第三届岳麓论坛畅谈医药门店生存之路

　　6月29日—7月1日，以“从心出发——树立行业信心·回归经营本质”为主题的第三届岳麓论坛，在湖南长沙圣爵菲斯大酒店隆重召开。

　　此次论坛，有中国药店管理学院副院长徐小良、湖南恒昌医药董事长江琎、中国《第一药店》中康资讯首席咨询专家喻伟、北京华夏基石企业管理咨询集团高级合伙人夏惊鸣、山川咨询董事长周通宇等业内顶级大咖齐聚医药盛典，并作精彩发言，通过医药零售市场现状、零售经营策略、药店组织管理、经营底层逻辑等议题，全方位探讨了医药行业新经济、新模式、新营销。同时，也有来自医药工业企业、单体药店、多体药店和连锁药店的1300多位嘉宾莅临现场。

　　对于医药人而言，2019年是危机与机遇并存的一年。市场方面：医药分家后，大健康产业市场扩容，导致各路资本纷纷涌入医药市场，药店终端将迅速整合。政府方面：带量采购、医保控费、国家药价谈判、一致性评价、分级诊疗、国辅药目录、创新药上市……层出不穷的医疗、医药、医保改革政策，让风起云涌的医药行业面临重新洗牌。行业内部：大型连锁企业的“圈地运动”高歌猛进，蚕食地方医药市场，地方保护主义和行业恶性竞争加剧，变数增多。“活不下去了”，是这两年医药人说的最多的一句话。

　　面对药店经营者在门店运营发展上的困局，行业顶级专家纷纷献计献策，医药新力量代表也积极分享他们在营销理念和模式上的创新经验，给迷茫中的药店经营者指出了一条新的发展之路。

中国药店管理学院副院长徐小良

　　中国药店管理学院副院长徐小良对2019年中国医药零售市场的发展新趋势进行了全面分析。他认为，政策冲击带来负面影响不会持续太久，主动创新、转型升级后的医药行业将长期利好。

　　徐小良进一步分析到，带量采购等政策逼迫药价下降、挤压医药盈利空间，促使医药消费升级。医药品牌效应逐步加强，大型连锁药店进一步挤压和蚕食药店市场。抱团聚力，成为单体药店、多提药店和小连锁药店的唯一出路。提前布局，专业培训成药店经营、发展的最大需求。

湖南恒昌医药有限公司董事长江琎

　　关于如何回归经营本质，湖南恒昌医药有限公司董事长江琎结合在美国、日本等发达国家医药行业考察学习的经验，以“回归经营本质·升级底层逻辑”为主题作了精彩发言，直击当前中国医药零售行业经营上的痛点。一句“树立行业信心，回归经营本质”的口号震撼人心，一声“被需要是我们存在的唯一价值”的呐喊振聋发聩，掀起本届岳麓论坛的高潮。

　　江琎提出恒昌医药将以“帮助两千个老板开百年老店”为战略目标，搭建一个连接工业企业和终端门店、经营者和消费者，线上线下联动的集成式、生态化虚拟平台，为终端门店全方位赋能，助其做大做强，成就百年老店，让医药人和消费者能够直接沟通、共同成长。

喻伟正道健康管理咨询有限公司董事长、中国药店管理学院高级讲师喻伟

　　而针对医药门店如何升级经营模式，喻伟正道健康管理咨询有限公司董事长、中国药店管理学院高级讲师喻伟先生认为，面对危机，唯有变革方得生存。药店未来要从粗放式经营转变为精细化营运，从外延式增长转变为内涵式增长，从“三源一机”寻找突破口。

　　华夏基石高级合伙人、副总裁、战略转型与组织发展研究中心总经理夏惊鸣还在会议上向大家分享了新经济形势下药店管理经验。他认为不同的追求代表了不同的格局。企业的竞争最终是格局的竞争，同时也是时间的函数。未来，在我们医药门店的发展中，要通过“好产品、好管理、好人”打造核心竞争力，以顾客为中心的“能力为王、生态为王、品牌为王”，长期地认真、坚持、做透，才能制胜未来。

华夏基石高级合伙人、副总裁、战略转型与组织发展研究中心总经理夏惊鸣

　　最后，山川咨询董事长、《人性材质学》创始人周通宇在岳麓论坛上分享了《人性材质学》中的核心理念，对八种人性思维本质作了全面详细的分析，帮助参会代表准确把握自己及身边人的思维本质从而读懂人性，并将相关知识，应用到医药门店的组织架构和经营管理中，从本质上解决组织管理的问题，最终成就事业、成就自我。

山川咨询董事长、《人性材质学》创始人周通宇

　　困则思变，变则通达。医药行业的改革和巨变也是一种警醒，让医药人能够回归初心，完善产品结构，创新经营模式，齐力将中国医药做大做强，为不断提高国人的健康水平而贡献力量。

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