药店联盟：也谈整合二则

　　整合，是资源的整合，价值的整合，利益的整合，也是说起来容易做起好难的事。这里需要二点：

　　一、要学会放弃，既然是既得利益的整合，肯定会或多或少有所得失，就看我们如何放弃?有人说，现在的人不是要学会如何去选择了，而是要学会如何去放弃。因为每天面临的诱惑太多了，特别是老板，越大的老板越要学会放弃。

　　二、要从长计议，整合的目的肯定不是要大老板放弃，小老板得利，而要从长计议，从长远的眼光来看大家都有利。比如，我们说区域联盟做好自己的一亩三分地，全国性联盟可以将该区域的代理权交予区域联盟。为什么?

　　1、如果大家都做全国性联盟，药品就那么多，老药被翻出来的都差不多了，特别是品牌高毛利产品，更是稀缺资源，中国本来就缺新药，同质化十分严重，无非是你推的是A厂家板蓝根，我贴个B厂家的。价格利润都差不多。卖给同一个客户争个你死我活，原因还是各自利益最大化的诉求。

　　2、如果大家都建队伍，搞网络自己来做，势必是又费马达又费电，成本高不说，面临各种竞争打压说不定也会阻挠你。实际上区域性联盟在当地经营多年，根深叶茂，品种来源广不说，销售谁的高毛利产品都差不多，而真正缺的是大联盟在品类管理上的研究和输出优势，为什么不能嫁接呢?有人害怕自己不去做，网络就不是自己的了。那我说，就是你自己去做，网络也不见得就是你的，要维护一个网络需要不断常新，更需要胸怀。舍弃了自己的鸡肋，又给了别人熊掌，自己去研究鱼翅，岂不更好?

　　联盟要以资源换资源，必然要讲就以心换心，如果大小联盟依照一定的规则合作了，形成一种稳态，大联盟审时度势推出的一项新举措、新观念，就会得到全体联盟的支持。比如，药通提出的“健康、美丽”进口产品，大家一起联合教育消费者，国外能成功的事，国内一样能够成功，每个药店都能做出‘健康’特色来，岂不是非药品的真正蓝海，善莫大焉!

　　有人说“不整合就整死，不转型就转行”，话虽糙理不糙，但也很够受用。我们应当这样理解，你现在应该为能够参与整合或被别人整合而荣幸，整合别人是你有实力，人被整合说明你还有价值。新医改形势下，将会催生出更多更大的整合，资源将进一步集中，只有整合才有出路，让我们以从容的心态、宽阔的胸怀，学会放弃、从长计议，走向整合。

（责任编辑：唐静）