医药行业潜规则 一种习惯了的不正常的相信

　　继多邦之后，吉林省昌隆医药药材有限公司也陷入一场经济纠纷中，一些供货商手拿欠条向吉林省昌隆医药药材公司讨要货款。有供货商称，昌隆主要负责人携款潜逃。昨日上午，吉林省昌隆医药药材有限公司董事长史成功和总经理张生益面见记者。他们说，他们的确欠供货商货款，初步统计在370万左右。没有及时给供货商付清货款，重要原因是投入5000万元兴建药厂，因此在资金上遇到了困难。董事长史成功做出承诺，公司投产后明年6月份开始偿还供货商货款。

　　业内人士分析，供货商被欠货款是行业潜规则，出现经销商债务没有及时追缴回来，责任应该一分为二。

　　昌隆医药董事长出面

　　吉林省昌隆医药药材公司（以下简称昌隆公司）位于黄河路附近。这是一栋2层高的商务楼，记者提出要见昌隆公司负责人时，该公司的工作人员说，他们公司的领导目前在琳达外语5楼办公。

　　记者见到了该公司的总经理张生益。他告诉记者，他们董事长一会就来这里说明情况。大约半小时后，昌隆公司董事长出现在记者的面前。

　　昌隆公司的董事长史成功首先直言不讳地告诉记者，他一直在长春，至于一些供货商说他携款逃跑纯属子虚乌有。“我的妻子和孩子都在长春，我怎么能携款潜逃呢？”史董事长告诉记者，他的确欠供货商的款，主要因为公司在投资上步子迈大了，导致资金周转不开，欠下了供货商货款。

　　史董事长告诉记者，2002年长春市经济开发区招商引资，他在开发区购置了一块地皮，准备投资兴建药厂。但是因为土地手续问题，2003年开始建厂，当时投资药厂的预算在3000万元左右，但是由于厂房设备升级，到目前厂子投入了5000元依然没有生产出来，现在厂房建设处于收尾阶段。因为修建厂房问题，欠下了供货商的货款。

　　承诺明年开始还款

　　史成功说，多邦事件之后，一些供货商害怕要不到货款，所以寻求一些办法追要货款。供货商给他们供货，他们没有及时把供货商的账目结清，这是一种经济关系。现在公司初步统计，目前欠供货商货款370万元，因资金遇到困难，他们不是不想偿还供货商的钱。现在他们已经制定了还款计划，如果不出现问题，两个月内他们公司厂房就可以建完，明年2月份就可以投入生产。现在他手中还有和两所大学合作的项目，前景十分乐观。按照公司的计划，明年6月份就可以偿还供货商的钱。现在这几天，他们主要接待供货商，把事情说清楚，争取得到供货商的理解。

　　供货商表示理解

　　为了调查此事，记者来到了长春市经济技术开发区史成功董事长所说的药厂。该药厂名为吉林省宏源生物化学制药厂，该厂占地面积为22600平方米，记者走进厂房，厂房建设已经初具规模，厂房设备基本到位。药厂的总经理对记者说，现在药厂已经进入收尾阶段，眼下要通过向银行贷款或其它几种方式，将药厂尽快投入生产。药厂生产了，很快就可以还供货商的款，欠人家的钱总是要还的。

　　昨日，有一些供货商已经来到了昌隆公司。一位供货商来到该药材公司，记者得知，该公司欠他8万元货款。记者以供货商的身份和其交谈，他说，自多邦事件后，他对昌隆公司欠货款感到很担心，他现在希望能尽快拿到自己的货款。当日很多供货商见到了昌隆公司董事长史成功后，都对还款时间表示理解。他们说，只要诚心还款，在还款时间上他们会做出让步。

　　深度剖析

　　记者了解到，受多邦事件影响，很多供货商害怕医药公司因种种问题钱打了水漂，使长春市医药行业出现了一场债务危机。

　　一位业内人士告诉记者，长春市一些药材经销公司或大型的医药超市，他们欠供货商货款已经是该行业的一种潜规则。有的药材公司或大型医药超市，甚至欠供货商几年的货款都没有结清，一旦出现了问题，供货商群体讨要，这样给医药供应发展带来了不小的影响。

　　该业内人士表示，现在长春市一些药材经销公司或大型超市多数都欠供货商的货款，多邦出现问题后，医药批发商现在都做了准备，就是调整经营模式，提高信誉度避免和供货商发生纠纷，毕竟大家合在一起，才构建了整个医药营销网络。

　　责任应该一分为二

　　记者通过一位医药经营者了解到，很多经销商在向医药批发商推销药品时，都心甘情愿赊账，也就是说，先把货布到医药批发企业里，图的就是自己的药品能够通过医药批发企业的网络快速占领市场。而一些经营多年的经销商甚至通过种种关系，打通和批发商的关系。之所以这样，一是因为这类走医药批发的药品本身利润空间小，再则就是，药品厂家自主营销网络不健全或资金不足。

　　所以，一直以来，其实走医药批发的经销商，都习惯了这种被拖欠药款的回款模式。依托医药批发的网络，药款被拖欠几个月，那是常有的事儿，但毕竟还能回款，所以经销商基本都不会说什么，毕竟现状就这样。

　　这位经营者直言不讳，多邦事件，只是经销商聚到一起了，问题才显露出来；而昌隆的欠账事件，也是因为多邦事件的警醒，才引起了经销商的重视，若抛开这些事儿而专门谈医药批发欠账的事儿，这绝对是个已经被正常化了的持续了好多年的不正常现象。

　　医药批发，网络就是身价，经销商图的就是这个网络，彼此互惠互利，常规汇款模式是，只要走货，钱是可以迟到的，只要能到就行。所以，出现经销商债务没有及时追缴回来，其责任应该一分为二。这是两者长期以来形成的医药批发市场的传统模式，想破，不容易。而这些如今回款不好的医药批发企业，当初一定都是汇款信誉好的批发企业，比如多邦、昌隆，都曾称得上是黄河路药品一条街的招牌企业，否则那个经销商不会不间断地还给送药。

　　据记者了解，很多经销商在推销自己产品后，有的药品批发商甚至欠经销商长达5年时间不还，有的还走上了法院。现在药品流通的环节已经出现了欠账的弊病。一位常年经销药品的经销商告诉记者，他们这个行业，在向药品批发商送货时，药品批发商多数都存在欠账的问题，如何解决这一问题，首先应该引起全行业的思考。他认为，首先供应商和批发商应该保证一个良好的供应关系；其次，有关部门应该对批发商进行监督管理，杜绝长期压账，长期欠款的发生，这样才能保证医药行业流通健康发展。

（责任编辑：杨梅）