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太安堂“三力求胜”大跨越

2009-05-04
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核心提示:“千呼万唤始出来”的新医改,随着4月6日《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》的发布宣告正式启动。此次医改将给行业“生产-流通-消费”整个链条上的各环节带来深远的影响和巨大变革,可以说,新医改是行业的长期利好,将带来整个医药市场的扩容,其勾画出的全民医保蓝图激发了药品市场的巨大需求,为原本成长性良好的行业快马又追加了一鞭,尤其是给中国的制药企业带来前所未有的大好机遇。

  机遇与挑战并存,新医改也给制药企业带来空前的挑战。如何在政府创造的全新市场大环境下找到适合自己企业发展的道路?如何在复杂多变的世界宏观经济环境下积极参与国际竞争、提升企业的全球竞争力?如何紧抓机遇,开拓创新,运用多种手段成就企业产品、品牌?一系列的问题摆在药企面前,市场的风云变幻要求企业以更加清醒的头脑、更清晰的发展步伐去迎接挑战,创造辉煌!

  太安堂集团作为全国4000多家制药企业中的1家,制药企业面对医改大潮下的巨大机遇和挑战,在朝着企业“二五规划”目标不断奋进的过程中,恪守“弘扬中医药国粹为己任”的信条,固本求新,以“三力求胜”的特发展战略,从产品力、文化力、营销力三方面打造中药制药强势品牌企业,在医改新政下谋求大跨越。

  产品力:

  从一支药膏打天下到特效中成药产品群

  提及太安堂集团的发展,就不得不提到潮汕地区一个家喻户晓的故事:

  明•嘉靖甲子年间,潮州子弟柯玉井任梧州府正堂,恰遇火烧梧州,水漫苍梧,藤县瘟疫,黎庶处于水深火热之中,御医万邦宁无辜受“太医朱林案”的株连流放广西梧州府,柯玉井公不仅以礼相待还与万老御医鼎力设医办药,救死扶伤,治愈大批的烧伤、瘟疫和皮肤病人,并带领军民兴建砖瓦结构民宅,铲除梧州人自古住竹庐屡遭火灾的根源,人民感恩戴德,立石碑永恒纪念,碑文详载在广西梧州府志。

  御医万邦宁回朝升任太医院院使(太医院院长),上疏皇帝启奏柯玉井政绩,并奏请天子将其亲著的中医药学瑰宝《万氏医贯》、太医院准备授予的《太安堂》牌匾御赐柯玉井公,时隆庆皇帝登基,准奏并升任柯玉井公为奉政大夫。柯玉井公恭接《万氏医贯》、《太安堂》牌匾,回潮州府带领经御医万邦宁推荐于太医院培训、深造的子侄等创办“太安堂”,至今历十三代,计500年。

  据潮州柯氏族谱记载,自明•柯玉井公创办“太安堂”起,《万氏医贯》世代相传,名医辈出,太安堂历代传人将柯玉井公及“太安堂”在明清鼎盛时期所医中医外科皮肤科、妇儿科等病例医案详细收集整理成中医专科领域的经典书籍《玉井瑰宝》代代传承。

  历史前进的车轮带领着“太安堂”的中医药文化瑰宝不断前行,改革开放的时代大潮引领着更多的老字号焕发出长青的光芒,“太安堂”就是其中一个。1995年,“太安堂”第十三代传人、柯玉井公第十三代孙柯树泉先生秉承太安堂堂训,立志于弘扬中医药文化,继承和发展中医药国粹,从医25年后,在汕头成立汕头市皮宝卫生制品有限公司。根据柯氏祖传太医院秘方、中医药典籍《万氏医贯》和《玉井瑰宝》,带领科研人员研制成功中药皮肤外用药“皮宝霜”, 因其疗效显著,在汕头一炮打响,影响很快扩大到附近的潮州、揭阳、汕尾等地,再到全国。正是凭着这“一支药膏打天下”,成就了企业最初的辉煌。

  随后,在不断发展壮大的过程中,企业以“皮宝制药,专做皮肤药”为愿景,不断挖掘传统御方、秘方,陆续研发出铍宝R消炎癣湿药膏、铍宝R解毒烧伤软膏、铍宝R克痒敏醑等多项核心产品,形成30多个品种的中药皮肤药产品体系。但是,在医药市场中,皮肤药毕竟只是一个小品类,为寻求更广阔的发展空间,沐浴中医药文化的太安堂将目光投向了特效中成药研发、生产领域——利用祖传御方、秘方、验方等医药资源,开拓创新,在不断研发新产品的同时,通过收购兼并等手段扩充产品体系,形成目前铍宝、麒麟两大品牌下较为完备的中药皮肤药、特效中成药两大系列产品体系,拥有铍宝R消炎癣湿药膏、铍宝R解毒烧伤软膏、铍宝R克痒敏醑、麒麟R心宝丸、麒麟R麒麟丸R、麒麟R祛痹舒肩丸六大现代化中药产品,以及包括片剂、胶囊剂、液体制剂、膏剂、丸剂、颗粒剂、散剂、茶剂等8个剂型的108个药品品种。其中3个品种被列为国家中药保护品种,6个品种目前为国内独家生产的品种,49个品种被列入OTC品种目录。

