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“马应龙龙珠软膏”获得2009网友票选 “最受欢迎皮肤用药”

2009-12-2539健康网郎成林
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核心提示:马应龙集团生产的独家品种“马应龙龙珠软膏”获得了广大网友投票选出的“最受欢迎皮肤用药”的称号。

  2009年12月17日,由39健康网主办的中国医药行业的顶级盛会“2009中国医药企业领袖峰会暨总评榜颁奖典礼” 在北京香格里拉酒店顺利召开。在本次盛会上,马应龙集团生产的独家品种“马应龙龙珠软膏”获得了广大网友投票选出的“最受欢迎皮肤用药”的称号。在激烈的市场竞争中,马应龙集团是怎样脱颖而出赢得广大网友的信任的呢?为此在总评榜的颁奖典礼现场,39健康网现场采访了马应龙集团总经理助理、项目投资部部长罗志勇先生。

“马应龙龙珠软膏”获得2009网友票选 “最受欢迎皮肤用药”
马应龙集团总经理助理、项目投资部部长罗志勇先生


  39健康网:马应龙集团在本次2009中国医药企业领袖峰会暨总评榜上获得了“最受欢迎皮肤用药”的称号,得到了广大网友的普遍认可,您觉得在激烈的市场竞争中亚宝药业能够取得今天的成就主要原因是什么?

  马应龙集团罗志勇:我觉得跟马应龙的经营理念有关系,马应龙集团在整个的经营过程中非常注重品牌和自己的服务。我们公司从名字上就能看出来是一家百年老字号。我们当初自己总结自己,为什么这个企业,能够发展这么多年,作出这样的成绩。“龙”是代表着八卦里面的“乾卦”也就是代表“天”,“马”代表地是“坤卦”,然后“马应龙”正好是“地应天”。“龙”是代表远大的理想,“马”又是代表踏实肯干的精神。所以从这里就演化出了我们企业的文化。其中最核心的一条就是为顾客创造健康。这一块是我们最核心的基础,我们把顾客一直看做为我们企业服务经营理念的“天”。

  顾客为天、股东为地、社会就是天地人合一,这是我们的企业理念。在我们整个企业的发展过程和企业的经营过程中,自始至终贯穿着这个经营理念。包括我们开发出任何一个新的产品,都必须在疗效上保证它的安全性,在价格上保证它的信誉性,让普通老百姓能够买的起。所以我们推出的产品,基本上是考虑能够让顾客用得起,用得好的产品。我们“马应龙龙珠软膏”在我们整个系列产品中只是作为其中一个代表。它只是很好的贯彻了我们集团的经营理念。这次能够得到广大客户与网友的认可,我们也感到高兴。

  39健康网:在本次新医改中,马应龙独家产品麝香痔疮膏入选了基本药物目录独家品种,请问麝香痔疮膏的销售占我们集团整个的销售收入的多少?

  马应龙集团罗志勇:这个产品的销售收入在工业来看的话估计达到了50%左右。比较高。因为它一直是我们公司的核心产品,然后我们后面肛肠类的系列产品也都是围绕这一块慢慢延伸出来的。包括栓剂、熏洗剂等这些系列化的产品都是围绕它来做的。

  39健康网:现在很多业内人士称,未来两年可能是基本药物销量爆发式增长的一个时期,如果进入基本药物目录之后,对于像我们马应龙集团这样一个已经上规模的大企业来说会有重大的利好,但是也有人认为由于地方保护等一些原因,这块增量蛋糕可能也并不是每一个企业都能分得到的,您对此怎么看?

  马应龙集团罗志勇:应该说国家新医改政策导向的话肯定在整个行业是个好事情,对于新增这一块,大家都可以看到有这么一块,新增了一块蛋糕,至于说能不能吃到,这块可能比拼企业的一个综合竞争能力。不光是价格优势,我觉得马应龙在这方面还是有一定的优势,比较专注于符合国家政策导向的专科用药。我们在专科里面一直是精耕细作,比较注重品牌建设,在业内不光是国家政府还是老百姓对我们的品牌都是认可的。所以我觉得我们有信心在这块增量里面取得属于自己的份额。不排除的确有一些市场外的因素可能干扰这些,但是我们还是有信心的。

  39健康网:马应龙药业集团可以说是我国标志性的中药企业,我们集团在中药现代化方面这些年都做了哪些工作?您觉得未来中药进入国际市场的机会有多大?

  马应龙集团罗志勇:我觉得这一块应该从两方面来考虑,首先国内的中药企业如果想走出去的话,必须要遵守国际的规则,不管它是多么严格,或者怎么样,你必须往这个路子上靠。包括国家搞GMP认证,或者是新的GMP认证的话,我觉得都是引导中药企业往这方面靠的措施。另一方面随着中国在社会地位的崛起,特别是西方国家对国内中成药的一个逐步的认可,他们也肯定会考虑。我觉得双方的距离应该会逐步拉近。当然想要抓住这个机会,必须是那些前期做过投入和准备的企业才能够取得这个先机。所以我觉得国际化这条路肯定是要走,而且一定要有一定的预见性来做这个。企业应该有自己的特色性,有股东的要求和回报。所以可能不一定那么超前的做,要适当的做。

  就我了解如果按照国际的条件,国内的中药企业还是很难满足中药现代化的要求。因为的确是有一些经营理念的不一样。我们尽量往上靠,但不一定是为了它来彻头彻尾来做。因为我们以前也做过类似的,我们以前有一个子公司也做过纯中药,做过西药原的药,它已经达到了西药标准。但是这个东西的话你是可以做到国际化的一个需求,但是是否能得到市场的认可这个也是有一个考量的。

  39健康网:最后一个问题,我在百度上搜索前十名的医药企业,搜到同仁堂的相关信息是七千多条,云南白药和哈药的信息搜到了上千条,其他的一些药企搜到的就只有几百条,但是我输入一个快速消费品牌“蒙牛”,马上就搜到了七万多条的相关消息。药企其实每年在电视和一些杂志上的广告投入是很大的,但是相信您也了解,几百万的电视广告的投入可能会在几天之内被网上的一些负面信息全部抹煞,作为医药企业的管理人您是怎么看待网络营销的?

  马应龙集团罗志勇:现在网络对人类社会的影响是越来越深,而且是有加速的趋势,而不是减缓的趋势。所以任何一个企业营销的话必须关注这一块,而且我们感觉这块应该说是从效果不亚于一些原来的主流媒体,所以我们第一个态度肯定是重视这个的。再一个具体的网络营销的话,是相对其他的媒体也是一个新生事物,用什么样的方式来做更合适,而且这个也可能是企业之间相互探讨和摸索的地方。再一个你刚刚提了一个蒙牛,实际上蒙牛是属于快速消费品类的食品类,食品和药品最大的区别可能在监管层面上受限制,所以可能造成有些政策上的限制,使得药品在网络的销售上受到一些质疑。这个也是符合国家政策导向,这个我们也不得不关注这方面的因素。所以我觉得作为制药企业一定要重视这一块。但是至于是什么样的方式可能还在摸索阶段。我们现在还是依靠实体的,或是一些平面或是媒体的广告这方面比较多一些。因为我们自己也有个考量,因为网络的群体是相对比较固定的一些群体,相反有很多网络外的群体是没有机会接触这个的,所以我们在营销方案策划上必须考虑我们今后增量或者新增的客户是在哪一块发展的,再来制订相应的广告策略。

(责任编辑:唐静)

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