施少斌：广药集团大南药品牌发展战略

　　2010年12月8日，由39健康网主办的“2010中国健康年度总评榜”在南昌顺利召开，不少国家政府官员、与来自全国各地的企业代表参加了本次盛典。会上，广药集团副总经理施少斌作了题为《大南药品牌发展战略》的演讲报告，讲述了广药集团如何打造战略性新型产业龙头企业。施总的包括分了三块，第一个是广药集团概况以及相关品牌的介绍，第二个是“四化”来创新促广药的发展，是一个回顾和总结第。第三是广药大南药品牌发展战未来一些思路。

　　广药集团概况以及相关品牌的介绍

　　广药集团应该说产业链是比较完整的，因为包括有科、工、贸于一体的全国性的大型集团，连续五年在全国药行里是排在前面，主要通过是中成药、植物药、生物制剂等，开发制造包括物流还有除药品之外的大健康产业。广药有两个上市公司，包括在深圳上市的白云山制药，还有在香港和上海的药业，广药的下面有30家企业，像中一药业，陈李济，它是刚刚打破了吉尼斯记录的全球是历史最悠久的药厂，还有白云山的和记等。广药是广东省50强，广东医药产业的龙头企业。广药认为其是国内中医药发展的一个主力军。这是广药在这么多年的一个经济指标，到今年广药预测可以实现工商收入达到270亿。

　　从框架图里可以看到，广药拥有从科、工、贸两个上市公司，属下有相当多的著名品牌的企业，特别像国内老字号里面我们总共第一批已经拥有6家，而且在刚刚公布的第二批广药也是成为了老字号企业。广药还拥有两个著名的商标是白云山、王老吉。特别提到王老吉，大家也都关注到，在上个月，广药在人民大会堂有一个新闻发布会，就王老吉的品牌价值，按照国内著名的权威机构的评比，价值是高达1080亿，这是目前中国品牌的第一。除此之外，广药还拥有其他的很多比较丰富的老字号品牌，像白云山品牌，在08年评比里面也是超过一百亿。广药提出未来集团除了药品，在大健康产业的规模是做到500亿。广药在其他方面是日趋完善，像的产业链是日趋完整，从原料供应广药的GAP的建设到工厂生产到终端销售的网络是不断地在规划、壮大和完善的。广药的广州医药公司不是上市公司，是上市公司属下的一个企业是，跟世界五百强的合资的商业公司，今年的规模可以达到170亿，明年我们目标是做到240亿，未来在十二五做到600亿的规模。从十二五里面整个产业行业的调整，就是对于商业这块充满挑战，广药正在努力于如何把握机遇，如何将自己的机遇做到最好。在连锁方面，广药是全国最早取得连锁资格的健民，拥有众多的知名品种，有超十亿的品种王老吉，现在规模是达到15亿左右，超五亿有白云山的板蓝根等。

　　从产品的特色里看到，广药品种的梯队结构是很完善，有第一梯队，也有第二、第三、第四梯队的品种，而且品种的培养还是按照有序的方法在推进，大品种在市场有较高的市场占有率。同时，在人才方面，广药逐步形成了人才的梯队，合理的学科配套形成了专业对比，包括现在采取的做法是双聘用制，李楚源总经理，他是刚刚获得广东省十大创新人物之一，他在白云集团取得的成就得到了众多认可才获得这个殊荣。同时，广药引进三位院士，包括肖培根等，特别是陈可冀院士，他对广药本身鼓励和发展中医药方面是出了很大的力量，对整个中医要事业做出了杰出贡献，所以，广药利用这些科学家的一些脑力，通过他们的帮助和促进，使我们能够从自身的角度提高，将资源转换成速度，将资源转换成生产力，在这方面人员结构也是趋于合理，协会的配套也是齐全。

　　在国际方面广药也有一些新的举措，广药在国内还是比较著名的代表，在全世界有二十几个国家以药品形式注册和进入国际市场，在这方面也是作为中成药的参考。欧盟未来对中成药的管制力度也是越来越大，作为广药众多著名的中成药的品牌品种如何走出国门，如何真正实现全球化是一个新的课题。形成以企业为主体，广泛地利用各方面的资源将中成药或者是相关的企业做好。

　　“四化”创新促广药品牌的发展

　　从品牌、创新这个层面来讲，品牌是如何做大的，钟南山院士说，创新是你拥有具备经济效益的东西，最终衡量你的创新成不成功看你本身，你的企业能不能产出系统社会效益，所以，我们评价自己的品牌发展和创新，也是按照这个思路去推行。广药总结的四个化就是科技创新推进现代化，牵手五百强推进国际化，文化创新推进科普化，社会责任推进大众化。