  太安堂人并不止步于此。太安堂集团广东皮宝制药股份有限公司总经理柯少彬说,新医改的出台,带来巨大发展机遇的同时,也昭示着新一轮行业洗牌,只有那些有足够多品种的企业才可以做大做强。因此,未来3年内,太安堂不仅将进一步打造特效中成药和中药皮肤药核心产品群,还将尝试更多的合作方式,形成更多的产品系列,实现做大做强的目标。

  营销力:

  千人团队深挖掘,海外开拓求增长

  市场的激烈竞争,既是现有品种优势与新药研发能力的竞争,更是营销能力的竞争。太安堂集团自成立之初就十分重视营销团队建设,增强企业自身营销力,这也是企业在发展过程中能够不断抵御外界变革的法宝之一。

  在原先的OTC品种中,太安堂以皮宝霜、消炎癣湿药膏等中药皮肤要作为主推品种,形成一定的市场占有率,但是,随着药店竞争的日益激烈,产品同质化越来越高,促销、进场等费用也越来越高,营销的投入与产出严重不成比例,竞争环境恶化。为改变这一状况,太安堂集团积极寻求转型新路,自2005年开始了对第三终端市场的开拓。

  在新医改方案中,对基层医药市场的倾斜十分明显,据估计,基层市场将会有30%以上的增长,巨大的市场空间让更多的企业注意到第三终端的巨大潜力。2009年,太安堂更是在巩固现有OTC零售市场的基础上,营销战略重点转移到农村第三终端市场,重点做好县级医院、卫生院及诊所的开发和建设,开展针对广大乡村医生的学术推广和培训教育,并计划逐步扩建一支千人的专业化市场营销队伍,对客户进行面对面的服务和推广。

  在进行终端精细化营销的同时,太安堂积极瞄准国际市场,以东南亚地区为前期重点,寻求合作伙伴,发展中药国际业务,发扬核心技术特色,将集团的铍宝R消炎癣湿药膏、铍宝R解毒烧伤软膏、铍宝R克痒敏醑、麒麟R心宝丸,麒麟R麒麟丸、麒麟R祛痹舒肩丸等现代中药产品推向海外,提高中国中药产品的国际竞争力,科技助推,顺利实现“创建世界一流的中药现代化大型制药企业”的宏伟目标。

  文化力:

  拍电视剧、建博物馆,文化助推成长路

  2009年4月27日,由太安堂创建的“太安堂中医药博物馆”剪彩庆典在汕头隆重举行,这是继投拍中医药题材电视连续剧——《太安堂•玉井传奇》之后,太安堂企业文化建设上的又一重要举措。纵观业内著名的老字号企业,都具有独特的企业文化,这也是这些企业发展过程中的最弥足珍贵的财富,太安堂独具魅力的企业文化也成为企业不断发展壮大的内在动力。

  《太安堂•玉井传奇》是一部充分展示中医药独特文化内涵与魅力的电视剧。该剧以弘扬中医中药传统文化为宗旨,以真实的历史事件为蓝本,以明代潮州优秀子弟、明代嘉靖丁酉科进士、潮州柯氏五世祖柯玉井公一生“不为良相,便为良医”的历练过程为主线,通过对深受中国传统儒、释、道文化的洗礼的主人公,在太医院名师及诸多高手的帮助下,历经磨炼,终成一代名医并创办中医药圣殿太安堂的传奇故事的演绎,全方位展示中医药的魅力以及它在人民群众生活中的重要性,是一部与人民群众生活休戚相关的、全新中医药题材的电视连续剧。

  而太安堂博物馆的创办,目的就是为了传播和弘扬中医药文明,为了更好地传承中医药文化、普及中医药知识,进一步扩大中医药的社会影响力,促进祖国中医药的现代化、产业化、国际化、多元化,让更多的国人能够了解中医药的悠久历史以及卓越贡献;同样,这也是为了再现太安堂的历史辉煌,展示太安堂500年深厚的中医药技术文化底蕴和独具魅力的中医药文化传承。

  太安堂集团董事长柯树泉先生说:“作为有着500年历史传承的企业,我们的目的不止是简单地将我们的产品卖出去,简单地为病人减轻和解除病痛,做大做强百年企业,我们需要的是在源远流长的文化底蕴基础上,继承和发扬历史和祖先赋予我们的宝贵财富,深挖中医药文化精髓,加强具有太安堂特色的企业文化建设,让独具魅力的太安堂文化深植于每一个太安堂人的心中,让太安堂的中医药精髓福泽万众。”

  据介绍,太安堂“二五规划”启动恰逢医改新政出台和实施,太安堂将紧抓机遇,总结文化建设的成功经验,加强核心文化建设的扩张和渗透,出版中医大巨著,建设中药城,力争使太安堂中药文化价值得到进一步的提升。

(实习编辑:肖晓堃)

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