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昂立心邦:整体养护心脑

2010-06-03 17:49:0039健康网
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核心提示:在业内,几乎无人不知“交大昂立”,在上海,消费者绝对认可昂立的产品。以著名高校为依托的交大昂立公司,于2001年6月18日在上海证交所上市,成为“中国保健食品第一股”,为健康产业树立了一面旗子。昂立公司确立了“一主两翼”的产业格局,即以保健食品为主线,以相关的中药现代化和生物医药为两翼,实施健康产业多元化的战略部署。<br><br>

  在业内,几乎无人不知“交大昂立”,在上海,消费者绝对认可昂立的产品。以著名高校为依托的交大昂立公司,于2001年6月18日在上海证交所上市,成为“中国保健食品第一股”,为健康产业树立了一面旗子。昂立公司确立了“一主两翼”的产业格局,即以保健食品为主线,以相关的中药现代化和生物医药为两翼,实施健康产业多元化的战略部署。

  稳中追求创新的昂立品牌

  近年来,昂立的发展相对稳健,在确保稳步上升时,不断研发新品种,寻求新的增长点。十年磨一剑的昂立公司,称得上健康产业的元老,也是全国的知名品牌。目前除了昂立一号,昂立心邦、昂立西洋参等系列品牌也加快了向全国迈进的步伐!

昂立心邦:整体养护心脑

  据悉,昂立1号和昂立多邦两品种的销量占据了昂立公司总销售额的绝大部分,接着才是昂立西洋参。历年来,昂立“以新老产品品牌联动方式缩短新品导入周期”,推出了昂立优菌多颗粒、昂立舒渴安糖片,都也取得了相当大的进展。

  2003年,昂立在上海市场的占有率仍达到24.75%,昂立1号在上海市场肠胃类保健品的销售份额中,以59.6%的优势稳居第一位。

  对于上海以外的市场,昂立公司主要通过营销部推广产品,并且进行了一定的投入,市场规模效应在逐步形成。有资料显示,昂立在全国其他地区的销售额,仅占公司总销售额的30%,而上海占了全国销售额的70%,可见,上海绝对是昂立的大本营!昂立进行外围扩张还有巨大的增长空间。

  如何让昂立更加快速地走向全国,如何在新品推广上取得新突破,是昂立人在新的历史时期肩负的重任。

  整体养护心脑机理新鲜出炉

  多年以前,交大昂立就开始潜心研发,希望在心脑保健理念上寻求新的突破,期望推出一种不同于竞品的神奇配方。研发委员会借鉴国际科技成果,广泛选材1000余种,并进行严格筛选,经过数以千次计纷繁复杂的离体实验,反复实验配方中配材的比例,确保产品性能稳定和良好效果,最终确定了红景天等7种全天然原料和科学配比,并获得了中华预防医学会的认可和心脑专家的论证。

  昂立心邦的研发专家组独创的“整体养护心脑”理论,从增强心肌动力、提高血液携、促进血管扩张三方面着手整体养护,以先进的思想造就了这个优秀的产品。昂立心邦独创的整体养护心脑理论,代表了一种最新的心脑保健理念,被称为21世纪心脑保健新理论。

  “整体养护心脑”如何嫁接市场

  有了好的产品力,如何转化为好的销售力呢?昂立公司在深入研究了中国心脑血管保健品市场的潜力,充分论证了昂立心邦的市场前景下,于2004年,终于将新品昂立心邦火爆推上市场,并以此开创昂立新品另一景象。

  2004年1月,桑迪的老朋友,曾经一起策划“昂立西洋参”的昂立公司品牌部阎经理,激动地打电话给桑迪,诚挚邀请我们一起策划昂立心邦!这是个不错的产品!我们知道,在上海心脑血管市场,金日心源素宛如一枝独秀,在偌大的心脑血管保健品市场,几乎无品牌与之正面竞争,现在终于出现了,而且肯定会共同把市场做大,因为我们太熟悉这个行当了,加上昂立公司的品牌力,新品成功的胜数很大!

  接手这个项目时,很快就要过春节了,昂立和桑迪两方业务都很忙。等到双方准备好资料,约定好头脑风暴会时,离过年没几天了!想想策划人真是命苦,踏踏实实过个年的希望,眼看就要成为泡影了!

  一天的头脑风暴下来,我们满脑子都是心、血、血管,人群实验、专家论证资料,整个人狂晕。把所有的专业资料汇总,足有几十万字,如粗粗看一遍,也要三五天时间。昂立品牌组、桑迪的项目团队,每人copy了一份最完整的资料,准备春节期间做好功课,年后再开碰头会。

  过完年后正月初八上班的第一天上午,阎经理的催促电话不期而至,听他急切的声音,知道接下来的苦日子就到了,幸好我们春节期间仔细研究了资料,大家有了初步想法。开了春节后第一次头脑风暴后,接下来的两周,我们分头走访市场终端、独立思考、找专家聊、找消费者聊、找产品研发人聊,再一次的头脑风暴、思考……争论、碰撞、融合,慢慢的,产品的概念清晰了,一个新的心脑血管保健食品逐渐浮现在我们面前……

  产品核心概念开发,是一个发散、搜集到聚焦、再到发散表现的过程,先从纷繁复杂的资料中,结合市场及消费者的研究,找出最核心的概念,再把这个概念用不同的方式方法表现出来。

  心脑保健市场品种多,有清血的、补氧的、扩张血管的、先清后补的,改善血品的……概念层出不穷,昂立心邦在研发概念上取得了突破,但必须在利益点诉求上也有突破。不但要有清晰的差异点,还要能够领袖群伦。

  交大昂立是2003年9月获得国家卫生部保健食品的批文,但当时并没有急于上市。为了精益求精,昂立作出了一个常人难以理解的决定——做人群试验。人群试验先后做了3次,每次耗时近3个月,参与人数近千名。根据试验结果,研发人员在原料筛选方面作了3次调整,足以可见,在昂立心邦这个品种上,昂立公司耗了巨资,下了大工夫。

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