付明仲解读药品零售市场 连锁企业集中度太低

　　受益于医改红利及多项行业标准、政策的密集出台，2012年中国药品流通行业发展势头良好。市场总体规模平稳增长，竞争中企业兼并大潮初现，行业集中度逐步提高，同时药品流通企业亦在激烈的竞争中苦练内功，整个行业呈现出持续、健康的转型趋势。

　　哪些企业在2012脱颖而出？哪些省份在2012增长最为迅速？哪些种类在门店最为畅销？企业又该如何应对政策变化？付明仲会长表示：企业唯有不断提升管理效率及水平，创新服务模式，不断开拓新的市场及商机，才能够在行业调整的浪潮中博得一席之地。

　　总体市场解读：增幅趋缓 利润率有待提升

　　根据商务部最新公布的数据，2012年，我国药品零售市场销售总额（含八大类商品）为2225亿，同比增长16%，增幅回落四个百分点；与此同时，我国零售药店门店总数依保持快速增长，截至2011年底达到423788家，同比增长6.2%。总体而言，虽然增幅放缓，但药品零售市场的增长趋势依然强劲，行业前景看好。

　　需要值得注意的是，自从2010年开始，受限于近年来各项非政策性成本如房租、人力、物流费用的大幅增长，排名前100位的药品零售连锁企业的平均利润率已经持续3年下滑，从201年的5.8%，到2011年多的5.5%，直至2012年的4.4%，利润率已经低到企业无利可图，如履薄冰，初级的营收模式也让企业始终无法摆脱行业里“搬运工”的民工地位。药品零售企业需开发新的盈利模式、开拓毛利率更加丰厚的新种类、新市场、同时努力兼并重组，扩大行业集中度。

　　唯有垄断才可获取高额利润的真理再次彰显，相比欧美、日本、德国少数行业巨头一统天下的局面，我国的零售连锁药店依然十分弱小和分散，整个行业还处于“多、小、散、乱、弱”的初级阶段，排名前100名的连锁药店企业销售总额仅仅只有762.4亿，仅占同期市场销售总额的34.2%，不及欧美同类企业市场占有率的一半。

　　发展结构解读：化学药、中成药依然是主力

　　  尽管多年以来零售连锁药店行业在一直探索新的服务模式及新的品种，开发各种多元化经营，如DTP药房、专业药房、健康超市等，但从统计数字来看，化学药、中成药的地位依旧无法撼动，两者合计占药店总营收的67.2%，且都有小幅增长，其他之前被寄予厚望的药妆、日用品、医疗器械等等则表现平平，贡献的营收均未超过10个百分点。

　　具体到数据，2012年，化学药品收入占到了总收入的40.9%，中成药占26.3%，食品（含保健品）占13.6%；而近年来颇受媒体关注的药妆却表现平平，只占到了总收入的2.3%，百姓对药妆的接受程度仍然有待提升。

　　细分到化学药，循环系统用药占比上升6个百分点，达到了14.8%，成为化学药种类中增长最快、占比最高的品种，第二至第五名分别为激素型调节内分泌功能类药物、专科用药、解热镇痛药物、抗肿瘤药物。其中循环系统用药的暴涨得益于我国高血压患者的迅速上升，而激素及调节内分泌类药物的增长动力则直接来源于糖尿病发病人口的增加。所有数据综合显示，慢性疾病用药将在药店的药事服务中占据越来越重要的地位。

　　中成药中，补益药和清热药依然占据前两名，占比达到了14.6%和12%，但理血药上升5个百分点，达到11%，显示了居民对自身健康需求的关注。

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