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迷!二十年磨一剑,只为一款保健品?

2018-01-0739健康网
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核心提示:中国保健品市场在经历了20多年发展的今天,随着市场的逐步成熟,消费者健康素养的提升,经济能力的增强,以及大健康理念的普及和新品层出不穷,“短平快”三字真经几乎成为了保健产品从业者普遍认同的发展铁则。在这样的行业思维导向下,一款保健产品的生命周期普遍只有短短数年,甚至只有一年。

  中国保健品行业发展了20多年,红墙牌保元软胶囊也运维了近20年。

  中国保健品市场在经历了20多年发展的今天,随着市场的逐步成熟,消费者健康素养的提升,经济能力的增强,以及大健康理念的普及和新品层出不穷,“短平快”三字真经几乎成为了保健产品从业者普遍认同的发展铁则。在这样的行业思维导向下,一款保健产品的生命周期普遍只有短短数年,甚至只有一年。

  很难想象,会有一家企业,能20年如一日的精心运维一款产品,还得到了市场的长期认可和经久不衰的关注。

  目前,红墙1号系列保健产品不仅在国内有广泛的市场和美誉,其强大的市场营销团队和独到的营销管理模式,周到的售后服务,受到了国内外业界的广泛关注与赞许。

北京红墙生物总裁马志新

  这是为什么呢?39健康网编辑带着这个疑问近日采访了这家企业的创始人---北京红墙生物总裁马志新。

  传承中医理念从源头布局战略

  国人吃保健品有着相当长的历史,古代的药膳养生就已渗透出保健品的思想,而红墙生物承载的传统中医理念,可以追溯到《黄帝内经》。马志新提到,早在《黄帝内经》中就出现了“上医治未病”,这是传统医学留给我们的宝贵财富。她认为,中医药在医学模式、理论特点和诊疗方法上,对疾病的防治都具有明显的优势。例如,人们常说的“中医治本”、“中医治病去根”、“中医讲究调理”就是对中医诊治优势的认同。她认为,中医养生重在整体性和系统性,目的是强身健体、预防疾病。

  1998年红墙生物创立之前,马志新曾供职于海军航空兵、海军总医院。基于在一线医疗梯队里工作中所见所得,马志新用养生理念运营一家药企的思维就已经开始萌芽生根。“健康不是一蹴而就的,我们要有健康的意识,并在日常生活中养成良好的生活习惯,这样才能提高健康质量和生命质量。红墙的一系列产品就体现了‘治未病’理念,这也提高了消费者对我们的认可度。”马志新说,红墙的系列产品不仅包括“保元”软胶囊、 “开胃乐”口服液,还有红墙十二式健身操,“红墙健康卫士”的红墙精神,“红墙健康行”公益活动,由此形成一个全方位的健康系列产品。当然,这一切的健康产品生态链有一个核心,那就是,红墙“保元”软胶囊。这个最核心的产品做不好,其他的很难带动。于是,就有了“红墙牌保元软胶囊”二十年如一日的研发和运维之路。

  红墙生物创业的初十年,正是红墙保元软胶囊从科研成果落地到企业生产力蓬勃发展的十年。提起红墙牌保元软胶囊的科研项目交接,马志新至今提起来仍然颇有感触。那是2002年2月,为适应保健市场的需要,使医疗科研成果尽快转化为生产力。中国人民解放军总医院(301医院)将其两项科研成果“保元丹”和“开胃乐”转让给北京红墙生物有限工程公司。这一份交接即是沉甸甸的信任又是深深的寄托。果然,马志新没有辜负中国人民解放军总医院的委托,一年后的2003年3月,红墙牌保元软胶囊获当时的国家卫生部批准,批号[卫食健字(2003)第0254号]。马志新说,这顶“卫食健字”的小蓝帽,是标准,也是责任。

  就这样,红墙生物依托中国人民解放军总医院(301医院)研制的高端系列保健产品,开创了以高端保健品服务大众健康的先河,可以说,红墙保元软胶囊这一款产品在创立的最初就站在了民族文化的角度和时代的高度上。试问,用这样深邃又开阔的眼界和高瞻远瞩的运营思维来经营一家企业,来研发和运维一款产品,又怎么能不成功?

