新医改下医药商业如何发展

　　圆桌论坛：新医改环境下商业领军者巅峰对话

　　嘉宾：国药控股有限公司副总经理卢军

　　上海医药控股有限公司杨骥珉

　　九州通医药有限公司耿鸿武

　　北京医药股份有限公司董事长陈济生

　　广州医药集团有限公司杨主任

　　中国医药市场变化快，中国医药企业领军者多，台上的五位企业代表，他们都是中国医药商业销售的百强企业。国药控股作为央企，近年来大量的收购了一些企业，我想问的你的核心竞争力或者吸引力是什么，能够使这么多企业都愿意成为你的分支公司?

　　卢军：国药控股在资本市场上这几年走的比较早，从03年就开始进入，按照战略在积极地推进网络建设，包括并购。最核心的是，我们既有品牌方面的影响力，央企包括中国医药50年的历史，全国性的企业文化，但是，更重要是合作方，无论是国有，还是民营企业，国药的团队获得了高度的认可。在合作的企业里，80%是民营企业，他们共同的观点，他们没有想到，过去这么传统的国有企业今天变成这样，就是所有的团队的人把这个事业当成自己的事业一样干，这是我最欣慰的，团队得到了认可也是企业快速进行购并的重组史。

　　上海医药股份做的是区域性的批发商，但是，近年来迅速地把触角伸到了北京，为什么新上药对北京情有独钟，开始拓展范围?

　　杨骥珉：新上药重组以后，把分销控股作为它的一个全国的分销平台来建设，确定的战略重点，因为把北京作为华北的中心，再加上北京是我国的首都，各方面的竞争很激烈，但是，其对上药是很有吸引力的。而通过竞争才能提升上药的核心竞争力，这是最关键的，所以，企业参与竞争，在竞争中提升，这是新上药很主要的一个战略的重点，因为要把国企的上药变成市场上的上药，这是企业最大的一个考验。

　　做区域性的批发企业现在也要参与全国竞争，并且向全国化推进那么在竞争中发展壮大，原来的260亿已经不够了，他们要打造500亿等。据闻，北京医药股份有限公司明年的销售将有新的进展，那么，这未来的销售额从何而来?

　　陈济生：确切应该北医股份销售突破100亿，做到102亿，利润比上一年翻番，收益已经达到17，这在上市企业来讲是不错的数字和表现。自从今年开始华润医药集团和北京医药集团进行重组，成立了华润北药集团后，控股股东由原来单一的北药集团变成了华润北药集团。加入这个团队以后，给企业提供了广泛的发展平台。首先，从政府资源上、资金资源还有管理经验上还有各方面都给予支持，使我企业有一个长足的发展，所以，上一年在11个省市18个优质企业的兼并重组，通过整合之后应该说整个的布局，在中国的南到北基本上已经形成了一个战略布局网。大家熟知的济南中信40年的销售7000万的利润等，这些企业确实给我们注入了一些活力，所以，我们尽合并了一家报表，我们自身有一个很大的增长。我们在北京的招标是绝对的第一，今年预计的销售是突破150亿，明年重组加入的18个企业都要并到报表了，所以300亿是有所保证的，作为我们的目标，是三年达到500亿。

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