哈药集团三精千鹤制药 快速崛起的发展之路

　　了解和回顾三精千鹤的发展，可以看出，与很多企业一样，三精千鹤同样经历了艰苦创业的历程，但是它的发展思路清晰，决策准确，规划合理。翻开该企业的发展规划，共分四步走，即立足、生存、发展、腾飞。目前，前三个阶段的目标都已实现。
　　
　　那么，三精千鹤的成功之路是怎样铺就的呢？企业的核心优势在哪？企业的发展有哪些值得借鉴的？
　　
　　首先是保持产品优势，并为产品寻找适合的市场。独家专利“重磅炸弹”级心脑血管类产品逐瘀通脉胶囊是企业发展的核动力来源，以此走向医药蓝海，是该企业的第一个成功利器。
　　
　　三精千鹤制药的产品，目前在三精医药板块中已被定位为“三精新中药”板块，同时也打造了三精千鹤的核心产品优势：拥有独家专利产品、高附加值和高技术含量的产品4个（逐瘀通脉胶囊、清开灵分散片、金鸡化瘀颗粒和牛鲜茶）。2008年又有三个新药上市（消渴降糖胶囊、乳癖康胶囊和炎宁胶囊）。现企业已形成三大中药板块——心脑血管板块(逐瘀通脉胶囊、救尔心胶囊)、中药抗生素板块（清开灵分散片、四季感冒胶囊、咳特灵胶囊、炎宁胶囊、结核灵片、穿心莲片）和妇科用药板块（金鸡化瘀颗粒、乳癖康胶囊、妇科十味片）。其他中药还有护肝片（薄膜衣片和糖衣片）和骨筋丸胶囊，另有50余种普药作为品种结构的补充。
　　
　　而说到“三精新中药”，就是立足、依靠独家专利产品带动公司的三大中药板块发展，不断为三大中药板块补充优势产品，增添新生力量，从而形成公司的优势产品群。从另一个方面来说，“三精新中药”就意味着必须重视产品质量和产品新技术的开发和应用。三精千鹤制药始终坚持以现代中药制剂技术演绎传统中药的精华，从传统中药经典中吸收其精髓，用现代提取技术、制剂技术和工艺技术材料技术丰富并发展中药。例如企业已上市的清开灵分散片，大量综合运用现代中药提取技术，在平凡中塑造精华，制成了国内独家专利产品。
　　
　　如今的三精千鹤，正努力打造厂商共赢的价值体系，加强对代理商的支持和扶持力度，真正实现了共赢和多赢，良好的渠道优势，是该企业成功的又一秘诀。
　　
　　目前，三精千鹤制药已倾力打造了三大渠道网络体系——处方药临床产品网络、OTC产品网络和医药商业物流网络。
　　
　　决胜终端，得终端者，得天下。
　　
　　终端优势，为三精千鹤取胜的最根本优势。
　　
　　其中，处方药网络推出学术推广为主、销售开发为辅的分层次、分阶段、梯度进行的“鸡尾酒方案”，对代理商进行全方位的终端支持。
　　
　　针对OTC终端以清开灵分散片为主，以咳特灵、金鸡化瘀颗粒、阿司匹林VC肠溶片、护肝片等为辅助产品，通过与大型连锁店的战略合作，有效提高了公司产品在大型连锁店的销量。
　　
　　能感觉到，目前的三精千鹤依托良好的产品优势，做到思路超前、创新独特并能运用到实际中，在渠道拓展方面步步为营，精耕细作。可以说，三精千鹤的发展，是综合了品牌、产品、渠道、终端等多方面因素的成功所取得的，现在的三精千鹤正呈现出勃勃向上的发展生机，后劲十足。2009年，三精千鹤将启动广告运作的大手笔，全面开发大市场、大流通，现特通过《医药经济报》邀请更多的有识之士和代理商加盟，共谋发展大业！

（实习编辑：肖晓堃）

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