世代相传，名医辈出，太安堂历代传人将柯玉井公及“太安堂”在明清鼎盛时期所医中医外科、皮肤科、妇儿科等病例医案详细收集整理成中医专科领域的经典书籍《玉井瑰宝》代代传承。

　　历史前进的车轮带领着“太安堂”的中医药文化瑰宝不断前行，改革开放的时代大潮引领着更多的老字号焕发出长青的光芒，“太安堂”就是其中一个。1995年，“太安堂”第十三代传人、柯玉井公第十三代孙柯树泉先生秉承太安堂堂训，立志于弘扬中医药文化，继承和发展中医药国粹，从医25年后，在汕头成立汕头市皮宝卫生制品有限公司。根据柯氏祖传太医院秘方、中医药典籍《万氏医贯》和《玉井瑰宝》，带领科研人员研制成功中药皮肤外用药“皮宝霜”， 因其疗效显著，在汕头一炮打响，影响很快扩大到附近的潮州、揭阳、汕尾等地，再到全国。正是凭着这“一支药膏打天下”，成就了企业最初的辉煌。

　　随后，在不断发展壮大的过程中，企业以“皮宝制药，专做皮肤药”为愿景，不断挖掘传统御方、秘方，陆续研发出铍宝R消炎癣湿药膏、铍宝R解毒烧伤软膏、铍宝R克痒敏醑等多项核心产品，形成30多个品种的中药皮肤药产品体系。但是，在医药市场中，皮肤药毕竟只是一个小品类，为寻求更广阔的发展空间，沐浴中医药文化的太安堂将目光投向了特效中成药研发、生产领域——利用祖传御方、秘方、验方等医药资源，开拓创新，在不断研发新产品的同时，通过收购兼并等手段扩充产品体系，形成目前铍宝、麒麟两大品牌下较为完备的中药皮肤药、特效中成药两大系列产品体系，拥有铍宝R消炎癣湿药膏、铍宝R解毒烧伤软膏、铍宝R克痒敏醑、麒麟R心宝丸、麒麟R麒麟丸R、麒麟R祛痹舒肩丸六大现代化中药产品，以及包括片剂、胶囊剂、液体制剂、膏剂、丸剂、颗粒剂、散剂、茶剂等8个剂型的108个药品品种。其中3个品种被列为国家中药保护品种，6个品种目前为国内独家生产的品种，49个品种被列入OTC品种目录。

　　太安堂人并不止步于此。太安堂集团广东皮宝制药股份有限公司总经理柯少彬说，新医改的出台，带来巨大发展机遇的同时，也昭示着新一轮行业洗牌，只有那些有足够多品种的企业才可以做大做强。因此，未来3年内，太安堂不仅将进一步打造特效中成药和中药皮肤药核心产品群，还将尝试更多的合作方式，形成更多的产品系列，实现做大做强的目标。

　　营销力：

　　千人团队深挖掘，海外开拓求增长

　　市场的激烈竞争，既是现有品种优势与新药研发能力的竞争，更是营销能力的竞争。太安堂集团自成立之初就十分重视营销团队建设，增强企业自身营销力，这也是企业在发展过程中能够不断抵御外界变革的法宝之一。

　　在原先的OTC品种中，太安堂以皮宝霜、消炎癣湿药膏等中药皮肤要作为主推品种，形成一定的市场占有率，但是，随着药店竞争的日益激烈，产品同质化越来越高，促销、进场等费用也越来越高，营销的投入与产出严重不成比例，竞争环境恶化。为改变这一状况，太安堂集团积极寻求转型新路，自2005年开始了对第三终端市场的开拓。

　　在新医改方案中，对基层医药市场的倾斜十分明显，据估计，基层市场将会有30%以上的增长，巨大的市场空间让更多的企业注意到第三终端的巨大潜力。2009年，太安堂更是在巩固现有OTC零售市场的基础上，营销战略重点转移到农村第三终端市场，重点做好县级医院、卫生院及诊所的开发和建设，开展针对广大乡村医生的学术推广和培训教育，并计划逐步扩建一支千人的专业化市场营销队伍，对客户进行面对面的服务和推广。

　　在进行终端精细化营销的同时，太安堂积极瞄准国际市场，以东南亚地区为前期重点，寻求合作伙伴，发展中药国际业务，发扬核心技术特色，将集团的铍宝R消炎癣湿药膏、铍宝R解毒烧伤软膏、铍宝R克痒敏醑、麒麟R心宝丸，麒麟R麒麟丸、麒麟R祛痹舒肩丸等现代中药产品推向海外，提高中国中药产品的国际竞争力，科技助推，顺利实现“创建世界一流的中药现代化大型制药企业”的宏伟目标。

　　文化力：

　　拍电视剧、建博物馆，文化助推成长路

　　2009年4月27日，由太安堂创建的“太安堂中医药博物馆”剪彩庆典在汕头隆重举行，这是继投拍中医药题材电视连续剧——《太安堂•玉井传奇》之后，太安堂企业文化建设上的又一重要举措。纵观业内著名的老字号企业，都具有独特的企业文化，这也是这些企业发展过程中的最弥足珍贵的财富，太安堂独具魅力的企业文化也成为企业不断发展壮大的内在动力。

　　《太安堂•玉井传奇》是一部充分展示中医药独特文化内涵与魅力的电视剧。该剧以弘扬中医中药传统文化为宗旨，以真实的历史事件为蓝本，以明代潮州优秀子弟、明代嘉靖丁酉科进士、潮州柯氏五世祖柯玉井公一生“不为良相，便为良医”的历练过程为主线，通过对深受中国传统儒、释、道文化的洗礼的主人公，在太医院名师及诸多高手的帮助下，历经磨炼，终成一代名医并创办中医药圣殿太安堂的传奇故事的演绎，全方位展示中医药的魅力以及它在人民群众生活中的重要性，是一部与人民群众生活休戚相关的、全新中医药题材的电视连续剧。

　　而太安堂博物馆的创办，目的就是为了传播和弘扬中医药文明，为了更好地传承中医药文化、普及中医药知识，进一步扩大中医药的社会影响力，促进祖国中医药的现代化、产业化、国际化、多元化，让更多的国人能够了解中医药的悠久历史以及卓越贡献;同样，这也是为了再现太安堂的历史辉煌，展示太安堂500年深厚的中医药技术文化底蕴和独具魅力的中医药文化传承。

　　太安堂集团董事长柯树泉先生说：“作为有着500年历史传承的企业，我们的目的不止是简单地将我们的产品卖出去，简单地为病人减轻和解除病痛，做大做强百年企业，我们需要的是在源远流长的文化底蕴基础上，继承和发扬历史和祖先赋予我们的宝贵财富，深挖中医药文化精髓，加强具有太安堂特色的企业文化建设，让独具魅力的太安堂文化深植于每一个太安堂人的心中，让太安堂的中医药精髓福泽万众。”

　　据介绍，太安堂“二五规划”启动恰逢医改新政出台和实施，太安堂将紧抓机遇，总结文化建设的成功经验，加强核心文化建设的扩张和渗透，出版中医大巨著，建设中药城，力争使太安堂中药文化价值得到进一步的提升。

（实习编辑：肖晓堃）

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