宛西制药进军保健食品市场

　　继众多中药企业挺进保健食品市场后，宛西制药携其倾力打造的西洋参地黄丸大手笔加入。上市之初即被公司作为战略推广品牌，足见西洋参地黄丸在宛西制药战略体系中的重要位置，或许我们可以期待，它将成为宛西制药产品线上的又一传奇。

　　作为宛西制药进军保健食品军市场的标志性产品，西洋参地黄丸是在经典中药名方六味地黄丸组方的基础上，改“三补三泻”为“四补二泻”，以性味平和的补益良品西洋参替代丹皮，与熟地、茱萸、山药配伍发挥气阴双补的功效。它既吸收了原方的理论精华，又渗透了中医“正气存内，邪不可干”的基础理论，加之现代中药研制技术和工艺，更适应现代人的养生保健需求。

　　从大的维度划分，西洋参地黄丸是属中药领域，与“仲景”品牌内涵的核心元素完全契合，更易在市场开发过程中与品牌形成最大化的“共振”效应。从市场实践来看，部分中药企业选择以“另辟蹊径”的方式切入，结果造成产品线与品牌既有形象间的距离，导致品牌的核心竞争力难以得到最大限度的发挥；而宛西制药选择以传统优势——中药领域切入，得以使产品有效继承品牌所蕴含的优良基因，从而形成其在市场竞争中的先天优势。由此，不难看出宛西制药在其产品线设计上的良苦用心。

　　西洋参地黄丸获得药监局批准的主要功效为“增强免疫力、对辐射危害具有辅助保护功能”，2011年日本福岛核泄漏事件的发生引发了人们对辐射的关注，构成了对消费者的事实教育，宛西制药择此时机将西洋参地黄丸投入市场正占据了“天时”；而且，不同于国内保健食品市场诸多领域同质化竞争“白热化”的状况，在中药抗辐射领域目前在一定意义上尚属空白，宛西制药适时、顺势推出新品，无形中降低了市场开发的难度与风险，在强有力的资源投入和营销支持的推动下，有益于形成寡占效应。

　　从市场轨迹迹来看，产品欲取得持久不衰的生命，必须兼具充足的硬实力和软实力。

　　硬实力即产品自身的品质，这是产品占据市场高地无可替代的前提。对于中药及相关产品，“遣方”和“用药”是检验其品质的“金标准”。就西洋参地黄丸来讲，乍听之下即可推断其组方源自“地黄丸”，似有取巧之嫌，但据宛西制药保健品事业部总监杨玉奇介绍，西洋参地黄丸的组方是国家级非物质文化遗产项目“中医诊法”代表传承人、国医大师周仲英数十年中医药理论研究和临床实践的结晶，已经经受住了时间的检验；而从用药来看，宛西制药素因“药材好，药才好”而闻名，其拥有六味地黄丸全部药味的GAP药材基地（这在全国来看尚属首家），同时通过接洽，西洋参种植基地也将在主要原产地加拿大投建，如此就能在源头上守住产品的生命线，控制产品的最终品质。

　　软实力即产品所属企业的市场营销能力。对于宛西制药来讲，拥有数十年的发展历史，其间成功推出了月月舒、六味地黄丸等产品，并使其在具有快速新陈代谢特征的市场中持续保持领先优势，表明其完全具备完善的市场营销策略以及成熟的市场营销团队。在倡导“多维”营销的今天，宛西制药为实现西洋参地黄丸的“品牌梦”，邀请湖南卫视、浙江卫视当红主持人何炅、朱丹联合代言，助推市场营销，既能保证“人气”效应，又与产品目标人群（中青年白领、商务人士、学生等）形成了有效呼应。

（责任编辑：王小楠）

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