家用医疗器械展：展销的不只是家用医械

　　第十六届家庭医疗器械展览会于4月8日至10日在北京三元桥国展中心A1馆举行。39健康网编辑在A1馆区注意到，该展区有不少企业直接现场销售产品，而这些产品除了家用医疗器械，还有面膜等与展会主题——家用医疗器械不相关的产品。

　　市场上口碑一直不错的三诺血糖仪出现在本次展会上。展台面积不大，放置了几只装有血糖仪的纸箱，工作人员的主要任务是把这些血糖仪销售出去。39健康网编辑了解到，他们主要采用两种销售策略：一是买血压计送血糖仪套机，他们的宣传海报上对此打出了“从天而降，错过即失”的字眼；二是推出免费领取血糖仪活动，免费前提则是参与者提供包括姓名、电话号码等在内的个人信息。

　　39健康网编辑通过网络查询得知，多家媒体曾曝光过类似活动。例如，东北网2009年2月6日的一篇报道表示，免费送血糖仪的活动其实是一种借“赠送之名搭车营销”的模式，种的方式，在打消费“擦边球”。也就是说，血糖仪本身确实是免费的，但针头和试纸这些一次性物品，并不在赠送范围，消费者需要支付针头和试纸的费用，因为如果没有针头和试纸，血糖仪是没有用的。

　　除了零售血糖仪之类的检测仪，展会现场还有许多针对中老年人的产品，但与家庭医疗器械的概念并没有太大联系。39健康网编辑在会场遇到一对老夫妻，他们以200元购买了一辆带有座椅和购物袋的手推车。老人告诉39健康网编辑，销售厂家要价320元，他们砍到了这个价。

　　如果说，这款手推车与“器械”二字还有一些相关性，那么防雾霾口罩、珠宝首饰、围巾、披肩、面膜等产品则与家用医疗器械毫无关系。而事实却是，这些企业有自己的展区，低价销售产品，例如，一家内蒙古的贸易公司称销售的羊绒披肩，市场价1000多，现场价只要260元，并且拒绝讲价。

　　39健康网编辑注意到有三到四家输液管等医用耗材的厂商也在展会现场，河南曙光健士医疗器械集团股份有限公司就是其中一家。展台的工作人员告诉39健康网编辑，他们主要来此做展销，寻找有合作意向的企业，并不会现场接单子。

　　“第二年来这个展会，去年的展销效果还算不错，但是今年并不乐观，明年不会再来了。‘健康’的范围太大了，什么都有，整个展会很杂，没有针对性。”这位工作人员说。

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