Mylan（迈蓝）进军中国健康消费及OTC市场

　　世界第二大经济体和近年来高速发展的中国消费市场吸引了众多跨国企业。

　　2018年9月6日，全球知名制药企业Mylan（迈蓝）(NASDAQ： MYL)今日正式对外宣布，公司已进入中国健康消费及OTC市场。今年初，Mylan海外旗舰店进驻天猫国际，销售其三大旗舰品牌——CB12?（口腔护理）、赛吉儿（女性私处护理）和宝贝吉儿（婴儿肌肤护理）。

　　Mylan（迈蓝）中国区总经理丁淦表示，“Mylan（迈蓝）是全球知名的制药公司之一，我们将中国视为公司长期业务增长的重点市场，而且消费升级也将为Mylan（迈蓝）在中国市场的发展提供更多机会。例如，据了解，中国网购群体正从最初的在线上淘便宜货转变为在线上购买高端产品和小众品牌，从追求性价比转变为追求品质。通过Mylan海外旗舰店，Mylan（迈蓝）充分验证了漱口水、女性私处护理、母婴品类高端细分市场的需求。”

　　借消费升级之势，精选高潜力品类，直击高端消费市场

　　Mylan（迈蓝）于1961年在美国成立，为全球165+个国家和地区提供7500+种产品，例如，为全球40%的正在接受治疗的HIV/AIDs患者提供药物。

　　中国是全球第二大健康消费及OTC市场，年均增长率达到6%。据2017年的统计数字，消费额达到247.8亿美元（根据出厂价计算），已经占到全球市场18%的份额。而且，伴随着消费升级，中国消费者希望进一步提升健康水平，改善生活方式，因而在高端产品上的花费日益增加，尤其是医疗健康产品、高端护肤产品、母婴用品等，这些高端细分市场正超越行业平均增速引领行业增长。

　　基于对消费升级带来的品类增长潜力的判断，Mylan（迈蓝）从全球产品组合中精选了三大优质品牌——CB12?、赛吉儿和宝贝吉儿，切入口腔护理（以漱口水为主）、女性私处护理及婴儿肌肤护理三大品类，以满足中国消费者的高端消费需求。

　　中国漱口水品类增速迅猛，Mylan（迈蓝）旗下CB12?专利配方漱口水快速占领高端细分市场

　　据Mylan（迈蓝）中国区健康消费及OTC业务负责人齐文韬先生介绍，之所以选择上述三大品类，其原因主要如下：

　　随着中国消费者对健康及个人形象的日益关注，越来越多的人开始注重口腔卫生。《2018中国购物者报告：消费升级，市场增长反弹》显示，2017年漱口水的增长率高达48.6%，成为增速最快的消费品类之一。基于此，Mylan（迈蓝）瞄准中国高端漱口水品类空白，引进CB12?专利配方漱口水，通过其独特的差异化优势，快速占领高端细分市场。

　　具体来说，奥斯陆大学齿科学院自上世纪60年代开始对口臭问题进行研究。Gunnar Rolla和Per Thrane教授主导了CB12?产品的研发，在16个国家得到应用并获得专利保护。

　　2000年研发出了CB12?专利配方。在这个专利配方之下针对口气问题的研究一直没有中断过。我们一直在通过科学的手段研究这个专利配方对口气问题可以解决到什么程度。比如，2009的临床医学试验证明“CB12?漱口水能有效消除VSC，效果持续长达12小时”。刚刚我提到了晚上，不管你怎么清理，第二天早上的口气还是比较重，有一方面是因为晚上在闭着嘴的情况下口腔中的温度更适合细菌的滋生。我们在2016年的临床医学试验研究白天和晚上的12小时是不是存在差异。最后发现不管是白天，还是晚上，都能够持续有效达到12小时。2017年瑞典克里斯蒂安斯塔德大学 (Kristianstad University)的SEIDA EROVIC-ADEMOVSKI关于“口源性口臭的治疗”论文进一步验证了“CB12?在抵抗口源性口臭上均实现了长期疗效。如规律使用，效果可持续6个月”。

　　CB12?在欧洲获得许多奖项，如在英国拿到了2013年创新产品第一名，2012年拿到了荷兰药店最佳口腔护理产品。

　　虽然Mylan海外旗舰店进驻天猫国际才半年多，但得益于“从根源抑制及中和口腔异味，持续清净口气”这一强功效，CB12?专利配方漱口水已经成为非常受欢迎的漱口水品牌。

　　赛吉儿，开创中国女性私处护理新兴品类

　　近年来，中国女性越来越重视越重视私处健康，2017《中国女性生理健康白皮书》显示，中国女性私处卫生用品的网络成交量连续两年增幅超过30%（其中，2015年同比2014年增长49.2%，2016年同比增幅为34.6%）。女性私处护理液销售量在2015年同比增长138%，2016年同比增长38%。而且，中国女性消费者开始选择更高端、更舒适的护理品牌：据京东大数据显示，今年6.18期间高端私处护理液同期增长高达10倍，高端卫生巾销量同比增长4倍。

　　Mylan（迈蓝）旗下品牌赛吉儿正是专注于女性私处护理45年的品类领导品牌，坚持维护各年龄段女性的原生私处环境。产品是依托于女性的自洁功能的，充分尊重女性的自洁功能。根据不同的年龄段，给出不同的解决方案。

　　采用天然的植物提取物，每种植物成分发挥特定的调理的活性。刚刚提到了鼠尾草，产品还包含很多不同的欧洲草本的成分。通过研究发现不同成分在抑制不同的有害菌上有独特之处。不同年龄段、不同状态下所受的菌群威胁不同，所以我们给出了不同的解决办法。所有的功能和耐受性经过了临床试验。作为一家制药公司，我们是严格按照制药的标准和研发标准来研究验证产品。其产品功效、安全性俱佳，且在全球诸多市场已经得到充分认可，包括欧洲妇科医生和广大消费者都愿意对外推荐。Mylan（迈蓝）希望引进赛吉儿帮助中国女性打造更加健康、精致的生活方式，从而获得中国消费者的青睐。

　　选取多种天然活性成分、无防腐剂、低敏，宝贝吉儿让中国宝妈更放心

　　二胎政策的全面推行和消费升级已经成为母婴行业大发展的两大基点。未来五年内，我国的母婴消费市场将以每年不低于16%的速度增长，到2020年整体母婴市场规模将超过4万亿。

　　在选择母婴产品时，效果和安全是中国宝妈们考量的重要因素，正因为如此，Mylan（迈蓝）为宝妈们带来了意大利最受欢迎的婴儿护肤品牌之一——宝贝吉儿，全线产品选取多种天然活性成分，不含防腐剂，低敏，安全呵护宝贝，让中国宝妈更放心。

　　中国是Mylan（迈蓝）健康消费及OTC业务持续扩张的重要增长市场

　　健康消费及OTC是Mylan（迈蓝）全球的核心业务之一。对Mylan（迈蓝）而言，中国健康消费及OTC市场极其重要且蕴含着巨大的增长机会。中国是全球第二大中国健康消费及OTC市场。随着中国大健康市场扩容，OTC市场规模将从目前的3000亿元左右扩大到未来的6000-8000亿元。“进入中国健康消费及OTC市场让我们感到非常兴奋，” Mylan（迈蓝）中国总经理丁淦表示，“毫无疑问，中国将成为Mylan（迈蓝）全球健康消费及OTC业务增长的重要市场之一。作为全球健康消费及OTC领域的领导者，Mylan（迈蓝）将致力于为消费者提供更多高品质的健康消费产品，提升中国消费者健康水平，帮助中国消费者追求更高品质的生活。”

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