　　具体的做法，第一个是在科技创新。广药有自己的一个中药提取国家工程研究中心，有相关在国内属于比较尖端的研发平台和技术，也包括我们从研开始从GAD就作为前瞻性的一个战略布局。第二个就是体现一个国际化，国际化方面广药属下的企业已经开始跟世界众多五百强合作，医药公司跟世界五百强的联合国资在合作，而且合作了三年以来应该说一步一个脚印，已经打开一个新的局面。第三点就是文化创新推进科普化。广药比较有名的是陈李济的重要博物馆，它有幸成为全世界最大的药厂。还有一个，就是体现社会责任推进大众化，我们也是一种营销的手法，品牌营销不但只是体现广药靠广告的拉或者在终端的推，更多是体现广药在全方位动用各种各样的手法对我们品牌的塑造，对产品的宣传起到很好的推导作用。

　　未来广药“大南药”品牌发展战略

　　未来广药“大南药”品牌发展战略，广药集团提出的口号是“打造具有国际影响力的大南药”，而且这个要体现一个可持续发展。它跟以前的不一样，而且不但只是考虑到国内南方的药材或者是药品，也包括国外，包括亚洲之外的非洲甚至到南半球，不只是考虑到药材或者原料，也包括后续的制剂和一系列的产品，所以，广药得到国家中医药管理局的批准，建立了“大南药”的实验室，是作为重点来推进，从大南药的研发基地开始，广药有一个明细的方案包括有平台建设等等。

　　同时，这段时间广药推“11X”，就是说在广药下面有30个企业，每个企业有好的做法，如果把它提升到药业两个上市公司层面，或者提升到集团的层面就作为一个1，如果总结完善以后就作为经验模式能够对大家的工作有一个共同的推动帮助，这是体现一个“11X”，是李总经理在创新之中提出新的塑造模式。39健康网站的这种模式在这种论坛也在做“11X”的模式的一种尝试，因为好的企业比如在某一方面成功的经验，通过分享总结，也可以互相学习、互相借鉴，相信能为更多的企业去共享，这是最终体现就是资源的共享，然后能够取得更多的突破。

　　从广药未来的发展里面我们提出一个“136”的战略，就包括一个核心目标，中国战略性新兴产业龙头企业，是一个朝阳行业，是充分活力的未来的朝阳行业，广药要做到龙头，这是广药的定位。“3”是广药的三项工作重点，一个是科学管理、一个风险控制、一个创新发展，从字眼可以很好地去理解，强调是向管理要效益，体现在不断创新、谋求发展的同时要控制好风险。从另外一个角度讲，创新是没有开始，创新也不会结束，创新是我们不断发展的不懈的动力，所以,从这个角度希望通过创新来塑造我们更好的品牌，通过创新将我们的市场做得更好。“6”就是六大战略，就包括资源、科技、国际化、人才、品牌、标准。以前说一流企业做市场，或者说一流企业做文化，或者一流企业做品牌，如果从新的发展高度讲，一流企业做标准，通过制定标准、通过与标准来促进自身的发展的同时，带动同道同行一起发展，这才是广药应该尽到的责任。

　　从自己要去做的工作，广药本身结合十二五规划也做了一些比较细的布局。从自己定的目标就是打造品牌战略的步骤，分三个期，第一个是三年时间一个壮大规模期，就做到中国医药企业的十强，广东省百强前十名。第二期是提升水平期,用五年的时间，销售收入在十二五目标是做到600亿，龙头企业之一。第三个是国际拓展期,用十年时间打造，工商收入达到1500亿，成为世界级的医药制造流通企业之一。从自身就是把规模不断扩大，国内模式日趋完善，创新能力不断增强。包括具体产品的规划我们也做了一些比较过细的规划。广药集团也是建造自己的一个产业园，在重组方面体现一个一体化的运作，就是刚才讲的，就是在一体化里面的战略步骤,包括产品方面,科技创新推动集团快速发展。广药有自己的中央研究院，国家级到省一级海外多中心的科研平台，在发展思路上我们提出内伸外延，就是通过自己的内部增长的同时也通过资本运作，通过重组的方式围绕品种和市场做大并购和大发展。

　　另一一个就是利用广药自身的优势。自身库存的优势有一些是没有转化成发展的优势，那些资源如何转变成发展的速度，包括我们现在所拥有的资源就是化学原料等，广药的战略目标提出大品种大市场来赢取大集团的大未来，包括四个“广泛”，中药工业产值做到100亿，化学制药工业产值80亿，神物只要20亿，医药商业销售400亿。

（责任编辑：刘伟霞）

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