连锁药店同一种药价格悬殊 统一售价几乎没指望

　　在南京市场上，近年来零售药品价格竞争早已硝烟滚滚，即便是这样记者在市场上发现，药品有差价在南京各药房是很正常的事情。一位业内人士表示，由于各公司的进货渠道、促销手段等不同，同一厂家生产的同一种药品，药品零售机构制定的售价自然有高低。比如有些大型全国连锁药店每年有几十亿的营业额，如此巨额的采购量为拿到最低进货价提供了保障。

　　南京一家药店的总经理告诉记者，连锁药店优势就在于价格，并非一个企业的所有品类药品都具备价格优势。由于每个企业都会与某些一线、二线或三线的产品形成战略合作伙伴关系，在这个过程中，产品可能针对不同的企业采取不同的资源倾斜方式，通常是采购规模越大成本越低，当然，如果没有这种合作伙伴关系，那么药品的价格优势自然不太明显，因此这也决定了同种产品在不同药店有价格差异化现象存在，当然也有同质化情况出现。

　　对策

　　统一市场价格?几乎不可能

　　药店差价如此之大，统一市场药品价格有没有可能?记者了解到，目前负责向药品零售机构供货主要有两种形式，一是医药公司，二是个人。个人并没有从事药品销售的资质，但不可否认的是，目前市场上的很多药品都是个人在做。正常情况下，为了便于管理，厂家固定在一个地区设一个代理，但这种惯例时常被打破，比如其他公司从外地调货、个人通过关系拿货……各方因进货渠道不同，导致该药品的销售价格也就不同。

　　一位从事药品生意的业内人士告诉记者，即便是独家代理，要想统一市场上的药品价格也几乎是不可能的事，大家也希望药价能够统一，便于管理，同时价格混乱有损企业的形象，不利于长远发展。某药品代理商说，“供货商根本无法做药店的主，我们要求人家卖多少钱，对方不听，我们根本没办法，如果闹得太僵，对方不卖我们的货，那对我们的损失更大。”据了解，药房私自设定药品零售价格的情形多发生在一些单体药房。

　　业内声音

　　零售药店咋活?不能仅靠卖药!

　　基本药物制度实施以后，整个药品流通行业都在发生着翻天覆地的变化，但零售药店却成了“被遗忘的角落”。社区医院药品大降价，直接影响一贯以“平价”口号吸引消费者的零售药店，其利润空间被进一步挤压。零售药店何去何从?

　　经过多年的市场竞争，并伴随群众认知度的提高，很多药品价格已经挤干“水分”，药店已经没有多少利润可赚。“经营药品的利润能达到3%已经算是很好的药品零售企业了，大部分都达不到。”江苏益丰大药房连锁有限公司总经理吴俊华表示。“基本药物制度的实行，确实给零售药店带来很大压力。”吴俊华表示，社区医疗机构卖药价格低，还有补贴，必将抢占基本药物的大部分市场，零售药店即使还有销售额，利润也微乎其微。吴俊华告诉记者，在益丰大药房的大型门店，药品品种大约有六七千种，虽然599种基本药物占比不到十分之一，但销售额占近20%。

　　记者了解到，为了生存，药店各展手段：调高非药品在药店占比，如利润较高的化妆品、保健品，还有母婴用品、水、日用品等;压缩门店面积、减少员工数量;开开中医馆或大众健康馆，如先声药店锁金村店聘请了老中医进行坐堂。

　　“零售药店的未来，一方面要完善品种结构，扩大非基本药物对消费者的吸引力。”一位业内人士表示，社区医疗机构不售非基本药物，对零售药店来说也是一种机遇。另一方面，零售药店必须多元化经营。在美国、日本等国家，零售药店中非药品的营业额能占到50%—60%。将来发展方向应该在大健康概念下多种业态形式的发展。如会增加妇婴用品、保健品、医疗器械、慢性病人护理用品，还有美丽产业，如药妆店。这些商品都属于群众自付费的、提高生活品质的类型，同时又不在医保范围内，将来这部分需求会放大。

　　事实上，南京已有零售药店进行了尝试。在瑞金路老百姓大药房，记者看到药品区域外，还有健康器械区域，陈列着跑步机、泡脚盆等。食品区域，则陈列着绿豆、大豆等各种杂粮。工作人员介绍，非药品销量很可观。

　　记者了解到，南京不少药店已经在尝试为顾客提供代煎中药、健康营养咨询、药膳与食疗、个人和家庭护理、养生等多种服务内容，部分连锁店还定期深入社区，在宣传自身的同时，为社区居民讲解健康常识、中药养生等。南京市药监部门的负责人表示，连锁药店将来竞争主要还是拼服务，尤其是专业的服务。

（实习编辑：陈文欣）