开封制药改变策略 开拓原料药国际高端市场

　　COS认证打开欧盟高端市场

　　开封制药改制后成为辅仁集团的子公司。2007年11月，其原料药盐酸多西环素（强力霉素）获得了欧洲药品质量管理局（EDQM）颁发的COS证书，为盐酸多西环素原料药可以名正言顺地进入欧盟高端市场树立了其历史上一块新的里程碑，同时也标志着开封制药的原料药质量管理体系迈上了新台阶。

　　近年来，国际贸易壁垒越来越具有隐蔽性，很多国家大打“技术牌”和“环境牌”，医药产品的进入门槛越来越高，如果制药企业的品牌产品固守已有的质量与管理体系，不仅离出口品牌越来越远，甚至很难进入国际市场。

　　对此，开封制药改变销售策略，重点开拓国际市场，把创国际品牌放到首要地位，积极开展国际认证和境外注册商标，提高本企业品牌的国际竞争力，提高出口产品附加值。在取得了EDQM颁发的原料药盐酸多西环素COS证书后，开封制药的硫酸庆大霉素产品又向美国FDA递交了认证申请，并取得了备案号。

　　加大出口创汇力度

　　开封制药多年来曾被评为河南省首批自营进出口企业，外销一直占据生产的大部分份额。从上世纪80年代初开始，该厂就开始生产盐酸多西环素，目前的产能每月达100～120吨，占市场份额的三分之一，曾经有95%以上出口，主要出口地区是欧洲、东南亚以及非洲，其中有85%的产品销往欧洲，是国内盐酸多西环素产量最大的3家企业之一，也是生产该产品最早的企业。

　　该公司生产的另一只产品硫酸庆大霉素制剂（针剂和片剂）在河南省市场销路不错，但由于产能有限，月产仅4000十亿单位，无法形成批量外销，前几年主要是自用。2007年，开封制药对原料药生产车间进行了改造、国际认证和扩产，硫酸庆大霉素的月产提升到10000十亿单位，扩产完成后将成为产量和市场占有量最大的硫酸庆大霉素生产厂。随着海外注册的成功，开封制药逐步加大原料药的出口力度，使硫酸庆大霉素也成为一个创汇产品。

　　开封制药原料药出口历年来都是开封市的主要出口创汇产品，盐酸多西环素和硫酸庆大霉素两只原料药产品的出口市场已经遍布世界70多个国家和地区，而制剂出口是2007年才开始的新出口创汇点，目前开封制药致力于开发国际市场，使其产品和品牌在国际市场占领一定的市场份额。

　　实施出口战略打信息战

　　开封制药借助网站平台，构筑出口品牌企业信息，为企业实施出口品牌战略提供信息服务，特别是行业发展方面，为增强出口品牌的竞争力。开封制药申请了通用网址，在国内的主要贸易信息网站阿里巴巴建筑有自己的英文信息平台，可以时刻接收和发布贸易信息，并同国内众多媒体都有良好的合作。

　　此外，开封制药每年都参加国内行业内会议达十多次，如国家级的每年两届API会议、CPhI会议、制剂展会、兽药展会等，并于11月参加德国法兰克福举行的国际原料药会展，将其企业形象和良好的品牌展现于欧洲，提高国际竞争的能力。
　　
　　建立健全科学的出口品牌目标考核体系，把出口品牌考核与全年外贸目标考核结合起来，加快推进出口品牌建设工作。为更好地推广品牌效应，开封制药将品牌部从市场部分离出来，招聘了既懂策划又懂外语的综合型人才，负责全部产品的品牌策划和推广活动。结合正在国外开展的注册活动，开展国外商标注册也已进入议事日程。

（实习编辑：肖晓堃）

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