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群星闪耀:未来药店将怎么卖药

2019-04-01 02:23:3739健康网
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核心提示: 未来药店将怎么卖药,才能改善现在药店生存艰难的现状?2019西湖论坛期间,在“医药零售市场营销创新论坛”上,众多连锁药店的领导人共同谈论未来药店的新模式。

  在我国,零售药店都是“高毛利”为导向,坚持向客户售卖高价药品。但是,一味推销高价格的药品,并没有让药店避免“生存难”的问题。

  据调查被告显示,这几年,全国各地的药店有40% 以上的药店是亏损,有20% 以上的药店是或能挣点钱、或者是持平的。而挣到钱的药店需要将赚取的利润又要用于投资,结果下来,并没有赚到钱。

  同时,最近执业药师挂证问题,“4+ 7”带量采购政策的出台,使一些药店将所有的处方药停掉,也给连锁药店带来很大的挑战,如果经营不善,很多药店可能会面临倒闭的问题。

  未来药店将怎么卖药,才能改善现在药店生存艰难的现状?2019西湖论坛期间,在“医药零售市场营销创新论坛”上,众多连锁药店的领导人共同谈论未来药店的新模式。

  “从零售药房开始的平价药房到促销活动,再到现在的全渠道营销更多是迎合了消费者多样化的需求。专业和营销在零售药房当中是必不可少的,但是我觉得专业还是在当今的时候是非常重要的。”对于药店该如何发展的问题,漱玉平民大药房连锁股份有限公司总裁秦光霞说道。

漱玉平民大药房连锁股份有限公司总裁秦光霞

  现在网络上医疗培训非常多,但是良莠不齐,让消费者难判断哪些是真、哪些是假。据秦光霞介绍,目前,她们药店和三甲医院医生、临床药师组成原创专业化的文章,通过语音或者文字输出的方式真正把临床用药、对于患者的用药指导或者是老百姓喜闻乐见的一些用药、医疗方面的知识通过科学渠道传达给患者,通过专业的知识取得消费者的信任。

  同时,为了将药店专业的服务让更多的消费者和患者能够体验到,秦光霞表示,她们现在开播的“玉医直播间”是根据季节性和热门话题,整合了医生、工业、主持人和患者,通过线上的互动给患者提供更加多样化的专业化咨询和服务。

  “企业品牌也是决定药店未来发展好坏的一个重要因素。而我觉得影响企业品牌最主要的因素是市场占有率。”广西一心医药集团有限责任公司董事、轮值总经理蔡双关于资本风暴下中型连锁药店拓展破局之道讲道。

广西一心医药集团有限责任公司董事、轮值总经理蔡双

  蔡双认为,市场占有率越多,门店数量越多,药店的竞争力才会越大,才会在众多药店中脱颖而出。

  “我们作为广西本土的连锁药店,我们有一心医药和朝阳大药房两个品牌。在400米位置里,我们的企业就开出8个药店。”蔡双说。

  “ 云大物移智将带来第四次工业革命,且新零售应用最多,连锁药店也不例外。”康美药业股份有限公司OTC事业部总经理李从选认为,人工智能可以推动医药零售的发展。

  人工智能能给药店带来什么呢?人工智能可以提升药店专业化的水平,药店的专业化永远是零售药店核心竞争力和客流的保证。

  “药店是为了解决健康问题的,你解决不了他就不来了。因此我认为没有专业化,你就没有未来,没有医疗资源也就难以彻底专业化。医疗资源怎么来?除了自己人员提升,就是人工智能提供医疗知识。”李从选介绍。

  现在,中医大师人工智能机器人,其水平可以跟名老中医或者国医大师相媲美,中国诊断机器人和看片机器人完胜人工。以后患者拍了片子、做了CT直接找机器看,机器又快又准。因此,提高人工智能为药店服务,既可以提升药店的专业度,也可以提升为患者诊疗的效率。

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