  取之于民用之于民

  据国务院地区经济研究所公布的调查报告显示:一个年产值3亿元的保健品企业,可以提供10000人就业,上交4000万元税收,降低5亿元医疗保险费用。的确,企业的盘子做大了,承载的社会责任就越大。中国13亿人口,70%以上都有亚健康症状。据统计,现代文明病也不同程度地影响着人类,包括快节奏综合症、网络综合症、空调病等,对于企业应当承担的社会责任,红墙生物又是怎么做的呢?

  一方面,加大“治未病”系列产品的研发投资力度,以红墙保元软胶囊为核心,公司还先后研发了具有强筋健骨作用的“仁仁籽软胶囊”(产品企业名:司状格本)、具有改善胃肠功能的“麦芽栀子口嚼片”,等数十种健康食品,形成了全面适应国民健康保健需求的红墙系列产品。

  另一方面,随着老龄化的加剧,老年病、慢性病高发已是威胁我国居民健康的重要原因。在维护老年健康方面,红墙也做了很多工作。马志新表示,当下很多老年人面临精神上的孤独,例如子女长期不在身边的“空巢老人”,她认为应该为这些老人做些事情,因此发起了以呵护老年人健康为主题的“红墙健康行”公益活动,推广了“红墙十二式”健身操,辅之以健康讲座、健康咨询、健康义诊、心理辅导及社区文化活动。在推行运动健身的同时号召人们精神家园的回归,互相关心、互相爱护、互相帮助,把老年人集中起来,让他们能去感受老有所为、老有所乐的机会。还在全国数十个城市成立了“红墙健康公社”,带动群众参与相关健康活动。同时,汇总了保健专家的经验,编写出版了《红墙健康卫士—中南海保健工作者口述实录》,将保健知识分享给大众。该书由人民出版社正式出版发行。书中记录了中南海老保健工作者的保健经验及敬业精神,深受广大读者的喜爱,已经三次再版。

  升级产业链打造百年品牌

  发展无止境,只要目标高。

  红墙生物历经二十年市场风雨洗礼,如今的红墙产业链已具有相当规模。虽然已经站在了中国保健品行业的第一梯队,马志新总裁依然非常的云淡风轻,认为自己其实也只能算刚刚起步,时代永远在发展并且越来越迅速,下一个十年、二十年、五十年怎么发展,怎么布局,仍然需要不断地学习和进取。

  有了马志新的新时代下新的战略思考,于是就有了红墙生物在2016年开启的向集团化发展的二次创业;就有了2017年红墙生物开启了从“销售产品”向“产品+体验+服务”第二次转型。2017年,终将在红墙企业发展的历史上留下浓抹的一笔,因为这一年,红墙生物开始从以产品为中心转向以人为核心,制定了“红墙生物——红墙养生——红墙生态”分阶段发展规划。以互联网为手段,大数据为支撑的全方位、定制化健康管理服务平台的战略升级。

  当今的中国保健品市场,产品门槛准入率低,一个个新品在热潮中涌现,又如昙花般在寒冬里迅速凋亡,二十年周而复始。像红墙生物这样的战略高度和强烈的社会责任心的企业可谓凤毛麟角。然而在大众眼中,这种难能可贵的品质却是红墙企业二十年如一日,一直默默地耕耘着的最普遍的企业文化现象。谈及企业的使命及文化,马志新强调,任何一家企业都是从群众中来,首先你也是一个普通的消费者,其次才能做好一个企业。

  红墙生物就是这样,自创立之初就确立了以匠人之心、做良心产品的理念,以保证产品质量和美誉度及对消费者负责的态度,才会二十年如一日的精心呵护产品和品牌。保健产品行业发展前景一片大好,随着健康消费意识的提升,未来大健康产业大有可为,但与之相对的是,市场上却少有老字号的十年品牌,这不能不说是行业的悲哀。我们红墙生物之所以坚守,也是希望能打造出一个金字招牌,为行业树立一个典型,让更多的同行认识到,品牌和质量的重要性,打造百年品牌也不是不可能的。

  不忘初心,方得始终。相信红墙生物,在这样一位有着战略眼光,擅于落地实施的实干型企业家的带领下,其百年品牌的创建之路必将为我国保健品行业谱写史上最绚丽的篇章!

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