网上药店年中大促“脚法秀”

　　举办促销活动是药品零售行业的寻常之举，然而医药电商经过数年摸索，促销方式依然无法摆脱割肉卖血的尴尬。在2014年电商行业年中大促、世界杯热潮卷席全球的背景下，网上药店如何开展促销活动？《第一药店》送上新鲜热辣的网上药店促销案例，挖掘其中的亮点和特色，与读者共享。

　　源于京东店庆618的电商年中大促引起了极大的热度，电商大牌京东、天猫、国美、苏宁等纷纷加入。聚焦到医药电商，在整个6月份围绕夏季、父亲节以及世界杯等主题，属于医药电商的年中大促势头同样不示弱。

　　健一网：多项活动 攻势密集

　　健一网的年中大促分两轮进行，分别为6.4~6.17及6.24~6.30。在大促期间，建一网推出了低至0元的促销活动，内设闪购专区、超低价区和狂减专区，产品涵盖药品、器械、个护用品、计生用品等。该专区每天10点开抢，促销商品抢完即止。

　　除了0元购促销噱头外，结合6月的节日、热点以及季节特征，健一网还推出了不少特色促销活动。

　　例如在世界杯开始之时，健一网顺势推出了全场一折起的世界杯专题促销，根据世界杯期间消费者的用药需求，推出四项优惠：爆款全明星、呐喊助威、熬夜看球和休养生息，分别围绕清喉利咽产品、个人护理品、养生饮片及器械进行价格优惠活动；在父亲节期间，则推出为期近一周的低价包邮、满赠和买赠活动；在6.16~6.22之间，推出了“拼跌616，千万让利，全场包邮”的促销活动，同时推出50元优惠券活动，活动期间在全网一次性消费满500元及以上便可以抵用50元现金。

　　值得一提的是，此前全新上线的健一网化妆品频道，囊括专业药妆、知名化妆品品牌、护肤、彩妆等类别产品，同时设置男士专区，打造一体化的专业护理形象，全场采取打折、满减、包邮等方式促进上量。仅以护肤类产品为例，从销售记录来看，不少单品近一个月左右的销量均已破万。

　　康爱多：打造自己的“世界杯”

　　正当很多网上药店都在跟随大电商的步伐投身年中大促的时候，康爱多网上药店却显得异常淡定。今年他们基本没有投入力量做年中大促，而是紧紧围绕着热火朝天的世界杯做文章：无论是官网、天猫旗舰店还是官方微信都充满了世界杯营销的元素。

　　在康爱多官网的世界杯营销活动主页中，买满即送、第3件零元、竞猜送券三大板块的足球元素十分丰富，其中更以“点亮眼睛看好球”、“我是球迷”、“中国足球梦”等专题形式，囊括了眼科、呼吸、肠胃、抗疲劳、情趣用品等多个领域，极大满足用户不同的消费需求。而在活动互动性上，其设计的竞猜送券有效拉近网店与消费者的距离，其送出的优惠券优惠幅度也有一定吸引力。

　　对于为何不做年中大促，康爱多董事长王燕雄直率地表示：“年中大促这类活动可能伤害企业利润，也伤害用户体验，无异于饮鸩止渴。”在他的意识里，虽然不便宜就绝对不是电子商务，但是企业如果做促销活动，就一定要在不伤害利润的同时，做好用户体验，真正让用户得到实惠。

　　开心人：多渠道布局 疯狂世界杯

　　同样，开心人的促销也围绕“世界杯”话题重点展开，在开心人促销专区的六项活动中，与世界杯相关的就有三项。

　　第一项活动是2014世界杯球迷疯狂购，每个ID限购5份，持续时间为6.12~7.13。具体形式是让消费者扫微信、微博二维码参与游戏竞猜，猜中球队即有机会获得超值奖品，奖品包括千元话费、优惠劵和明星球队球衣。同时，还选了部分药品和保健品举行买赠和低价特惠活动，解决球迷熬夜易疲劳、通宵易上火、熬夜喝酒易出现皮肤病等问题。

　　第二项活动是与杜蕾斯合作订制“世界杯最强阵容”，页面设置模拟赛场，将产品卖点与比赛特征有机结合，推出杜蕾斯限量版产品，同时提供满赠促销活动，为消费者赠送世界杯订制礼品。

　　第三项活动是与自然之宝合作推出“赛前囤健康、助威世界杯”专题促销活动，重点关注女性消费者以及中老年消费者的养生保健需求。

　　开心人上述活动均在官网和微信商城同步进行，相互联动。除此以外，其微信商城还与知名商家举行“巨惠世界杯”的联合大促。除了药品、保健品等健康产品以外，巨惠世界杯还囊括了男女服装、美食、美妆、居家和母婴产品等，以优惠价格吸引消费者。

　　据了解，开心人6月的“世界杯”促销活动通过主站、手机wap站、微信商城以及微信联盟共同发动，目标是通过6月大促增加50万用户。

　　好药师：足球宝贝送货上门

　　好药师大药房也在热炒世界杯概念，其结合天猫与微商城，在世界杯期间推出“足球宝贝送货到家”活动，成功吸引眼球，引发了不小的“粉丝效应”。

　　在微信朋友圈内，6月20日好药师内部工作人员发布的一条微信消息引起了记者的注意：“即日起至6月25日，在好药师购物，把下单截图发给我，客单价最高者，我将送你价值999元的阿迪整版纪念珍藏版足球一个，而且安排萌萌哒、美艳的足球宝贝送礼上门。PS：客单价必须高于350元，上无天花板，限于北京地区。”

　　其官网发布的活动详解显示，派送时间为2014年6月13日至7月14日。活动期间，好药师出动数十名足球宝贝担任快递员。足球宝贝们每天将从订单中随机抓取10个订单亲自上门派送，同时会向每天第一位收货顾客送上世界杯正版足球1个。在好药师任意平台购物下单，都将有机会被抽中。其公布的派送地区仅限于北京地区。

　　不难发现，好药师此次营销活动在抓眼球上围绕“世界杯”做文章，以美女为爆点，自内而外引发“粉丝效应”，在手法上生动有趣，给用户留下深刻的印象，通过社会化口碑营销，为品牌加分不少。

　　七乐康：用户认可最重要

　　七乐康网上药店今年虽也早早为年中大促做足准备，并调动公司天猫全类目事业部、视觉部以及客服物流人员参战，但其促销节奏则更为重视规划性和可持续性。

　　据了解，七乐康的年中促销活动大概由数个不同的板块组成，包括“疯狂折扣5折起”、“天猫医药馆一分钱送健康-天猫小药箱秒杀”、“单店血压计秒杀”、“店铺优惠券提前发放”及“聚划算品牌团”等。从促销对象来说，本次年中大促活动所针对的用户群体主要还是网购大军80后、90后。

　　而针对世界杯的营销活动，七乐康在其官方微信自定义菜单中开辟了独立的专区。答题赢积分、积分抽奖、竞猜赚积分、积分兑商品等也持续火热。而新用户要参与活动只需关注微信注册账号即可，并且操作简便。据七乐康相关工作人员介绍，他们在活动中非常关注品牌以及消费者习惯比价的心理，尽最大的可能给用户营造良好的购物体验，毕竟以优化用户感受为前提的促销才能真正深入人心。

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